區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃書與區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃20xx匯編(參考版)
2024-11-22 03:56本頁(yè)面
【正文】 （附表）如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）C、特體顧客管理:D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:二、培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（34個(gè)課題）全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中?！酒恳?、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略（重點(diǎn)）銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷戶外營(yíng)銷新渠道的開拓與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷提供一定的激勵(lì)措施加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四
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