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經(jīng)理人模擬艙——戰(zhàn)略決策課程-文庫(kù)吧資料

2025-05-20 09:00本頁(yè)面
  

【正文】 收: = 年 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 這是令你吃驚的結(jié)果嗎? 盈利分析- 基于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本計(jì)算 利潤(rùn)是關(guān)鍵,無(wú)論投資還是日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 投資分析- 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前,必須考慮到所得的利潤(rùn)。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理,讓決策更具可操作性,減少模糊決策造成的資源浪費(fèi); ? 用數(shù)據(jù)說(shuō)話,利用數(shù)據(jù)反映事實(shí),大大改善溝通效果,提高決策效率。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略沒(méi)有正確和錯(cuò)誤之分,但是對(duì)于關(guān)注企業(yè)持久生命力的經(jīng)理人,全面、客觀分析企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略是否可以更優(yōu)化是必須的。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM ? 鑒于波士頓矩陣具有相當(dāng)?shù)木窒扌裕?GE和麥肯錫又研發(fā)了這樣一個(gè)模型。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分,有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷(xiāo)售的是一種或是幾個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品,并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外,就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問(wèn)題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具,可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 10年的運(yùn)作過(guò)程時(shí),學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場(chǎng)的信息放到這個(gè)模型中,經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn),很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問(wèn)題、明天的土狗。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 通過(guò)這樣一張圖,公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)一目了然地展現(xiàn)出來(lái):橫軸上的要素就是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成敗攸關(guān)因素;縱軸上對(duì)應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn),對(duì)應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。 ? 一家公司的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)主要由其自身的強(qiáng)力點(diǎn) (strong points)、弱力點(diǎn) (weak points),以及市場(chǎng)上的成敗攸關(guān)因素 (critical factors)決定。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì),為了避免把公司引入“平均的陷阱”,必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。 作為公司的決策者,你能做的,該做的,也是必須做的就是 ——盯住底線利潤(rùn),時(shí)刻從這個(gè)角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 “經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì),令學(xué)員在實(shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí),深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶,讓“書(shū)本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。 在任一細(xì)分市場(chǎng)中變量的相關(guān)關(guān)系銷(xiāo)售量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率銷(xiāo)售量 1 - -增長(zhǎng)率 - 1 +利潤(rùn)率 - + 1市場(chǎng)吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說(shuō)明: 更高的成長(zhǎng)率常見(jiàn)于產(chǎn)品生命周期的早期,其時(shí)銷(xiāo)售量偏低,因此增長(zhǎng)率與銷(xiāo)售量有反向關(guān)系; 成熟的市場(chǎng)(較低的增長(zhǎng)率)傾向于更具競(jìng)爭(zhēng)性,因此,通常增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率具有正向關(guān)系; 銷(xiāo)售量(成熟市場(chǎng))和利潤(rùn)率成反向關(guān)系。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 市場(chǎng)定位- 選定細(xì)分市場(chǎng) 從產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣開(kāi)始 到哪去?為什么? 市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng) 1Loca l市場(chǎng) 2R eg io nal市場(chǎng) 3Dome s t i c??I nt er nat io na l市場(chǎng) nI nt ercon t i nen t al產(chǎn)品 1B asi s第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)
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