戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程(已修改)
2025-01-09 01:42 本頁(yè)面
【正文】 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 ——戰(zhàn)略決策課程 課程提要 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個(gè)行動(dòng) 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維 當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì)把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會(huì)得出一些 “ 必要但不充分 ” 的結(jié)論。 如果把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的 “ 核心 ” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。 通過(guò) “ 經(jīng)理人的飛行模擬艙 ” 課程，你一定已經(jīng)充分意識(shí)到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn)。 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里 快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維” 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況直觀地反映在損益表（ P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個(gè)事實(shí)： ?銷(xiāo)售是企業(yè)唯一的收入來(lái)源，銷(xiāo)售不力會(huì)使企業(yè)喪失生存能力 ?實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本 ?影響利潤(rùn)的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時(shí)精確地計(jì)算 銷(xiāo)售收入 直接成本 綜合費(fèi)用 折 舊 利 息 稅 凈利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 毛利 認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表， 深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目的 通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢(qián)在被怎樣使用 ?公司的資產(chǎn)歸誰(shuí)所有 對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到： ?資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來(lái)解釋企業(yè)盈虧 負(fù) 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機(jī)器設(shè)備 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 正是因?yàn)槭袌?chǎng)的變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每一個(gè)看似 “不太重要 ”的舉動(dòng)都可能對(duì)企業(yè)整體和長(zhǎng)期的生存、發(fā)展造成 “重大影響 ”，所以戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才變得越來(lái)越重要。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡(jiǎn)明的方法。 戰(zhàn)略層次 有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對(duì)應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 ——這更多是由股東的價(jià)值觀決定的。在這個(gè)層次上，一旦決定不可更改。 定位 ——用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣的方法確定 競(jìng)爭(zhēng) ——用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢(shì)（ SW）分析針對(duì)內(nèi)部能力，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（ OT）分析針對(duì)外部環(huán)境 策略 ——包括財(cái)務(wù)、運(yùn)行、人力資源等，根據(jù)定位和競(jìng)爭(zhēng)需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時(shí)間的 TIMEBOUND 如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類(lèi)型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來(lái)戰(zhàn)
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