區(qū)域經(jīng)理全年活動(dòng)方案五篇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 好的進(jìn)行服務(wù)，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分解。面對(duì)此次公司給我展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我很期待、也有擔(dān)憂。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(zhǎng)處。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。接下來就是要擺論據(jù)了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一 句空話。 2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。 全年顧客管理 A、 VIP 顧客 管理： 1）節(jié)假日、生日送祝福短信； 2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知； 3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知； 4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理 B、普通顧客管理 :盡快讓普通顧客晉升成 VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了） C、特體顧客管理 : D、團(tuán)購(gòu)顧客管理 : 二、培訓(xùn) 區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（ 34 個(gè)課題） 全年 12 次的培訓(xùn)計(jì)劃。 二、 SWTO 分析 優(yōu)勢(shì)分析 國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。 威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的 ，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如 此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。 五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高 參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)； 本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)； 通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)； 六、團(tuán)隊(duì)文化的探索 團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。 ，完成總部部署的工
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