【正文】 運(yùn)動(dòng)，身體的運(yùn)動(dòng)和心理的運(yùn)動(dòng)全方位的運(yùn)動(dòng)。六度全運(yùn)動(dòng)空間共同打造一種全新的科學(xué)健康生活模式，塑造合肥人的新的居住生活文化。讀起來(lái)也大氣，朗朗上口，易于記憶。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 14 項(xiàng)目形象定位 動(dòng)感新合肥之 多維立體全健康生活社區(qū) 在奧林這種健康生活是多維的，不僅包括身體健康而且也包括身體健康；這種健康也是立體全方位 的，不僅包括中青年，而且還包括婦女、老人和孩子。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林他們拼搏在時(shí)代的最前端行業(yè)，是時(shí)代的弄潮兒。 他們是激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的勝出者，他們的家庭年收入在 5 萬(wàn) —— 10 萬(wàn)之間。他們年輕，他們工作壓力大，他們深知健康的重要性。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林我們?yōu)槌鞘行屡d中產(chǎn)階級(jí)打造健康生活模式。這樣就拔高了開發(fā)商的形象，表現(xiàn)出開發(fā)商高層次的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任心，有利于在短期內(nèi)塑造開發(fā)商的新銳品牌形象。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 17 C、生活方式徹底改變：全健康生活 70 年 —— 推廣篇 一個(gè)問(wèn)題： 奧林 緊密圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)行創(chuàng)新 —— 建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營(yíng)銷方案、包裝手法和推廣方式，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是我們面臨的極大挑戰(zhàn)。 頤園世家進(jìn)行溝通創(chuàng)新，形成合肥小高層、高層的動(dòng)感居住時(shí)代。 頤園世家整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次結(jié)合，引發(fā)小高層、高層深度消費(fèi)的市場(chǎng)。 頤園世家的市場(chǎng)標(biāo)識(shí)性和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度提高，充分實(shí)施高度吸納力。 頤園世家概念 與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，高度體現(xiàn)營(yíng)銷策劃質(zhì)量。 策劃就是用方法論發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 18 一個(gè)條件：奧林 產(chǎn)品定位，是前行的“航向燈”，是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)。頤園世家 —— 六度全運(yùn)動(dòng)生活空間 可以在小區(qū)內(nèi)散步，可以在奧體中心打球；可以在寬敞的客廳深度呼吸花香與新鮮空氣；也可以與稚 子在草坪間嬉笑打鬧，也可以在會(huì)所與鄰居進(jìn)行高度的交流與智慧激蕩?? 在奧林奧林 創(chuàng)意，就是戴著枷鎖翩翩起舞；策劃，就是立足基點(diǎn)解決問(wèn)題。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 19 一個(gè)突破口 ： 奧林營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。高屋建瓴，整合傳播，是啟動(dòng)營(yíng)銷力的金匙鑰。在奧林頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級(jí)以一種創(chuàng)造的決心與開發(fā)商共同營(yíng)造一種全新的健康生活模式。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 20 多維立體全健康生活方式的具體闡釋如下： 全健康是一種自然 自然的，就是本色的、原色的、健康的。在實(shí)際色素越來(lái)越重的合肥樓市，回歸自然、返樸歸真是市場(chǎng)接受最大化的趨向，奧林讓自然走入你生活的畫框，這就是奧林 全健康是一種色彩 健康也是有顏色的。 奧林 讓永恒的綠色與居室ＯＰＥＮ，讓每一位住家開放美麗的心境，綠色是永恒的，健康也是永恒的。凝神間，意識(shí)馳騁四野，不受紛擾；悠然際，靜聽時(shí)間的散步，感受澄澈的心靈。頤園世家生活，才完全感悟到那種境界。奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家的建筑把古典建筑莊重高雅的風(fēng)格和現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。采用橫向與豎向構(gòu)圖要素相結(jié)合的處理手法，塑造了一系列新穎別致的建筑形象，并通過(guò)對(duì)尋常材料、材質(zhì)和色彩的對(duì)比，讓豎向的垂直墻體、柱子；橫向的陽(yáng)臺(tái)、欄桿、雨篷等有了非凡的建筑表情，使每座建筑形體與大自然和諧統(tǒng)一。如同一尊健康完美的大地藝術(shù)品。 全健康講究一種生活節(jié)奏，全健康對(duì)運(yùn)動(dòng)、生活都有一種適度的優(yōu)雅把握。從容有節(jié)奏的生活，是對(duì)人生事業(yè)把控能力的一種體現(xiàn)。工作在新的城市中心，生活在新的城市中心，一種嶄新的生活理念 —— 多維 全健康生活，為你提供一種由汽車、音樂(lè)、快速交通干道合成的回家心情，讓綠樹、鮮花、小溪、鳥鳴等非城市化要素，使您由城市中微塵般的一員而成為這一片藍(lán)天下全運(yùn)動(dòng)空間的主宰者。