經(jīng)理人模擬艙——戰(zhàn)略決策課程-文庫吧資料
2025-05-20 09:00本頁面
【正文】 收： ＝ 年 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 這是令你吃驚的結(jié)果嗎？ 盈利分析－ 基于經(jīng)營活動的成本計(jì)算 利潤是關(guān)鍵，無論投資還是日常經(jīng)營活動。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)； ? 用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略沒有正確和錯誤之分，但是對于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人，全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個模型。一個企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競爭者、銷售的是一種或是幾個類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場占有率 低 低 高 高 市場增長率 Question Marks 問題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營 10年的運(yùn)作過程時，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場的信息放到這個模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問題、明天的土狗。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細(xì)分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。 ? 一家公司的競爭位勢主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points)，以及市場上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 ? 對細(xì)分市場吸引力的分析只能反映對這個市場的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個市場上的競爭位勢。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤，時刻從這個角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令學(xué)員在實(shí)際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實(shí)際工作中的問題很快鏈接起來。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。 在任一細(xì)分市場中變量的相關(guān)關(guān)系銷售量 增長率 利潤率銷售量 1 － －增長率 － 1 ＋利潤率 － ＋ 1市場吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說明： 更高的成長率常見于產(chǎn)品生命周期的早期，其時銷售量偏低，因此增長率與銷售量有反向關(guān)系； 成熟的市場（較低的增長率）傾向于更具競爭性，因此，通常增長率和利潤率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場）和利潤率成反向關(guān)系。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 市場定位－ 選定細(xì)分市場 從產(chǎn)品 /市場矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場產(chǎn)品市場 1Loca l市場 2R eg io nal市場 3Dome s t i c??I nt er nat io na l市場 nI nt ercon t i nen t al產(chǎn)品 1B asi s第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)
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