戰(zhàn)略決策培訓課程(存儲版)
【正文】 share”兩個指標的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務單元 170。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個錯誤去犯更多的錯誤?；蛟S有些方面比其他更加收益顯著？ 做一次利潤分析，給上述問題找出答案。 計算依據(jù)： 資產(chǎn)負債表中的資產(chǎn)＝ 100 ＋ 上一年的“價值” 9 ＋ 今年的研發(fā)費用 0 ＋ 市場進入 /ISO資格認證 0 階段總數(shù) 9 － “價值”的折舊 3 實際的價值（留存） 6 實際的資金投入 6 ＋ 6 106 數(shù)量 ％ 利息 長期負債 40 5 2 短期負債 0 0 0 無利息負債 2 0 0 資金及留存 58 15 8 總數(shù) 100 10 EVA： 利息前利潤 － “稅” 稅后利潤 － 資本的“利息” (E) EVA ：利息前利潤－ “稅”稅后利潤－ 資本的“利息”：利息前利潤－ “稅”稅后利潤－ 資本的“利息”：利息前利潤－ “稅”稅后利潤－ 資本的“利息”：利息前利潤－ “稅”稅后利潤－ 資本的“利息” (A) (B) (C) 加權(quán)平均利率： （ C/B 100) 10 / 100 100 = 10 % 資本的“利息” （ A加權(quán)平均利率） 106 10 ％ ＝ M 。 在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 —— 經(jīng)營是否帶來利潤？這個問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當年的底線利潤為多少。 策略要點 擴大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢 強 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時每刻都要思考自己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標市場。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細分市場（甚至是所有細分市場）進行差別化經(jīng)營，這意味這該公司意識到： 所有的細分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細分市場間存在協(xié)力效應； 盡管不同細分市場的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細分市場。要弄清任何公司的當前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似 “不太重要 ”的舉動都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成 “重大影響 ”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經(jīng)營才變得越來越重要。 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里 快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” 企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映在損益表（ P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實
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