區(qū)域經(jīng)理全年活動方案五篇(編輯修改稿)
2025-04-16 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如 新開發(fā) 10 個 KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了 萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相 信主管上級會支持你合理要求的。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如， A 飲料在 12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1 月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存 5000 件的消化時間，盲目把 1月的銷量目標(biāo)定為 10000件，這樣 1月底的庫存數(shù)量為 7000件，勢必會給 2 月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了 萬件的銷量目標(biāo)嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個KTV，開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一 句空話。 四、經(jīng)銷商 工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 3 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 20年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。 保障完成任務(wù)的方式： 1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。 2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。 增加店里的骨干力量。
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