【正文】 經(jīng)常被請到其他院校作講座、傳授經(jīng)驗(yàn)、幫助開設(shè)本課程。 2020 年－ 2020 年，段全虎副教授和安玉琴副教授指導(dǎo)我校學(xué)生參加山西省和全國的 ERP 沙盤大賽，成績優(yōu)異，獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號，得到各高職院校帶隊(duì)教師的一致好評。 由于沙盤課程的時間安排較集中，而有的學(xué)生在完成相應(yīng)訓(xùn)練時有困難，所以不能按時下課成為我們課程的又一特色，我們會經(jīng)常看到賬目不平的小組常常留下來，解決其企業(yè)問題，而教師一定會在旁邊檢查指導(dǎo)。沙盤實(shí)訓(xùn)室具體包括： 8 張（或 10 張） 2020cm*1200cm 的專用沙盤實(shí)訓(xùn) 桌，上面擺放自主加工制作的整張沙盤盤面，并在盤面對應(yīng)位置粘貼總經(jīng)理（ CEO）、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、研發(fā)總監(jiān)的崗位貼；每張桌子上配一臺電腦，并組成局域網(wǎng)，電腦用于小組操作和與教師端溝通；講臺上有一張我們自主設(shè)計(jì)的集講桌及交易臺功效一體的沙盤課程講臺專用桌，長三米，帶柜臺，下面還配有擺放多媒體設(shè)備的層柜；教師用電腦安裝沙盤課程專用軟件及多媒體教學(xué)專用的軟件（如凌波多媒體教學(xué)軟件）；交易臺上的各種模擬幣、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識都放在專用的無蓋方盒中，方便收取；訂單分類（分年分產(chǎn)品）放在小型 文件夾中；小組采購、貸款、銷售產(chǎn)品都用專用的物品盒往返交易。 （五）課程考核成績評定標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng) 目 具體要求 成績比重 經(jīng)營過程（ 50%） 經(jīng)營活動記錄齊全 10% 團(tuán)隊(duì)合作 10% 遵守運(yùn)行規(guī)則 10% 企業(yè)經(jīng)營排名 20% 論文總結(jié)（ 30%） 論文中存在的問題 10% 對結(jié)果分析的客觀性 10% 問題分析合理深刻 10% 考勤（ 20%） 積極態(tài)度 10% 出勤及遲到 10% 七 、 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)設(shè)備 僅僅就上課而言，一個教室，拼湊上六張足夠擺放沙盤盤面及教具的桌子，一張講桌和交易臺，一臺電腦，擺放上上課所需的各種教具，電腦中安裝上教學(xué)所需的軟件就能夠進(jìn)行 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)了。 2． 團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力。其中，組織過程包括小組成員、崗位 分工、小組管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況等內(nèi)容。 沙盤經(jīng)營小組自評表 ________班 ______小組 項(xiàng)目 戰(zhàn)略 意識 經(jīng)營 業(yè)績 敬業(yè) 態(tài)度 業(yè)務(wù) 能力 創(chuàng)新 精神 團(tuán)隊(duì) 合作 綜合能力評價 1. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 2. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 3. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 4. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 5. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 6. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 7. A B C A B C A B C A B C A B C A B C 8. A B C A B C A B C A B C A B C A B C （三）結(jié)果考核內(nèi)容 作業(yè)成果：實(shí)訓(xùn)結(jié)束要求每個小組提交經(jīng)營六年的全部實(shí)訓(xùn)資料，包括學(xué)員手冊、材料采購計(jì)劃表、產(chǎn)能計(jì)劃表、銀行貸款記錄、現(xiàn)金流量表、生產(chǎn)計(jì)劃與組織記錄、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)表和財(cái)務(wù)會計(jì)報告等內(nèi)容。先根據(jù)各小組經(jīng)營結(jié)果排名給每組一個基本分，然后小組內(nèi)成員根據(jù)每個人的表現(xiàn)給組內(nèi)各成員評分，小組分加個人分為本項(xiàng)分值； 3．實(shí)踐報告或課程體會占 30%。先根據(jù)各小組經(jīng)營結(jié)果排名給每組一個基本分，然后小 組內(nèi)成員根據(jù)每個人的表現(xiàn)給組內(nèi)各成員評分，小組分加個人分為本項(xiàng)分值； 3．實(shí)踐報告或課程體會（ 30 分）。 8．第二輪運(yùn)營不需再進(jìn)行初始年的運(yùn)營，在盤面上直接擺放第一年的初始狀態(tài)，但經(jīng)營期限為 6 年。 6．運(yùn)營過程中需要注意的幾個事項(xiàng) （ 1）指導(dǎo)教師要穿梭于各小組之間發(fā)現(xiàn)問題，主講教師要隨時予以強(qiáng)調(diào)與講解。 4．初始年模擬運(yùn)營。 （ B） ERP 沙盤模擬運(yùn)營教學(xué)組織 1．培訓(xùn)交易臺工作人員，使工作人員明確各自的任務(wù)及操作方法，互相之間也可以兼職幫忙。 10． ERP 沙盤運(yùn)營規(guī)則初步介紹，在運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)開始后還要針對性地詳細(xì)介紹。 7．主講教師組織模擬企業(yè)成立介紹會。 5．模擬企業(yè)介紹及小組劃分。讓學(xué)生了解 ERP 沙盤能干什么？沙盤中大致有些什么？是通過一種什么樣的方式教學(xué)？ 3．開設(shè) ERP 沙盤課程的作用。 【教學(xué)過程】 （ A）主講教師介紹 ERP 沙盤，并在此過程中完成分組、模擬企業(yè)建立及企業(yè)崗位角色分工。表格文件有：各年度 產(chǎn)品訂單情況表、原材料訂購表、應(yīng)付賬款登記表、生產(chǎn)設(shè)備登記表、貸款情況登記表、經(jīng)營決策總結(jié)表等； 3．根據(jù)教學(xué)要求設(shè)計(jì)打印小組用的各種表格文件，主要用于各小組記錄整個經(jīng)營過程中重要的經(jīng)濟(jì)活動，并據(jù)以與交易臺進(jìn)行聯(lián)系、核對、接受監(jiān)督。 （三）項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施 通過多年的教學(xué)實(shí)踐，我們形成了一個成熟的教學(xué)組織實(shí)施方案，并將其推廣到許多新開設(shè)該課程的院校?