經(jīng)理人的的飛行模擬艙課程(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃？ ? 戰(zhàn)略主要有兩種類型：當(dāng)前戰(zhàn)略和未來(lái)戰(zhàn)略。 在任一細(xì)分市場(chǎng)中變量的相關(guān)關(guān)系銷售量 增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率銷售量 1 － －增長(zhǎng)率 － 1 ＋利潤(rùn)率 － ＋ 1市場(chǎng)吸引力變量的相關(guān)關(guān)系 說(shuō)明： 更高的成長(zhǎng)率常見(jiàn)于產(chǎn)品生命周期的早期，其時(shí)銷售量偏低，因此增長(zhǎng)率與銷售量有反向關(guān)系； 成熟的市場(chǎng)（較低的增長(zhǎng)率）傾向于更具競(jìng)爭(zhēng)性，因此，通常增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率具有正向關(guān)系； 銷售量（成熟市場(chǎng)）和利潤(rùn)率成反向關(guān)系。 ? 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)吸引力的分析只能反映對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的平均估計(jì)，為了避免把公司引入“平均的陷阱”，必須確定本公司在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)。一個(gè)企業(yè)組織中具有獨(dú)特使命的部分，有自已的競(jìng)爭(zhēng)者、銷售的是一種或是幾個(gè)類似的產(chǎn)品，并且能夠使之相對(duì)獨(dú)立于組織之外，就可以被視作一個(gè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” (SBU, strategic business unit) 市場(chǎng)占有率 低 低 高 高 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 Question Marks 問(wèn)題 Stars 明星 Dogs 土狗 Cash Cows 現(xiàn)金牛 這是一個(gè)經(jīng)理人們非常熟悉的基本工具，可是當(dāng)以三天的課程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng) 10年的運(yùn)作過(guò)程時(shí)，學(xué)員們需要反復(fù)把公司和市場(chǎng)的信息放到這個(gè)模型中，經(jīng)常能吃驚地發(fā)現(xiàn)，很多昨日的明星轉(zhuǎn)眼間成了今天的問(wèn)題、明天的土狗。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 投資分析－ 投資回收模式 ? 管理層在準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)能力之前，必須考慮到所得的利潤(rùn)。 計(jì)算的根本在于究竟有多少資本實(shí)際投入于企業(yè)，其計(jì)算過(guò)程表明了針對(duì)管理層就投資回報(bào)能力的期望值，在底部比較了期望值與實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果。 盈利分析： 廠房 A 所有生產(chǎn)線都投入使用 + 銷售 直接成本 毛利 生產(chǎn)線 1－ 3： BASIS (每年 4個(gè) ) 16M 8M 8M 生產(chǎn)線 4： AVANCE（每年 2個(gè)） 10M 6M 4M 總數(shù)： 26M 14M 12M _ 必要的成本： 市場(chǎng)費(fèi)用分?jǐn)? 設(shè)備維護(hù)費(fèi)用 （租金－如果有） 投入在建筑上的資本的利息（ 32M的 15％） 用于投資的資本的利息（ 20M的 15％） 沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的殘值（ 5M的 15％） 大約 15M 來(lái)自經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部利潤(rùn) 3M BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 經(jīng)濟(jì)價(jià)值增量 （ EVA） 經(jīng)濟(jì)價(jià)值增量 EVA，目前還不為大多數(shù)人所知，但是很快就要被廣泛應(yīng)用。 ? 分散的信息借助有效的工具便能進(jìn)行準(zhǔn)確的整理，讓決策更具可操作性，減少模糊決策造成的資源浪費(fèi)； ? 用數(shù)據(jù)說(shuō)話，利用數(shù)據(jù)反映事實(shí)，大大改善溝通效果，提高決策效率。、 產(chǎn)品 或是 品牌 的價(jià)值。 作為公司的決策者，你能做的，該做的，也是必須做的就是 ——盯住底線利潤(rùn)，時(shí)刻從這個(gè)角度分析你的戰(zhàn)略是否有效。 彼得 . F. 德魯克 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 市場(chǎng)定位－ 選定細(xì)分市場(chǎng) 從產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣開(kāi)始 到哪去？為什么？ 市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng) 1Loca l市場(chǎng) 2
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