【文章內容簡介】 可以查詢規(guī)則，可以學習知識，可以了解實際工作流程，可以進行相應計算、分析、決策；學生根據(jù)工作 過程，可以做中學，學中練；隨著企業(yè)經(jīng)營的漸進，企業(yè)決策和管理逐步深入，學生的能力逐步提升。本著這一原則，我們在設計教材時，在教材框架上分為兩部分，第一部分為理論知識，第二部分為學生手冊。在理論部分我們根據(jù)學生實訓所需設計了知識必備，沙盤企業(yè)狀況分析，沙盤運營規(guī)則介紹，沙盤模擬運營實務操作。在學生手冊部分我們依據(jù)學生實訓內容設計了工作任務清單，財務報表，生產(chǎn)需求計算單據(jù)，各種統(tǒng)計表等內容。 實訓 教材 設計思路如圖 1 所示： 18 圖 1 沙盤 實訓 教材設計思路 ? 教材內容特色 在理論知識部分，第一章沙盤知識必備中，我們把學生沙盤學習的一些預備知識整理出來，主要包括：企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)環(huán)境分析，企業(yè)市場戰(zhàn)略，企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略，企業(yè)財務戰(zhàn)略，讓學生對企業(yè)的基本戰(zhàn)略了然于胸，學生可以隨時查看企業(yè)經(jīng)營所需知識，非常便捷。第二章沙盤企業(yè)分析，主要介紹了模擬企業(yè)的市場狀況，產(chǎn)品狀況，財務狀況，以及市場所需要的其它產(chǎn)品的市場預測，產(chǎn)品壽命周期分析等內容，讓學生對沙盤企業(yè)的基本概況有一定了解，明確企業(yè)的發(fā)展目標。第三章沙盤企業(yè)模擬運營規(guī)則介紹，因為企業(yè)的運營涉及籌資、投資、生產(chǎn)、經(jīng)營各 個方面，受到來自各方面條件的制約。在模擬運營以前，必須要熟悉和了解這些條件，才能做到合法經(jīng)營，在競爭中提升實力。本章重點介紹了籌資規(guī)則、投資規(guī)則、生產(chǎn)管理規(guī)則和營銷管理規(guī)則。第四章沙盤企業(yè)模擬運營實戰(zhàn)。在沙盤模擬經(jīng)營中，沙盤知 識 必 備 企業(yè)總體戰(zhàn)略 企業(yè)市場戰(zhàn)略 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 企業(yè)財務戰(zhàn)略 沙盤企業(yè)分析 產(chǎn)品分析 市場分析 財務分析 沙盤企業(yè)規(guī)則 籌資規(guī)則 投資規(guī)則 生產(chǎn)管理規(guī)則 營銷管理規(guī)則 沙盤企業(yè) 實戰(zhàn) 年初工作實戰(zhàn) 日常工作實戰(zhàn) 年末工作實戰(zhàn) 理 論 知 識 工作任務清單 銷售訂單統(tǒng)計 產(chǎn)能預估計算 材料采購計算 SWOT 分析 財務指標分析 現(xiàn)金流量表 ABC 成本計算 生產(chǎn)需求計算 財務報表 經(jīng)濟附加值 波士頓矩陣 學 生 手 冊 沙盤教材設計思路圖 19 企業(yè)是按照任務清單的順序開展工作的。任務清單代表了企業(yè)簡化的工作流程，也是企業(yè)競爭模擬中各項工作需要嚴格遵守的工作順序。分為年初工作、按季度執(zhí)行的日常工作和年末工作。我們按照每一個任務所需要做的工作非常詳細地進行說明，包括每個角色的工作流程。在模擬運營時，如果學生不知道這一環(huán)節(jié)如何進行工作， 可參考具體做法，直觀便捷。 在學生手冊部分，我們設計了沙盤企業(yè)運營七年的工作任務，要求學生根據(jù)任務清單進行完成工作的記錄，同時進行財務相關信息的記錄。在運營過程中，要進行生產(chǎn)管理，營銷管理等決策，所以我們設計了產(chǎn)能預估計算表，生產(chǎn)需求計劃、物料需求計劃，廣告投入產(chǎn)出效益分析表等，要求相應崗位的學生進行計算和分析。根據(jù)財務報表，我們還設計了杜邦財務分析體系，要求學生計算填列。在設計內容層次上，我們對七年的工作有所側重，工作越來越多，難度逐年加大，計算逐步加強，分析層層遞進。 （ ERP 沙盤模擬實訓教材見附件） 2. 教學內容 梳理 ? 