區(qū)域經(jīng)理全年活動方案五篇(存儲版)
【正文】 是偏遠地區(qū)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。 保障完成任務(wù)的方式： 1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。 主要分 析 a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況； b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度）； c：市場費用投入情況； d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。二是督促區(qū)域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進行捆綁，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進行維系。區(qū)域經(jīng)理全年活動方案五篇 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。 渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行有效的業(yè)務(wù)提升。 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 2 一、與 年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有： （ 1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化 （ 2）競爭品牌的狀況。如： 年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標是 3 萬件，結(jié)果只完成了 萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。如 新開發(fā) 10 個 KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 3 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 20年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。 營銷計劃 20年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。 劣勢分析 營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；
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