戰(zhàn)略決策培訓課程(ppt20頁)(存儲版)
【正文】 精確地計算 銷售收入 直接成本 綜合費用 折 舊 利 息 稅 凈利潤 稅前利潤 毛利 認識資產(chǎn)負債表， 深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的 通過資產(chǎn)負債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢在被怎樣使用 ?公司的資產(chǎn)歸誰所有 對資產(chǎn)負債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認識到： ?資產(chǎn)項目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧 負 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機器設(shè)備 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當每個經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似 “不太重要 ”的舉動都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成 “重大影響 ”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經(jīng)營才變得越來越重要。要弄清任何公司的當前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細分市場（甚至是所有細分市場）進行差別化經(jīng)營，這意味這該公司意識到： 所有的細分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細分市場間存在協(xié)力效應； 盡管不同細分市場的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認為它們中有共同的強力點，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時具有足夠多的資源用于眾多細分市場。 在課程中，我們選擇了 “畫戰(zhàn)略地位圖 ”的方式來評估當前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標市場。 策略要點 擴大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢 強 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時每刻都要思考自己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 —— 經(jīng)營是否帶來利潤？這個問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當年的底線利潤為多少。 “投資回收模式 ”是一種計算何時收回投資的簡單方法； ? 投資回收計算會揭示何時企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。并且很快地進入對自己實際工作的思考。如果你的公司在這個市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類型 金貂型 ?特征：細分市場較少，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：個性化經(jīng)營，憑質(zhì)量和渠道（而不是價格）來競爭 產(chǎn)品
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