教學知識內容 我們把紛繁復雜的企業(yè)經(jīng)營管理中所需要的知識與技能整理提練，在沙盤課程中主要講授的知識內容有以下幾個主要方面： 1．企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略 ● 制定企業(yè)長、中、短期經(jīng)營戰(zhàn)略； ● 評估企業(yè)內部資源與外部環(huán)境； ● 預測市場趨勢、調整既定戰(zhàn)略。 2．產(chǎn)品研發(fā)決策 ● 制定產(chǎn)品研發(fā)決策； ● 修正產(chǎn)品研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定等。 3．生產(chǎn)經(jīng)營決策 ● 制定選擇生產(chǎn)設備決策； ● 設備更新與生產(chǎn)線改良決策； ● 生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)數(shù)量調度等。 4．市場營銷與銷售決策 ● 制定市場開發(fā) 決策； ● 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策； 20 ● 模擬企業(yè)在市場中短兵相接的競標過程； ● 刺探同行商情，搶攻市場； ● 建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。 5． 財務決策 ● 制訂企業(yè)中長期、短期資金需求計劃，尋求資金來源； ● 掌握資金來源用途，妥善控制成本； ● 制訂投資計劃，評估應收賬款金額與回收期； ● 分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義； ● 運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策； ● 如何以有限資金扭虧為盈、創(chuàng)造高利潤； ● 編制財務報表、計算投資報酬、評估決策效益。 6．團隊 協(xié)作與溝通能力 ● 實地學習如何在立場不同的部門間溝通協(xié)調； ● 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念； ● 建立以整體利益為導向的組織團隊。 ? 實踐教學內容細化 在 6 年的沙盤教學中，企業(yè)的工作任務清單是一樣的，但教師在教學中的側重點是不一樣的，每一年我們的教學主題不一樣，具體內容如圖 2 所示： 經(jīng)營年數(shù) 經(jīng)營主題 教學主要內容 第一年 感性認識時代 ；如何開源，如何節(jié)流； ； －杜邦財務分析體系 第二年 理性思考時代 ；配稱均衡－經(jīng)營 規(guī)劃的功能； －產(chǎn)品贏利性分析； －經(jīng)營規(guī)劃的調整 第三年 科學管理時代 ；市場調研－透徹了解市場； －目標市場的選擇； ；產(chǎn)銷排程－銷售驅動生產(chǎn)與采購 、物料需求計劃、采購計劃 第四年 全面預算時代 ； ； ； 21 — 控制分析 第五年 平衡計分時代 ； 第六年 信息管理時代 管理支撐； －信息化管理的必要特點； 、信息流、資金流的集成； 圖 2 六 年沙盤 模擬 教學主題細化圖 3. 學生培養(yǎng)能力細分 在沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營中，教師要對學生的能力要有意識地進行培養(yǎng)，具體目標 ： ● 理解戰(zhàn)略管理、市場營銷策略、生產(chǎn)計劃與物料需求計劃管理、財務管理 ● 認識各種決策與投資的后果 ● 認識變現(xiàn)計劃與部門成本控制的重要性 ● 揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和銷售之間的關系 ● 理解任何一個部門的行動對整個公司全局的影響 ● 加強個部門之間的溝通技能 ● 理解并學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應 ● 提升決策能力及長期規(guī)劃能力 ● 提高控制與執(zhí)行能力 ● 學習財務管理知識，財務分析，調動資金，控制成本，節(jié)約資金使用成本 ● 學習庫存隔離、配合市場需求與產(chǎn)能，可進行全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃 ● 增強與其他部門的溝通 ● 對成本進行優(yōu)先考量及良好管理 ● 構建銷售體系 ● 降低營運資金 ● 準確把握最佳贏利機會 ● 更好地服務于內外部客戶 ● 更好解讀財務報告 ● 建立學生的商業(yè)意識 4. 