【正文】 設(shè)定了 萬件的銷量目標(biāo)嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個KTV，開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。）； e：產(chǎn) 品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況； f：二級客戶的評價等） （ 3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在 年相比 年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 年的銷售團隊成員數(shù)量只有 5 人，而在 年的人員數(shù)量迅速增長到 12 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。 二、管理工作 員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司 GS 目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。 服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。因此在制定 08 年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點。 3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使， 4）加強外圍宣傳，增加新的客源。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。 ，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會。 劣勢分析 營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 3 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 20年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。如： 年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬件，結(jié)果只完成了 萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。 渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進行捆綁，在這一塊