區(qū)域經(jīng)理全年活動(dòng)方案五篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 是偏遠(yuǎn)地區(qū)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。 保障完成任務(wù)的方式： 1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。 二、隊(duì)伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。 主要分 析 a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況； b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）； c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況； d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。二是督促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性，渠道面對(duì)大眾市場(chǎng)，面廣、針對(duì)性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行捆綁，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)行維系。區(qū)域經(jīng)理全年活動(dòng)方案五篇 區(qū)域經(jīng)理全年活動(dòng)方案 區(qū)域經(jīng)理是指擁有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?；或擁有成熟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。 渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。 區(qū)域經(jīng)理全年活動(dòng)方案 2 一、與 年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有： （ 1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。如： 年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬(wàn)件，結(jié)果只完成了 萬(wàn)件，一定要弄明白銷量沒(méi)有達(dá)到的原因。如 新開(kāi)發(fā) 10 個(gè) KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。 區(qū)域經(jīng)理全年活動(dòng)方案 3 一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路 20年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。 營(yíng)銷計(jì)劃 20年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。 劣勢(shì)分析 營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；
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