戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 M 每年全部額外成本： M 毛利： M + 回收： ＝ 年 這是令你吃驚的結(jié)果嗎？ 盈利分析－ 基于經(jīng)營活動的成本計(jì)算 利潤是關(guān)鍵，無論投資還是日常經(jīng)營活動。 目前已有公司采用以 EVA作為業(yè)績評估和激勵標(biāo)準(zhǔn)。 盈利分析： 廠房 A 所有生產(chǎn)線都投入使用 + 銷售 直接成本 毛利 生產(chǎn)線 1－ 3： BASIS (每年 4個 ) 16M 8M 8M 生產(chǎn)線 4： AVANCE（每年 2個） 10M 6M 4M 總數(shù)： 26M 14M 12M _ 必要的成本： 市場費(fèi)用分?jǐn)? 設(shè)備維護(hù)費(fèi)用 （租金－如果有） 投入在建筑上的資本的利息（ 32M的 15％） 用于投資的資本的利息（ 20M的 15％） 沒有實(shí)現(xiàn)的殘值（ 5M的 15％） 大約 15M 來自經(jīng)營活動的全部利潤 3M 經(jīng)濟(jì)價值增量 （ EVA） 經(jīng)濟(jì)價值增量 EVA，目前還不為大多數(shù)人所知，但是很快就要被廣泛應(yīng)用。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)； ? 用數(shù)據(jù)說話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價值。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤，時刻從這個角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 彼得 . F. 德魯克 市場定位－ 選定細(xì)分市場 從產(chǎn)品 /市場矩陣開始 到哪去？為什么？ 市場產(chǎn)品市場 1Lo c a l市場 2R egio nal市場 3Do mes t i c??I nt er natio na l市場 nI nt erc ontinen t al產(chǎn)品 1B asis第 0 年起點(diǎn)產(chǎn)品 2A v a nc e??Ex c es s產(chǎn)品 nOpt i ma l產(chǎn)品 /市場矩陣應(yīng)該顯示： 該產(chǎn)業(yè)所有的細(xì)分市場； 公司進(jìn)入的所有細(xì)分市場； 公司未進(jìn)入的所有細(xì)分市場。 戰(zhàn)略層次 有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 ——這更多是由股東的價值觀決定的。BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 ——戰(zhàn)略決策課程 課程提要 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些 “ 必要但不充分 ” 的結(jié)論。在這個層次上，一旦決定不可更改。 市場定位－ 市場吸引力分析 ? 對于一個細(xì)分市場的吸引力分析，是戰(zhàn)略決策的基
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