【正文】 含因素為產(chǎn)品名稱型號(hào)時(shí)間進(jìn)貨量出貨量庫(kù)存量備注等因素，同時(shí)在貨堆上建立單個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)卡，以便與銷售臺(tái)帳進(jìn)行核對(duì)。 盡管我們的服務(wù)不是最好的，但是我們一直向著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?。?！ 山東博瑞思文化傳播中心 20 2 附企業(yè)簡(jiǎn)介： 山東博瑞思文化傳播中心，是一家專業(yè)的家電資訊服務(wù)商，企業(yè)的核心理念是傳播營(yíng)銷新理念，服務(wù)理念是為客戶多創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值，企業(yè)所建傳播平臺(tái) —— 《中國(guó)家電資訊》，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向經(jīng)銷商輸出最前沿的家電行業(yè)營(yíng)銷資訊、終端管理與培訓(xùn)、企業(yè)管理等方面的知識(shí)，并提供終端培訓(xùn)，提高一線人員的營(yíng)銷素質(zhì)，公司將本著“實(shí)戰(zhàn) 專業(yè) 有效”的原則，竭誠(chéng)的為廣大客戶提供最優(yōu)我們?cè)谂嘤?xùn)誰(shuí)？ 經(jīng)銷商的培訓(xùn) 一， 調(diào)查 調(diào)查經(jīng)銷商對(duì)哪些方面比較感興趣， 每一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)家背景是不一樣的，要深入了解經(jīng)銷商的發(fā)展背景； 關(guān)于市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì) 管理業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員等 企業(yè)文化方面 成功的營(yíng)銷個(gè)案 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況 盡管許多時(shí)候，這個(gè)信息是夸張的，但是對(duì)于你的客戶來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)十分有價(jià)值的信息。 二、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 分公司總經(jīng)理 電視營(yíng)銷部 培訓(xùn)師 內(nèi)勤 辦事處經(jīng)理 營(yíng)銷員 辦事處其他工作人員促銷員 三、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的適用范圍 南京分公司層面的各部門及工作人員 南京辦、蘇州辦、常州辦、無(wú)錫辦、鎮(zhèn)江辦各辦事處經(jīng)理、市 場(chǎng)助理、營(yíng)銷員、服務(wù)人員、會(huì)計(jì)、庫(kù)管、促銷員 四、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行對(duì)象、培訓(xùn)對(duì)象、主要負(fù)責(zé)人 分公司層面 主要負(fù)責(zé)人 執(zhí)行對(duì)象 培訓(xùn)對(duì)象 分公司總經(jīng)理 培訓(xùn)師 分公司各部門經(jīng)理及工作人員 辦事處層面 辦事處經(jīng)理 內(nèi)勤 促銷員 電視營(yíng)銷部 培訓(xùn)師 辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷員等工作人員 五、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的職能 各級(jí)責(zé)任人、促銷員進(jìn)行產(chǎn)品理論系統(tǒng)和實(shí)際操作等培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)傳播。 每月 30日前將促銷員工資傳至分公司營(yíng)銷部。 七、 培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)中各級(jí)責(zé)任人的職責(zé) 分公司培訓(xùn)師職責(zé) 1. 1負(fù)責(zé)分公司招聘新人工作，統(tǒng)一組織培訓(xùn)、實(shí)習(xí)與考試，以及新人的分配工作； ，并及時(shí)收集信息，組織培訓(xùn)資料； ，存檔，并及時(shí)下發(fā)給各辦事處助理； 1. 4負(fù)責(zé)對(duì)分公司層面的工作人員、辦事處經(jīng)理及工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)； 1. 5負(fù)責(zé)向各辦事處提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢； 1. 6負(fù)責(zé)對(duì)各辦事處培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督，定期考核各辦事處培訓(xùn)成效； 1. 7監(jiān)控各辦事處促銷員日常管理 工作，包括例會(huì)、檔案、工資、報(bào)表、售場(chǎng)檢查等； 各辦事處市場(chǎng)助理的職責(zé) 2. 