【正文】 訂單 ； 更新生產(chǎn)、完工入庫 ； 投資生產(chǎn)線、變賣生產(chǎn)線、生 產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。 9 教案三： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 3 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)（ 2） 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們掌握初始年的模擬實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 初始年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 交貨給客戶 ； 支付行政管理費(fèi) 用； 更新長期貸款 /支付利息 /獲得新貸款； 支付設(shè)備裝修費(fèi)； 支付租金或購買廠房； 折舊； 新市場開拓投資 /ISO資格認(rèn)證投資； 結(jié)賬； 編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。 10 教案四： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 4 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地 點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評及分析 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 第一年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃： 銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購計(jì)劃； 內(nèi)部流程及控制； 任務(wù)清單； 訂單 登記表； 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表； 利潤表； 資產(chǎn)負(fù)債表； 評價(jià)各企業(yè)的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第一年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對 經(jīng)營成果進(jìn)行分析。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第二年、第三年的模擬實(shí)戰(zhàn)，指導(dǎo)教師對第二年、第三年的經(jīng)營成果進(jìn)行了分析。 12 教案六： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 6 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們完成第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果的點(diǎn)評及分析 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn)： 第四年的模擬實(shí)戰(zhàn) 第五年的模擬實(shí)戰(zhàn) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃： 銷售計(jì)劃；設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)計(jì)劃；采購計(jì)劃；資金計(jì)劃 ； 內(nèi)部流程及控制； 任務(wù)清單； 訂單 登記表； 綜合管理費(fèi)用明細(xì)表； 利潤表； 資產(chǎn)負(fù)債表； 評價(jià)各企業(yè)第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)基本上是由學(xué)生獨(dú)立完成了第四年、第五年的模擬實(shí)戰(zhàn)，教師對第四年、第五年經(jīng)營成果進(jìn)行了分析。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競爭的模擬企業(yè)， 在教師的輔導(dǎo)下完成第六年的模擬實(shí)戰(zhàn)。 14 教案八： ERP沙盤實(shí)訓(xùn) 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn) 8 ERP 實(shí)訓(xùn)綜合點(diǎn)評（ 1） 學(xué)時(shí) 2 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) ERP沙盤實(shí)訓(xùn)室 實(shí)訓(xùn)目的 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)從市場角度、財(cái)務(wù)角度對企業(yè)進(jìn)行評價(jià) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 市場占有率分析； SOWT分析 。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 廣告投入產(chǎn)出分析； 綜合市場占有率分析； 產(chǎn)品市場占有 率分析； 毛利率、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率分析； 銷售收入成長率、利潤成長率、凈資產(chǎn)成長率分析； 流動(dòng)比率、速度比率、資產(chǎn)負(fù)債率分析。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過本次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們學(xué)會(huì)利用本模擬企業(yè)六年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的資料，對本模擬企業(yè)的毛利率、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率、銷售收入成長率、利潤成長率、凈資產(chǎn)成長率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)行分析。 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 活動(dòng)力分析； 企業(yè)綜合評價(jià)。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析； 存貨周轉(zhuǎn)率分析； 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析； 總成績＝所有者權(quán)益（ 1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?/100） 企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿σC合考慮企業(yè)目前的資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場、所取得認(rèn)證資格等。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)模擬企業(yè)報(bào)表資料和模擬經(jīng)營過程中產(chǎn)品研發(fā)水平、開拓市場、所取得的認(rèn)證資格等對企業(yè)進(jìn)行評價(jià)。小組的每位成員分別擔(dān)任 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等職務(wù)。每 一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后，繼續(xù)經(jīng)營下一年。 同時(shí)， 學(xué)生還必須把各個(gè)業(yè)務(wù)部門、各個(gè)職能崗位有機(jī)地聯(lián)系在一起，理解局部與整體的關(guān)系，了解自己在流程中所處的位置和應(yīng)負(fù)責(zé)的工作，熟悉企業(yè)的運(yùn)營模式，做到主動(dòng)去思考、規(guī)劃自己企業(yè)的運(yùn)作計(jì)劃和實(shí)施步驟，并通過團(tuán)隊(duì)合作去完成企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程。（如 表二 所示）為什么這樣分組呢？因?yàn)? “打亂分組”，可以將不同宿舍、不同性別的學(xué)生混合分組，這樣的話，就可以把不同思維的學(xué)生組在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們是希望通過沙盤模擬的過程，讓大家充分進(jìn)行“業(yè)務(wù)溝通”，進(jìn)而達(dá)成對企業(yè)協(xié)同的 理解。 這樣，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都會(huì)對其他的成員有了較深刻地認(rèn)識，可以比較客觀地 對每一個(gè)成員 進(jìn)行評價(jià)。