戰(zhàn)略決策培訓課程-文庫吧
2024-12-22 01:42 本頁面
【正文】 略。 ? 當前戰(zhàn)略不是一件主觀的事情，而是一個客觀現實問題。要知道一家公司的當前戰(zhàn)略，不需問任何人任何事 ——只須看看它在哪里開展業(yè)務。要弄清任何公司的當前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。 ? 當前戰(zhàn)略是否最恰當，是戰(zhàn)略決策的另一個主題，也是制定一個戰(zhàn)略計劃的原因所在：評估當前戰(zhàn)略，并考察它是否應予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現有的戰(zhàn)略應予重新定義。 ? 涉及戰(zhàn)略計劃制定的標準包括： ? 吸引力 （銷售、成長率、利潤率） ? 競爭位勢 （長處和成敗攸關因素） ? 協同效應 ? 一項戰(zhàn)略計劃必須有三個主要特征： ? 綜合性、簡潔性、明晰性 簡則清，繁則雜。 彼得 . F. 德魯克 市場定位－ 選定細分市場 從產品 /市場矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場產品市場 1Lo c a l市場 2R egio nal市場 3Do mes t i c??I nt er natio na l市場 nI nt erc ontinen t al產品 1B asis第 0 年起點產品 2A v a nc e??Ex c es s產品 nOpt i ma l產品 /市場矩陣應該顯示： 該產業(yè)所有的細分市場； 公司進入的所有細分市場； 公司未進入的所有細分市場。 市場定位－ 市場吸引力分析 ? 對于一個細分市場的吸引力分析，是戰(zhàn)略決策的基礎； ? 分析可以從三個方面入手： ? 該細分市場可預期的銷售量 ? 期望的單位產品銷售的利潤率 ? 未來幾年的成長率 ? 了解吸引力變量的相關關系，有助于判斷市場走勢。 在任一細分市場中變量的相關關系銷售量 增長率 利潤率銷售量 1 － －增長率 － 1 ＋利潤率 － ＋ 1市場吸引力變量的相關關系 說明： 更高的成長率常見于產品生命周期的早期，其時銷售量偏低，因此增長率與銷售量有反向關系； 成熟的市場（較低的增長率）傾向于更具競爭性，因此，通常增長率和利潤率具有正向關系； 銷售量（成熟市場）和利潤率成反向關系。 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類型 金貂型 ?特征：細分市場較少，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：個性化經營，憑質量和渠道（而不是價格）來競爭 產品范圍幅度 窄 低 寬 高 附加值 雄獅型 ?特征：細分市場眾多，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：占據眾多細分市場，并給各細分市場提供有內在差別的產品類型 山貓型 ?特征：在一個和少數幾個細分市場專業(yè)化經營 ?競爭戰(zhàn)略：在價格 /成本基礎上競爭 駿馬型 ?特征：選擇在眾多細分市場經營，但只運用較少的產品 ?競爭戰(zhàn)略：規(guī)模最大化，利用制度化營銷、減少直接成本等手段，創(chuàng)造價格優(yōu)勢 任何產業(yè)的任一家公司，無論采取何種戰(zhàn)略，都可以歸入這 4種類型中的一種。 雄獅型戰(zhàn)略是最具難度的。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產業(yè)的眾多細分市場（甚至是所有細分市場）進行差別化經營，這意味這該公司意識到： 所有的細分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細分市場間存在協力效應； 盡管不同細分市場的成敗攸關因素不同，但公司認為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細分市場。 “經理人的飛行模擬艙”課程嚴密而
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