；邮浇虒W(xué)強(qiáng)調(diào)師生交流，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。同時，設(shè)立各個環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)，對于生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)務(wù)的管理、物料管理、供應(yīng)鏈管理、營銷管理等進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。除此之外，我們還采用如下一些手段： 23 ? 采用多媒體教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣 利用 PPT 課件、視頻等，完美融合文字、圖片、聲音、視頻、動畫，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于高度興奮狀態(tài)，充分發(fā)揮沙盤教學(xué)特 有的互動性、趣味性、競爭性強(qiáng)的特點(diǎn)，最大限度調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。經(jīng)常地，教師要講解基礎(chǔ)知識 和軟件操作，還進(jìn)一步根據(jù)學(xué)生的需要，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)，解答由課程引發(fā)的關(guān)于實(shí)際工作有可能出現(xiàn)的問題。教師會充分利用這些機(jī)會，幫助學(xué)生進(jìn)行知識整理，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入更高層面的思考。 在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察每個學(xué)生在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學(xué)生最欠缺的，并根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用的講授方法。在沙盤課程的教學(xué)中，教師的作用如以下幾個方面： A．調(diào)動。 6．團(tuán)隊(duì) 協(xié)作與溝通能力 ● 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的部門間溝通協(xié)調(diào)； ● 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念； ● 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織團(tuán)隊(duì)。 2．產(chǎn)品研發(fā)決策 ● 制定產(chǎn)品研發(fā)決策； ● 修正產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定等。在運(yùn)營過程中，要進(jìn)行生產(chǎn)管理，營銷管理等決策，所以我們設(shè)計(jì)了產(chǎn)能預(yù)估計(jì)算表，生產(chǎn)需求計(jì)劃、物料需求計(jì)劃，廣告投入產(chǎn)出效益分析表等，要求相應(yīng)崗位的學(xué)生進(jìn)行計(jì)算和分析。分為年初工作、按季度執(zhí)行的日常工作和年末工作。本章重點(diǎn)介紹了籌資規(guī)則、投資規(guī)則、生產(chǎn)管理規(guī)則和營銷管理規(guī)則。 實(shí)訓(xùn) 教材 設(shè)計(jì)思路如圖 1 所示： 18 圖 1 沙盤 實(shí)訓(xùn) 教材設(shè)計(jì)思路 ? 教材內(nèi)容特色 在理論知識部分，第一章沙盤知識必備中，我們把學(xué)生沙盤學(xué)習(xí)的一些預(yù)備知識整理出來，主要包括：企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析，企業(yè)市場戰(zhàn)略，企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，讓學(xué)生對企業(yè)的基本戰(zhàn)略了然于胸，學(xué)生可以隨時查看企業(yè)經(jīng)營所需知識，非常便捷。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中，可以一本教材在手，解決多個問題；可以查詢規(guī)則，可以學(xué)習(xí)知識，可以了解實(shí)際工作流程，可以進(jìn)行相應(yīng)計(jì)算、分析、決策；學(xué)生根據(jù)工作 過程，可以做中學(xué)，學(xué)中練；隨著企業(yè)經(jīng)營的漸進(jìn)，企業(yè)決策和管理逐步深入，學(xué)生的能力逐步提升。沙盤實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作我們是從實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容梳理、學(xué)生培養(yǎng)能力細(xì)分、 教學(xué)課件制作、教師在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的作用分析、教學(xué)手段和教學(xué)方法七個方面認(rèn)真準(zhǔn)備的，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。（如 表二 所示）為什么這樣分組呢？因?yàn)? “打亂分組”，可以將不同宿舍、不同性別的學(xué)生混合分組，這樣的話，就可以把不同思維的學(xué)生組在一個團(tuán)隊(duì)里，我們是希望通過沙盤模擬的過程，讓大家充分進(jìn)行“業(yè)務(wù)溝通”，進(jìn)而達(dá)成對企業(yè)協(xié)同的 理解。每 一年末用會計(jì)報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，分析經(jīng)營結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后，繼續(xù)經(jīng)營下一年。 實(shí)訓(xùn)總結(jié) 本次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)模擬企業(yè)報表資料和模擬經(jīng)營過程中產(chǎn)品研發(fā)水平、開拓市場、所取得的認(rèn)證資格等對企業(yè)進(jìn)行評價。 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)難點(diǎn) 實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)： 活動力分析； 企業(yè)綜合評價。 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 廣告投入產(chǎn)出分析； 綜合市場占有率分析； 產(chǎn)品市場占有 率分析； 毛利率、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率分析； 銷售收入成長率、利潤成長率、凈資產(chǎn)成長率分析； 流動比率、速度比率、資產(chǎn)負(fù)債率分析。 實(shí)訓(xùn)途徑 與方式 相互競爭的模擬企業(yè)， 在教師的輔導(dǎo)下完成第