箱包集團公司區(qū)域經(jīng)理工作手冊(存儲版)
【正文】 月 —— 年 月） 分公司（經(jīng)營部）名稱： 單位：萬元 排名 客 戶 名 銷售額 累計銷售額 累計比（ %） 合 計 說明：累計銷售額 指按銷售額排第一名到第 N 名的總和。等 白跑一趟 其 他 文件報告 接待 在月末，銷售主管要對所負責(zé)各區(qū)域的銷售狀況進行盤整，填寫 《地 區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表》繪制《地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖》。 HIGHLAND 區(qū)域經(jīng)理工作手冊 祥興 (福建 )箱包集團有限公司 區(qū)域經(jīng)理工作流程 根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計劃 每天填制相關(guān)表格 業(yè)務(wù)員工作分析評價表 非常事件處理記錄表 每天按計劃工作 每月末進行情況匯總，分析。同時，銷售主管要處理在業(yè)務(wù)主管權(quán)限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。 休 息 訪 問 對 象 訪 問 目 的 計 劃 實 績 簽 約 商 談 商品說明 情報收集 接 洽 指導(dǎo)工作 公關(guān)活動 回 訪 索賠處理 路程 招待主動的活動 被動的活動？ （其中新開拓客戶個數(shù)） 家 1 日平均勞動時間 時 分 1 日平均訪問個數(shù) 家 1 家平均滯在時間 時 分 1 日平均滯在時間 時 分 平均出發(fā)時間 時 分 時 間 公司外業(yè)務(wù) 主動的訪問 簽約 商談 商品說明 情報收集 接洽 指導(dǎo)促銷員 構(gòu) 成 比 % 小計 % （ 3）訪問對象填寫經(jīng)銷商、商店等單位名稱。填寫《問題分析表》以發(fā)現(xiàn)不足 總結(jié)經(jīng)驗，明確工作改進的方向。 地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表 地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖 地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表 問題分析表 問題分析表 地區(qū)主要經(jīng)銷商月銷售額統(tǒng)計分析圖 區(qū)域經(jīng)理工作流程說明 區(qū)域經(jīng)理的存在價值在于為公司的整體目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，因而其工作內(nèi)容必須由《目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書》來確 認(rèn)。其經(jīng)營管理措施要圍繞計劃，回款計劃，費用預(yù)算，促銷計劃和員工培訓(xùn)計劃的實現(xiàn)而進行 銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務(wù)隊伍的成功上。每季末填寫《地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表》。 （ 4） Q=15 分鐘，當(dāng)天制度工作時間為 32Q。公司外業(yè)務(wù) 50% 目標(biāo) /任務(wù)責(zé)任書 被考者 姓名 面談日 年 月 日 填表日 年 月 日 執(zhí)考者 姓名 部門 部門 職務(wù) 職務(wù) 等級 等級 下月的主要目標(biāo)任務(wù) 工作計劃進度 下月需要提高的方面 下月需要改進的方面 上司評價 （執(zhí)考簽名） 下屬表 現(xiàn)記錄 執(zhí)考者：（簽名） 經(jīng)營管理措施 （ 200 年 月 日 —— 200 年 月 日） 序 號 亟待改進 工作方面 對應(yīng)經(jīng)營 管理措施 工作 重點 計劃方案 責(zé)任者 相關(guān)部門 參與者 完成 日期 備 注 填表： 主管 ： 200 年
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1