1保證本辦事處培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的信息暢通，和培訓(xùn)的同步性； ，建檔，并及時(shí)通過(guò)例會(huì)等形式對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)與考核； ，建立檔案，并及時(shí)反饋給分公司電視營(yíng)銷部； ； 組織例會(huì)，每周一次，認(rèn)真作好《例會(huì)記錄表》 統(tǒng)一管理本辦事處促銷員檔案資料，包括登記卡、身份證復(fù)印件、工資發(fā) 放記錄、培訓(xùn)記錄、工作記錄等； 建立海信與競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳單頁(yè)資料檔案，便于查閱自己與對(duì)手產(chǎn)品資料； 負(fù)責(zé)核定辦事處促銷員的工資， 并將作好發(fā)放工作； 每周二反饋促銷員例會(huì)培訓(xùn)表，將當(dāng)周例會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)記錄并及時(shí)反映問題。 如有異議，可進(jìn)一步商榷。 最后，是一些商情類的雜志，但是這種雜志偏重廣告，也不能比較系統(tǒng)的提供一些有價(jià)值的信息。 庫(kù)存管理 ABC分類庫(kù)存管理法 ABC 分類庫(kù)存管理法是一種較為簡(jiǎn)單易操作的方法，適合于一些小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷 商。他還包括對(duì)企業(yè)所面臨的商業(yè)環(huán)境做出假設(shè)、對(duì)組織的能力進(jìn)行評(píng)估、將戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)及實(shí)施戰(zhàn)略的相關(guān)人員的結(jié)合、對(duì)這些人員及所在部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，以及將獎(jiǎng)勵(lì)與產(chǎn)出的結(jié)合。 這種促銷模式正在被逐步挖掘，并會(huì)被逐漸運(yùn)用。免八年維修費(fèi)，十分高興，仔細(xì)一琢磨，貓膩多多。在各大家電廠商忍痛降價(jià)時(shí)，消費(fèi)者反而不買帳，在 他們眼里：這個(gè)價(jià)位好象還是稍為高了一點(diǎn)？ 談起 2020 年度海信空調(diào)的變頻攻略與 1999 年度海信電視的純平風(fēng)暴，這次大行動(dòng)無(wú)疑使用了降價(jià)這一促銷模式，但是成功之處在于降價(jià)產(chǎn)品在同行中的地位與媒體跟進(jìn)策略的綜合運(yùn)用。 為自己留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間 一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，就是吝嗇，可以在一起，與家人朋友了，一起玩玩，所以，職業(yè)經(jīng)理人的手機(jī)，一般分為工作手機(jī)，生活手機(jī)，如果需要，工作手機(jī)只為工作需要開機(jī)，一旦結(jié)束工作時(shí)間后，工作手機(jī)關(guān)掉，生活手機(jī)為自己的朋友家人開機(jī)，說(shuō)也不愿意看到，就是一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間里，連自己的自由沒有，還是為自己留一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間吧?。? 團(tuán)隊(duì)管理 在中國(guó)市場(chǎng)上，每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，多多少少都是有一定背景的，層次越高，這個(gè)現(xiàn)象就越明顯，但是在中國(guó)市場(chǎng)上，每一支銷售團(tuán)隊(duì)都是一支嫡系部隊(duì)，往往都是一個(gè)頭帶著 兩三個(gè)人，仔細(xì)分析一下： 信任成本，當(dāng)了一個(gè)新的環(huán)境，溝通成為解決遺留問題的第一 要?jiǎng)?wù)，所以，如果下屬反映的問題與實(shí)際情況相差比較大，上級(jí)就容易做出錯(cuò)誤的決策，因此，在一個(gè)嫡系團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，這種信任成本其實(shí)是很低的，說(shuō)白了，即便是下屬反映的問題是個(gè)錯(cuò)誤的，但是內(nèi)部在這個(gè)信息溝通還會(huì)達(dá)成一致，才會(huì)短時(shí)間內(nèi)做出反饋，不會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)了； 如果，是一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)，這種信任成本是很高的，公司內(nèi)部信息也不會(huì)形成合力，這樣，對(duì)啟動(dòng)恢復(fù)市場(chǎng)并不利。當(dāng)我們把客戶進(jìn)行ABC分類后，我們的工作思路也就 十分清晰，不至于在銷售工作中沒有重點(diǎn)，不計(jì)成本的投入，結(jié)果造成投入與產(chǎn)出嚴(yán)重偏離的后果。 2， 要做得更好的事情 適當(dāng)超前 有效的事情 把事情做的有效，方法得當(dāng)，檢查控制 銷售工作其實(shí)沒有什么技巧，勤奮努力就是一大制勝法寶，但別人休息的時(shí)候，自己要去做，特別是在意識(shí)上，要比別人早一點(diǎn)點(diǎn)； 所做的事情都要一件件的記錄下來(lái)，哪怕是打了一個(gè)電話； 3， 不能做或禁止做的事情 異常問題的發(fā)現(xiàn)與處理 衡量標(biāo)準(zhǔn)問題 符合公司利益要求 能否最大限 度減少損失或增加收益 符合公司長(zhǎng)期利益 符合客戶利益 做銷售，許多工作要嚴(yán)格的分清楚，那些事情不能做，那些事情禁止做，不要稀里糊涂的盲干，這是一個(gè)初上道的業(yè)務(wù)人員大忌。 明確管理的目的： 1， 幫助取得成功 源自內(nèi)心的成