戰(zhàn)略決策培訓(xùn)課程(ppt20頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 精確地計(jì)算 銷售收入 直接成本 綜合費(fèi)用 折 舊 利 息 稅 凈利潤 稅前利潤 毛利 認(rèn)識(shí)資產(chǎn)負(fù)債表， 深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的 通過資產(chǎn)負(fù)債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢在被怎樣使用 ?公司的資產(chǎn)歸誰所有 對資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識(shí)到： ?資產(chǎn)項(xiàng)目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧 負(fù) 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機(jī)器設(shè)備 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當(dāng)每個(gè)經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 正是因?yàn)槭袌龅淖兓絹碓娇?，競爭越來越激烈，每一個(gè)看似 “不太重要 ”的舉動(dòng)都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成 “重大影響 ”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經(jīng)營才變得越來越重要。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。一家遵循這一戰(zhàn)略的公司，必須在它所處產(chǎn)業(yè)的眾多細(xì)分市場（甚至是所有細(xì)分市場）進(jìn)行差別化經(jīng)營，這意味這該公司意識(shí)到： 所有的細(xì)分市場從規(guī)模、利潤率和吸引力來說都有足夠的投資誘惑力； 細(xì)分市場間存在協(xié)力效應(yīng)； 盡管不同細(xì)分市場的成敗攸關(guān)因素不同，但公司認(rèn)為它們中有共同的強(qiáng)力點(diǎn)，從而有競爭優(yōu)勢； 公司同時(shí)具有足夠多的資源用于眾多細(xì)分市場。 在課程中，我們選擇了 “畫戰(zhàn)略地位圖 ”的方式來評估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場。 策略要點(diǎn) 擴(kuò)大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢 強(qiáng) 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個(gè)行動(dòng) 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時(shí)每刻都要思考自己的每一個(gè)舉動(dòng)會(huì)給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。 在日常經(jīng)營活動(dòng)中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 —— 經(jīng)營是否帶來利潤？這個(gè)問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤為多少。 “投資回收模式 ”是一種計(jì)算何時(shí)收回投資的簡單方法； ? 投資回收計(jì)算會(huì)揭示何時(shí)企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。并且很快地進(jìn)入對自己實(shí)際工作的思考。如果你的公司在這個(gè)市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達(dá)到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 戰(zhàn)略定性－ 4種基本戰(zhàn)略類型 金貂型 ?特征：細(xì)分市場較少，高附加值 ?競爭戰(zhàn)略：個(gè)性化經(jīng)營，憑質(zhì)量和渠道（而不是價(jià)格）來競爭 產(chǎn)品
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