區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃20xx匯編(存儲(chǔ)版)
【正文】 開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)?！酒恳弧⑹袌?chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理:D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:二、培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（34個(gè)課題）全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)?！酒恳弧^(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略（重點(diǎn)）銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷戶外營(yíng)銷新渠道的開(kāi)拓與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷提供一定的激勵(lì)措施加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃
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