區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)略思維課件(存儲版)
【正文】 原則 1：圍繞企業(yè)的使命組建 3C團隊 ? 管理原則 2：運用 315 邏輯完成階段目標 ? 管理原則 3：實現(xiàn)員工客戶投資者三認同 最后寄語大家 —— 我們還年輕，我們才剛剛上路 …… 圖 14：如果商品不跨越國境，士兵們就會跨越國境 成為世界級企業(yè) 一流的 社區(qū) 一流的 人 一流的 工作質(zhì)量 16 定價目標 ? 持續(xù)經(jīng)營目標 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場份額最大化 ? 穩(wěn)定價格目標 ? 其他定價目標 17 成本費用 ? 總成本費用 ? 固定成本及單位固定成本 ? 變動成本及單位變動成本 ? 邊際成本 ? 制造成本和使用成本 18 市場特征 ? 完全競爭市場 ? 壟斷競爭市場 ? 寡頭壟斷市場 ? 完全壟斷市場 19 市場需求狀況 ? 需求定律 ? 需求的價格彈性 ? 影響價格敏感性的主要因素 50 150 100 105 15 10 15 10 價 格 數(shù)量 數(shù)量 20 競爭者的營銷戰(zhàn)略 ?競爭對手的價格 ? 顧客認知價值構(gòu)成上限 ? 競爭對手價格會壓縮企業(yè)的利潤空間 21 法律及政策限制 ? 最高限價 ? 反壟斷 ? 價格歧視 22 本章學(xué)習(xí)重點 ?影響定價的因素 ?定價方法 ?定價策略 ?價格調(diào)整 23 定價方法 ? 牧師肉 每盤 3美元 ? 獵人肉 每盤 4美元 ? 老板肉 每盤 5美元 ? 政客肉 每盤 25美元 ? 旅客： “ 為什么政客的肉要貴這么多?。?” ? 餐廳老板： “ 這種肉要弄干凈多不容易！ ” 24 成本導(dǎo)向定價法 ? 成本加成定價法 ? P=c*(1+r) ? P:商品的單價 ? c：商品的單位總成本 ? r：加成率 ? 目標收益定價法 ? 商品的單價 =單位總成本 *（ 1+目標利潤率） ? 為什么采用成本導(dǎo)向定價 ? 減少價格競爭 ? 公平 ? 某些情況下做出的銷售預(yù)測較準 25 成本導(dǎo)向定價法 ? 盈虧平衡分析對定價的作用 ? 盈虧平衡點銷售量 =固定成本 /(單價 單位變動成本 ) ? 盈虧平衡點銷售額 =固定成本 /(1單位變動成本比率 ) ? 使用邊際分析來制定價格 ?
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