教學課件制作 根據(jù)教材內容及授課的需要，我們教學團隊制作 了精美的電子教案，以生動活潑地界面，直觀展示了所教內容，豐富了課堂教學的內容，使課堂教學充滿活力。 22 所做的電子課件，獲得了我校 首屆多媒體課件制作比賽 一等獎，安玉琴老師還在 多媒體教學課件制作經(jīng)驗交流會作了主題發(fā)言，交流了多媒體教學課件的制作心得。 （ ERP 沙盤教學課件見附件） 5. 教師在 項目實訓 教學中的作用分析 沙盤課程的教師在教學中不同尋常，因為每一個團隊的經(jīng)營思路都不一樣，遇到的問題也就不同，在教學環(huán)節(jié)中，需要專門針對性地去解決問題；而且，除此之外，教師還要充當著多種角色來組織課堂，所以他們的工作量大，工 作難度也大，針對這種情況，我們配備了兩個教師同時上課，一個主講，一個輔助講課。在沙盤課程的教學中，教師的作用如以下幾個方面： A．調動。 為了讓學生能充分投入，在模擬操作過程加深體驗，教師在課程中擔任多個角色，為學生創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會、客戶、供應商、銀行、政府、稅務局等。 B．觀察。 在課程進行過程中，教師通過觀察每個學生在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學生最欠缺的，并根據(jù)學生的特點選擇最有利于其快速吸收并應用的講授方法。這種獨特的，切實關注學生收獲的教學方法，得到了學生的高度贊揚。 C．引導。 由于該課程中一半以上時間是學生在進行模擬操作，大多數(shù)學生都會把模擬過程與前期學習的理論知識聯(lián)系起來，并且會把自己專業(yè)思維方式展現(xiàn)出來。教師會充分利用這些機會，幫助學生進行知識整理，并引導學生進入更高層面的思考。 D．顧問。 由于學生們具備不同的專業(yè)、經(jīng)驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同，所以 ERP 沙盤模擬課程摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論的教學方式，教師的角色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學生的學習興趣，而且更多地是提供必要的建議，以幫助學生更好地進行相關決策。經(jīng)常地，教師要講解基礎知識 和軟件操作，還進一步根據(jù)學生的需要，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識和經(jīng)驗，解答由課程引發(fā)的關于實際工作有可能出現(xiàn)的問題。 6. 教學手段 ? 仿真實訓，模擬企業(yè) 借助沙盤模具，模擬企業(yè)經(jīng)營管理的過程，將“企業(yè)”搬進課堂。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、銀行借貸、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等指標清晰直觀。這就是本課程的主要教學手段。除此之外，我們還采用如下一些手段： 23 ? 采用多媒體教學，激發(fā)學習興趣 利用 PPT 課件、視頻等，完美融合文字、圖片、聲音、視頻、動畫，使學生在學習中處于高度興奮狀態(tài)，充分發(fā)揮沙盤教學特 有的互動性、趣味性、競爭性強的特點，最大限度調動學生的學習興趣。 ? 搭建網(wǎng)絡平臺，促進自主學習 教學模式突破傳統(tǒng)課堂講授的限制，建立網(wǎng)絡學習平臺，將課堂教學延伸到課外，網(wǎng)絡資源上的 PPT 課件、電子教案、視頻、教學錄像、學生實訓成果等，學生在任何期間，通過在線查找教學案例來自行解決疑難問題，提高其自學能力；同時，通過友情鏈接，進入用友公司、金蝶公司等企業(yè)網(wǎng)站，獲取相