沙盤實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作我們是從實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容梳理、學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分、 教學(xué)課件制作、教師在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的作用分析、教學(xué)手段和教學(xué)方法七個(gè)方面認(rèn)真準(zhǔn)備的，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。這樣不僅教師在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候能夠減輕實(shí)訓(xùn)負(fù)擔(dān)，同時(shí)學(xué)生也有了可以依據(jù)的資料，能夠更好地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，達(dá)到理想的實(shí)訓(xùn)效果。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，可以一本教材在手，解決多個(gè)問題；可以查詢規(guī)則，可以學(xué)習(xí)知識，可以了解實(shí)際工作流程，可以進(jìn)行相應(yīng)計(jì)算、分析、決策；學(xué)生根據(jù)工作 過程，可以做中學(xué)，學(xué)中練；隨著企業(yè)經(jīng)營的漸進(jìn)，企業(yè)決策和管理逐步深入，學(xué)生的能力逐步提升。在理論部分我們根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)所需設(shè)計(jì)了知識必備，沙盤企業(yè)狀況分析，沙盤運(yùn)營規(guī)則介紹，沙盤模擬運(yùn)營實(shí)務(wù)操作。 實(shí)訓(xùn) 教材 設(shè)計(jì)思路如圖 1 所示： 18 圖 1 沙盤 實(shí)訓(xùn) 教材設(shè)計(jì)思路 ? 教材內(nèi)容特色 在理論知識部分，第一章沙盤知識必備中，我們把學(xué)生沙盤學(xué)習(xí)的一些預(yù)備知識整理出來，主要包括：企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析，企業(yè)市場戰(zhàn)略，企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，讓學(xué)生對企業(yè)的基本戰(zhàn)略了然于胸，學(xué)生可以隨時(shí)查看企業(yè)經(jīng)營所需知識，非常便捷。第三章沙盤企業(yè)模擬運(yùn)營規(guī)則介紹，因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)營涉及籌資、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營各 個(gè)方面，受到來自各方面條件的制約。本章重點(diǎn)介紹了籌資規(guī)則、投資規(guī)則、生產(chǎn)管理規(guī)則和營銷管理規(guī)則。在沙盤模擬經(jīng)營中，沙盤知 識 必 備 企業(yè)總體戰(zhàn)略 企業(yè)市場戰(zhàn)略 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 沙盤企業(yè)分析 產(chǎn)品分析 市場分析 財(cái)務(wù)分析 沙盤企業(yè)規(guī)則 籌資規(guī)則 投資規(guī)則 生產(chǎn)管理規(guī)則 營銷管理規(guī)則 沙盤企業(yè) 實(shí)戰(zhàn) 年初工作實(shí)戰(zhàn) 日常工作實(shí)戰(zhàn) 年末工作實(shí)戰(zhàn) 理 論 知 識 工作任務(wù)清單 銷售訂單統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)能預(yù)估計(jì)算 材料采購計(jì)算 SWOT 分析 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 現(xiàn)金流量表 ABC 成本計(jì)算 生產(chǎn)需求計(jì)算 財(cái)務(wù)報(bào)表 經(jīng)濟(jì)附加值 波士頓矩陣 學(xué) 生 手 冊 沙盤教材設(shè)計(jì)思路圖 19 企業(yè)是按照任務(wù)清單的順序開展工作的。分為年初工作、按季度執(zhí)行的日常工作和年末工作。在模擬運(yùn)營時(shí)，如果學(xué)生不知道這一環(huán)節(jié)如何進(jìn)行工作， 可參考具體做法，直觀便捷。在運(yùn)營過程中，要進(jìn)行生產(chǎn)管理，營銷管理等決策，所以我們設(shè)計(jì)了產(chǎn)能預(yù)估計(jì)算表，生產(chǎn)需求計(jì)劃、物料需求計(jì)劃，廣告投入產(chǎn)出效益分析表等，要求相應(yīng)崗位的學(xué)生進(jìn)行計(jì)算和分析。在設(shè)計(jì)內(nèi)容層次上，我們對七年的工作有所側(cè)重，工作越來越多，難度逐年加大，計(jì)算逐步加強(qiáng)，分析層層遞進(jìn)。 2．產(chǎn)品研發(fā)決策 ● 制定產(chǎn)品研發(fā)決策； ● 修正產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定等。 4．市場營銷與銷售決策 ● 制定市場開發(fā) 決策； ● 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策； 20 ● 模擬企業(yè)在市場中短兵相接的競標(biāo)過程； ● 刺探同行商情，搶攻市場； ● 建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。 6．團(tuán)隊(duì) 協(xié)作與溝通能力 ● 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的部門間溝通協(xié)調(diào)； ● 培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營理念； ● 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團(tuán)隊(duì)。 22 所做的電子課件，獲得了我校 首屆多媒體課件制作比賽 一等獎(jiǎng)，安玉琴老師還在 多媒體教學(xué)課件制作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)作了主題發(fā)言，交流了多媒體教學(xué)課件的制作心得。在沙盤課程的教學(xué)中，教師的作用如以下幾個(gè)方面： A．調(diào)動(dòng)。如：代表股東的董事會(huì)、客戶、供應(yīng)商、銀行、政府、稅務(wù)局等。 在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個(gè)學(xué)生在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學(xué)生最欠缺的，并根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用的講授方法。 C．引導(dǎo)。教師會(huì)充分利用這些機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生進(jìn)行知識整理，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入更高層面的思考。 由于學(xué)生們具備不同的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、知識背景，興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)有所不同，所以 ERP 沙盤模擬課程摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論的教學(xué)方式，教師的角色更傾向于顧問。經(jīng)常地，教師要講解基礎(chǔ)知識 和軟件操作，還進(jìn)一步根據(jù)學(xué)生的需要，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作有可能出現(xiàn)的問題。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、銀行借貸、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等指標(biāo)清晰直觀。除此之外，我們還采用如下一些手段： 23 ? 采用多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣 利用 PPT 課件、視頻等，完美融合文字、圖片、聲音、視頻、動(dòng)畫，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于高度興奮狀態(tài)，充分發(fā)揮沙盤教學(xué)特 有的互動(dòng)性、趣味性、競爭性強(qiáng)的特點(diǎn)，最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的運(yùn)用，不僅提高了教師工作效率，而且方便了學(xué)生學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢教學(xué)資源的實(shí)時(shí)共享。同時(shí)，設(shè)立各