戰(zhàn)略決策培訓課程-文庫吧資料
2025-01-05 01:42本頁面
【正文】 市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 開始 抓住兩個關鍵 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調整 是 行業(yè)空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關注底線利潤的經理人必須關注競爭，對公司所處的競爭位勢有準確的判斷。 戰(zhàn)略 /運行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么“宏偉”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達到預期，股東注定就會動搖、懷疑，對管理團隊失去信心、耐心。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產業(yè)的眾多細分市場（甚至是所有細分市場）進行差別化經營，這意味這該公司意識到： 所有的細分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細分市場間存在協(xié)力效應； 盡管不同細分市場的成敗攸關因素不同，但公司認為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細分市場。 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類型 金貂型 ?特征：細分市場較少，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：個性化經營，憑質量和渠道（而不是價格）來競爭 產品范圍幅度 窄 低 寬 高 附加值 雄獅型 ?特征：細分市場眾多，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：占據眾多細分市場，并給各細分市場提供有內在差別的產品類型 山貓型 ?特征：在一個和少數幾個細分市場專業(yè)化經營 ?競爭戰(zhàn)略：在價格 /成本基礎上競爭 駿馬型 ?特征：選擇在眾多細分市場經營，但只運用較少的產品 ?競爭戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營銷、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價格優(yōu)勢 任何產業(yè)的任一家公司，無論采取何種戰(zhàn)略，都可以歸入這 4種類型中的一種。 市場定位－ 市場吸引力分析 ? 對于一個細分市場的吸引力分析，是戰(zhàn)略決策的基礎； ? 分析可以從三個方面入手： ? 該細分市場可預期的銷售量 ? 期望的單位產品銷售的利潤率 ? 未來幾年的成長率 ? 了解吸引力變量的相關關系，有助于判斷市場走勢。 ? 涉及戰(zhàn)略計劃制定的標準包括： ? 吸引力 （銷售、成長率、利潤率） ? 競爭位勢 （長處和成敗攸關因素） ? 協(xié)同效應 ? 一項戰(zhàn)略計劃必須有三個主要特征： ? 綜合性、簡潔性、明晰性 簡則清，繁則雜。要弄清任何公司的當前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。 ? 當前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個客觀現(xiàn)實問題。在這個層次上，一旦決定不可更改。相對于企業(yè)的經營過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡、基本的原則和簡明的方法。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似 “不太重要 ”的舉動都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成 “重大影響 ”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經營才變得越來越重要。 通過 “ 經理人的飛行模擬艙 ” 課程，你一定已經充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經營的首要原則：關注底線利潤。BUSINESS DECISIONS 經理人模擬艙 —
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