區(qū)域經(jīng)理管理體驗(存儲版)
【正文】 含因素為產(chǎn)品名稱型號時間進貨量出貨量庫存量備注等因素，同時在貨堆上建立單個產(chǎn)品的標(biāo)卡，以便與銷售臺帳進行核對。盡管我們的服務(wù)不是最好的，但是我們一直向著這個目標(biāo)邁進，為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！??！山東博瑞思文化傳播中心2002附企業(yè)簡介：山東博瑞思文化傳播中心，是一家專業(yè)的家電資訊服務(wù)商，企業(yè)的核心理念是傳播營銷新理念，服務(wù)理念是為客戶多創(chuàng)造一點價值，企業(yè)所建傳播平臺——《中國家電資訊》，通過這個平臺向經(jīng)銷商輸出最前沿的家電行業(yè)營銷資訊、終端管理與培訓(xùn)、企業(yè)管理等方面的知識，并提供終端培訓(xùn)，提高一線人員的營銷素質(zhì)，公司將本著“實戰(zhàn) 專業(yè) 有效”的原則，竭誠的為廣大客戶提供最優(yōu)我們在培訓(xùn)誰？經(jīng)銷商的培訓(xùn)一， 調(diào)查調(diào)查經(jīng)銷商對哪些方面比較感興趣，每一個經(jīng)銷商的發(fā)家背景是不一樣的，要深入了解經(jīng)銷商的發(fā)展背景；關(guān)于市場發(fā)展趨勢管理業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員等企業(yè)文化方面成功的營銷個案競爭對手的詳細情況盡管許多時候，這個信息是夸張的，但是對于你的客戶來說，這也是一個十分有價值的信息。二、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖分公司總經(jīng)理電視營銷部培訓(xùn)師 內(nèi)勤 辦事處經(jīng)理 營銷員辦事處其他工作人員促銷員三、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的適用范圍南京分公司層面的各部門及工作人員南京辦、蘇州辦、常州辦、無錫辦、鎮(zhèn)江辦各辦事處經(jīng)理、市場助理、營銷員、服務(wù)人員、會計、庫管、促銷員四、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行對象、培訓(xùn)對象、主要負責(zé)人分公司層面 主要負責(zé)人 執(zhí)行對象 培訓(xùn)對象分公司總經(jīng)理 培訓(xùn)師 分公司各部門經(jīng)理及工作人員辦事處層面 辦事處經(jīng)理 內(nèi)勤 促銷員電視營銷部 培訓(xùn)師 辦事處經(jīng)理、營銷員等工作人員五、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的職能 各級責(zé)任人、促銷員進行產(chǎn)品理論系統(tǒng)和實際操作等培訓(xùn)，實現(xiàn)信息的及時傳播。每月30日前將促銷員工資傳至分公司營銷部。七、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中各級責(zé)任人的職責(zé) 分公司培訓(xùn)師職責(zé)1. 1負責(zé)分公司招聘新人工作，統(tǒng)一組織培訓(xùn)、實習(xí)與考試，以及新人的分配工作；，并及時收集信息，組織培訓(xùn)資料；，存檔，并及時下發(fā)給各辦事處助理；1. 4負責(zé)對分公司層面的工作人員、辦事處經(jīng)理及工作人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)；1. 5負責(zé)向各辦事處提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢；1. 6負責(zé)對各辦事處培訓(xùn)工作進行監(jiān)督，定期考核各辦事處培訓(xùn)成效；1. 7監(jiān)控各辦事處促銷員日常管理工作，包括例會、檔案、工資、報表、售場檢查等； 各辦事處市場助理的職責(zé)2. 