戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程(ppt20頁)(完整版)
【正文】 長率和利潤率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場）和利潤率成反向關(guān)系。 定位 ——用產(chǎn)品 /市場矩陣的方法確定 競爭 ——用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢（ SW）分析針對內(nèi)部能力，機會和挑戰(zhàn)（ OT）分析針對外部環(huán)境 策略 ——包括財務(wù)、運行、人力資源等，根據(jù)定位和競爭需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－ 有時間的 TIMEBOUND 如何制定戰(zhàn)略計劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類型：當前戰(zhàn)略和未來戰(zhàn)略。 如果把對一個企業(yè)的評價和分析放入一個較長的時間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個簡單的 “ 核心 ” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個共同的目標，并且為了達到這個目標，謹慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。相對于企業(yè)的經(jīng)營過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡明的方法。 ? 涉及戰(zhàn)略計劃制定的標準包括： ? 吸引力 （銷售、成長率、利潤率） ? 競爭位勢 （長處和成敗攸關(guān)因素） ? 協(xié)同效應(yīng) ? 一項戰(zhàn)略計劃必須有三個主要特征： ? 綜合性、簡潔性、明晰性 簡則清，繁則雜。 戰(zhàn)略 /運行分析 － 如何增加底線收益？ 不管你為公司制定了多么 “宏偉 ”的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果公司的底線持續(xù)不能達到預(yù)期，股東注定就會動搖、懷疑，對管理團隊失去信心、耐心。 高 中 低 市場地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競爭公司 A 競爭公司 B 戰(zhàn)略評估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個矩陣，根據(jù) “市場增長率/market growth rate”和 “市場占有率 /relative market share”兩個指標的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個錯誤去犯更多的錯誤?；蛟S有些方面比其他更加收益顯著？ 做一次利潤分析，給上述問題找出答案。 上述兩點是很多參加了 “經(jīng)理人的飛行模擬艙 ”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)。 170。 開始 抓住兩個關(guān)鍵 成本太高？ 銷售不足？ 否 不充分 行業(yè)調(diào)整 是 行業(yè)空間？ 充分 細分市場？ 不夠大 重新定位 夠大 競爭能力？ 不夠強 內(nèi)部改進？ 沒可能 對外合作？ 有可能 確定合作伙伴 有可能 快速改進 成功 不成功 沒可能 成功 不成功 夠強 加大市場投入 收入增加 是 控制成本 －生產(chǎn)效率是否最優(yōu)化？ －資金成本是否最合理？ －市場投入是否最合理？ 成本降低 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關(guān)注底線利潤的經(jīng)理人必須關(guān)注競爭，對公司所處的競爭位勢有準確的判斷。 市場定位－ 市
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