區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊(存儲版)
【正文】 28分 45秒 15:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 下午 3時 28分 45秒 15:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 28分 :28February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 營銷人應把握區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)生涯階段性成長規(guī)律，在職業(yè)生涯中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要急躁，不能拔苗助長，但也絕不能放棄任何一個機會，這樣才能使自己的職業(yè)航船順利前行。 階段 5：大區(qū)經(jīng)理 ? 主要崗位職責：參與總部銷售計劃和管理制度的制定；大區(qū)銷售計劃與銷售管理；對各省銷售經(jīng)理的指導和管理。 ? 主要崗位技能：產(chǎn)品知識；銷售技能；市場維護技能。 日常經(jīng)營管理 ? 日常的管理工作比較繁瑣、重復，容易讓員工產(chǎn)生惰性，缺乏創(chuàng)新意識，這就需要簡潔明了的工作作風和創(chuàng)新的工作辦法。為了產(chǎn)生利潤，又要防御競爭對手，必須設計好自身產(chǎn)品市場銷售的價值鏈，通過高利潤產(chǎn)品、低利潤產(chǎn)品和無利潤產(chǎn)品的合理搭配來創(chuàng)造利潤。 區(qū)域工作要點 “經(jīng)營”分支機構 ? 很多區(qū)域經(jīng)理或主任，更注重于銷售，在一定程度上忽視了“經(jīng)營”的概念。市場部應在促進兩大系統(tǒng)信息交流的基礎上謀劃營銷戰(zhàn)略。 與銷售部的關系 ? 區(qū)域分支機構是廠家銷售部門的重要組成部分，主要行使地區(qū)市場營銷職能。區(qū)域分支機構是指從屬于廠家的分公司、經(jīng)營部、地區(qū)銷售部、辦事處等各級職能部門，廠家通過區(qū)域分支機構經(jīng)營（或協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營）當?shù)厥袌?，將這些分支機構的負責人都納入?yún)^(qū)域經(jīng)理的范疇。 ? 區(qū)域分支機構主要從事當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡建設、市場調(diào)研、促銷等各種市場營銷活動，是廠家與當?shù)厥袌鲋g的橋梁和紐帶。 區(qū)域經(jīng)理的崗位職能 ? 工作崗位職能有四個最基本的要求：在公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃和組織結構的確定下，區(qū)域經(jīng)理應該明確你的職責是什么；按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域經(jīng)理下一步應該制定你的營銷工作步驟；通過步驟的推行，來明確你的目標應該通過何種營銷努力來達成；最后，用崗位責任體系和規(guī)章制度管理體系去規(guī)范上述三項營銷活動的行為，最終使得這些行為的實施運行得到保證。 把好財務做好公關 ? 分支機構要有完善的財務管理制度，經(jīng)理必須考慮銷售數(shù)據(jù)分析，進銷存管理和各種費用控制等。優(yōu)秀的經(jīng)理人不僅要對目標市場進行細分，施之以有區(qū)別的營銷方式，而且要時刻注意競爭對手的舉動和市場環(huán)境的細微變化并針對其采取相應措施，尤其是對現(xiàn)有客戶的鞏固及銷售服務工作的及時跟進。 區(qū)域經(jīng)理的一般成長過程 ? 大多數(shù)情況下，區(qū)域經(jīng)理的成長有一個垂直清晰的六個階段的過程，最好不要選擇“半路改行”的途徑。 ? 主要崗位技能：產(chǎn)品知識；銷售技能；渠
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1