區(qū)域經(jīng)理全年活動方案五篇(完整版)
【正文】 理方法上與他人有所差異，針對團(tuán)隊(duì)精神上我有自己的期許和目標(biāo)。）； e：產(chǎn) 品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況； f：二級客戶的評價(jià)等） （ 3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在 年相比 年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有 5 人，而在 年的人員數(shù)量迅速增長到 12 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。如： 年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了 萬件的銷量目標(biāo)嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個KTV，開發(fā) 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。 5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。 區(qū)域經(jīng)理全年活動方案 4 一、市場環(huán)境調(diào)查 針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。 ，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在 20年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目；同時(shí)協(xié)助總部完成華 龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。在 20年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。 個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。 7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。 四、經(jīng)銷商 工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。比如，在城區(qū)新增加 10 個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。 （ 4
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