1保證本辦事處培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的信息暢通，和培訓(xùn)的同步性；，建檔，并及時通過例會等形式對促銷員進行培訓(xùn)與考核；，建立檔案，并及時反饋給分公司電視營銷部；；組織例會，每周一次，認真作好《例會記錄表》統(tǒng)一管理本辦事處促銷員檔案資料，包括登記卡、身份證復(fù)印件、工資發(fā)放記錄、培訓(xùn)記錄、工作記錄等；建立海信與競爭品牌的宣傳單頁資料檔案，便于查閱自己與對手產(chǎn)品資料；負責(zé)核定辦事處促銷員的工資， 并將作好發(fā)放工作；每周二反饋促銷員例會培訓(xùn)表，將當(dāng)周例會培訓(xùn)內(nèi)容詳細記錄并及時反映問題。如有異議，可進一步商榷。最后，是一些商情類的雜志，但是這種雜志偏重廣告，也不能比較系統(tǒng)的提供一些有價值的信息。庫存管理ABC分類庫存管理法ABC分類庫存管理法是一種較為簡單易操作的方法，適合于一些小規(guī)模經(jīng)營的經(jīng)銷商。他還包括對企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境做出假設(shè)、對組織的能力進行評估、將戰(zhàn)略與運營及實施戰(zhàn)略的相關(guān)人員的結(jié)合、對這些人員及所在部門進行協(xié)調(diào)，以及將獎勵與產(chǎn)出的結(jié)合。這種促銷模式正在被逐步挖掘，并會被逐漸運用。免八年維修費，十分高興，仔細一琢磨，貓膩多多。在各大家電廠商忍痛降價時，消費者反而不買帳，在他們眼里：這個價位好象還是稍為高了一點？談起2000年度海信空調(diào)的變頻攻略與1999年度海信電視的純平風(fēng)暴，這次大行動無疑使用了降價這一促銷模式，但是成功之處在于降價產(chǎn)品在同行中的地位與媒體跟進策略的綜合運用。為自己留一點點時間一點點時間，就是吝嗇，可以在一起，與家人朋友了，一起玩玩，所以，職業(yè)經(jīng)理人的手機，一般分為工作手機，生活手機，如果需要，工作手機只為工作需要開機，一旦結(jié)束工作時間后，工作手機關(guān)掉，生活手機為自己的朋友家人開機，說也不愿意看到，就是一點點時間里，連自己的自由沒有，還是為自己留一點點時間吧??！團隊管理在中國市場上，每一個銷售團隊，多多少少都是有一定背景的，層次越高，這個現(xiàn)象就越明顯，但是在中國市場上，每一支銷售團隊都是一支嫡系部隊，往往都是一個頭帶著兩三個人，仔細分析一下：信任成本，當(dāng)了一個新的環(huán)境，溝通成為解決遺留問題的第一 要務(wù)，所以，如果下屬反映的問題與實際情況相差比較大，上級就容易做出錯誤的決策，因此，在一個嫡系團隊內(nèi)部，這種信任成本其實是很低的，說白了，即便是下屬反映的問題是個錯誤的，但是內(nèi)部在這個信息溝通還會達成一致，才會短時間內(nèi)做出反饋，不會貽誤戰(zhàn)機了； 如果，是一個新的銷售團隊，這種信任成本是很高的，公司內(nèi)部信息也不會形成合力，這樣，對啟動恢復(fù)市場并不利。當(dāng)我們把客戶進行ABC分類后，我們的工作思路也就十分清晰，不至于在銷售工作中沒有重點，不計成本的投入，結(jié)果造成投入與產(chǎn)出嚴重偏離的后果。2， 要做得更好的事情適當(dāng)超前有效的事情把事情做的有效，方法得當(dāng)，檢查控制銷售工作其實沒有什么技巧，勤奮努力就是一大制勝法寶，但別人休息的時候，自己要去做，特別是在意識上，要比別人早一點點；所做的事情都要一件件的記錄下來，哪怕是打了一個電話；3， 不能做或禁止做的事情異常問題的發(fā)現(xiàn)與處理衡量標(biāo)準(zhǔn)問題 符合公司利益要求 能否最大限度減少損失或增加收益 符合公司長期利益 符合客戶利益做銷售，許多工作要嚴格的分清楚，那些事情不能做，那些事情禁止做，不要稀里糊涂的盲干，這是一個初上道的業(yè)務(wù)人員大忌。明確管理的目的：1， 幫助取得成功 源自內(nèi)心的成功渴望才是激勵
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