【文章內(nèi)容簡介】 程和細(xì)則；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。四、直接責(zé)任：接受顧客吃請：完不成銷售任務(wù)：各種計劃目標(biāo)沒有如期完成；市場調(diào)查失真；泄露公司機(jī)密；有違反公司規(guī)章制度的行為。五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：下屬與顧客發(fā)生爭吵；下屬人員素質(zhì)較低，情緒低下；售后服務(wù)不力，造成顧客投訴；下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象；工作計劃未能如期完成。六、職權(quán)范圍：對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎懲建議；對銷售費用的使用有建議調(diào)整權(quán)；對銷售渠道有決定權(quán)；對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán)；對產(chǎn)品的定價有建議權(quán)；對公司的營銷工作有指揮權(quán)；對下司有指揮權(quán)、批評權(quán)、人事任免建議權(quán)；對銷售獎金有分配權(quán)；本職規(guī)定的其它權(quán) 廣場 登錄注冊 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)~ 一 區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 1生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估； 3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展； 5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。2組織建設(shè)1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力； 4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。一、渠道開發(fā)方面在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求二、市場、招商方面提供市場調(diào)查報告提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃各類招商活動的實施提供區(qū)域市場營銷參考策略三、具體業(yè)務(wù)方面現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列1指導(dǎo)和落實售點改善貨品進(jìn)銷存管理1區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析1建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象1售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)1指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況1協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動1積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議1負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定什么是區(qū)域經(jīng)理?區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團(tuán)隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備的基本能力隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題，高素質(zhì)營銷隊伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的基礎(chǔ)素質(zhì)，對完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。一、營銷策劃能力作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。營銷是圍繞目標(biāo)消費者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方