區(qū)域經(jīng)理全年活動方案五篇-在線瀏覽
2025-05-14 20:51本頁面
【正文】 （ 1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化 （ 2）競爭品牌的狀況。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時，覺得寫不出什么東西來。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。如： 年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬件，結(jié)果只完成了 萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。因此在制定 08 年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。接下來就是要擺論據(jù)了。如 新開發(fā) 10 個 KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如， A 飲料在 12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1 月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存 5000 件的消化時間，盲目把 1月的銷量目標(biāo)定為 10000件，這樣 1月底的庫存數(shù)量為 7000件，勢必會給 2 月的銷量帶來較大的壓力。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一 句空話。 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 3 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 20年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。 2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。 3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使， 4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。6）多了解適時社會團(tuán)隊(duì)活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。 營銷計(jì)劃 20年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公
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