【正文】 在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 ——經(jīng)營是否帶來利潤？這個問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤為多少。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場。要弄清任何公司的當(dāng)前戰(zhàn)略，簡而言之就是一件獲得它的客戶名單的事。BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 課程提要 2021年 10月 講師：何偉 TM BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略是否最恰當(dāng)，是戰(zhàn)略決策的另一個主題，也是制定一個戰(zhàn)略計劃的原因所在：評估當(dāng)前戰(zhàn)略，并考察它是否應(yīng)予保留，如果有更好的戰(zhàn)略存在，那么現(xiàn)有的戰(zhàn)略應(yīng)予重新定義。 通過這樣一張圖，公司的競爭位勢一目了然地展現(xiàn)出來：橫軸上的要素就是這個細(xì)分市場的成敗攸關(guān)因素；縱軸上對應(yīng)高的點(diǎn)就是強(qiáng)力點(diǎn)，對應(yīng)低的點(diǎn)就是弱力點(diǎn)。 然而，這樣可能沒有揭示出全貌：可能企業(yè)總體而言經(jīng)營狀況良好，但是它是否在每個方面都良好？是否每一項(xiàng)經(jīng)營活動都對結(jié)果產(chǎn)生積極的影響。 前提條件： 投資： M M M M 總數(shù)： M 增加的銷售： M 減直接成本： M 每年增加的毛利： M 每年增加的成本： M M M 每年全部額外成本： M 毛利： M + 回收： ＝ 年 BUSINESS DECISIONS