在張弛有度的全運(yùn)動(dòng)生活空間里，惟獨(dú)沒(méi)有生活的壓力，閑雅逸適，做點(diǎn)什么或者什么都不做，都已變得不重要。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 22 7) 全健康是一種氛圍 在一樣的藍(lán)天下，可以享受陽(yáng)光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽(yáng)光一般的溫情和明朗歡快的心情。頤園世家，摒棄冷漠與病態(tài)，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個(gè)社區(qū)。 “只有想不到，沒(méi)有做不到”的體貼周到的物管服務(wù)，一股濃濃真情，彌漫在社區(qū)的每一個(gè)角落。社區(qū)獨(dú)有全健康文化與大區(qū)文化的相互交流，社區(qū)全運(yùn)動(dòng)精神與區(qū)外奧體中心“更快更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神相交融，共同為合肥創(chuàng)造一種全新的健康生活模式。頤園世家這樣的六度全運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活空間里享受豐富多 彩的、親水、親綠、親自然、親心靈、全運(yùn)動(dòng)的健康生活 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林挖掘項(xiàng)目新深度，提升項(xiàng)目新高度，持續(xù)市場(chǎng)興奮度，保證項(xiàng)目領(lǐng)先度，擴(kuò)大項(xiàng)目吸納度?！耙匀藶楸尽?，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。 以人為本的全健康之維： 1） 多維立 體全健康要素之一：全健康規(guī)劃 奧林頤園世家的規(guī)劃設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)以人為本的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想。漸退式的建筑單體規(guī)劃，保證了每戶都有充足的陽(yáng)光和清風(fēng)。頤園世家的景觀設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了景觀的共享性、層次性、滲透性和功能性。由中心公園、組團(tuán)景觀、宅間綠化共同組成的小區(qū)不同層次的景觀群，通過(guò)長(zhǎng)廊、道路、小品、樹木等演繹小區(qū)景觀的發(fā)散與匯聚。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 24 3） 多 維立體全健康要素之三：全健康空間 奧林 組團(tuán)內(nèi)的公共活動(dòng)空間和各院落之間結(jié)合道路設(shè)置老年人交往空間、兒童嬉戲空間及一定的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，滿足人就近活動(dòng)的需求。頤園世家在戶型設(shè)計(jì)上，充分考慮未來(lái)的人口發(fā)展需要以及人對(duì)空間的合理化要求，無(wú)論是三房還是兩房，室內(nèi)都有足夠的空間讓你呼吸清新的空氣，沐浴明亮的陽(yáng)光。頤園世家位于政務(wù)文化新區(qū)懷寧路與習(xí)有路的交叉口，靠近政務(wù)文化新區(qū)文化短軸，是高新開發(fā)區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三區(qū)的“黃金分割點(diǎn)”。周邊是規(guī)?；纳唐贩孔≌^(qū)、行政辦公、文化景觀等。 6）多維立體全健康要素之六：全健康配套 奧林小區(qū)內(nèi)設(shè)置門球場(chǎng)、兒童樂(lè)園、乒乓球室、健身館等滿足不同人群的小運(yùn)動(dòng)量需求；小區(qū)外奧體中心各種羽毛球館、網(wǎng)球場(chǎng) 、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等滿足激烈運(yùn)動(dòng)需求。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林奧林業(yè)主之間彼此交流成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行智慧激蕩，也是一種全新的心理運(yùn)動(dòng)。因?yàn)槟贻p，所以健康；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因?yàn)橄冗M(jìn)的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。 9） 多維立體全健康要素之九：全健康建筑 現(xiàn)代建筑的作用不僅僅是抵擋風(fēng)霜雨雪，同時(shí)還要保證空氣的純凈性和居住的精神私密性。頤園世家，建筑單體采用“四新（新材料、新技術(shù)、新工藝、新流程）”，用科技保證您的健康。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 26 一個(gè)建議：產(chǎn)品建議 1） 小區(qū)配套上，要強(qiáng)調(diào)體育配套。具體說(shuō)來(lái)，可重點(diǎn)從室內(nèi)小運(yùn)動(dòng)設(shè)施，老人、孩子等運(yùn)動(dòng)設(shè)施去考慮配置 。 3） 在戶型設(shè)計(jì)上，在部分大戶型（ 158 平方米）中可考慮設(shè)置家庭健身室。 5） 每戶前可種植名貴樹木，隨房屋產(chǎn)權(quán)贈(zèng)送。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 27 一個(gè)高度：整合推廣之高度層面：奧林頤園世家”的五大主張 ： （ 1） 一塊領(lǐng)地 —— 合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的全運(yùn)動(dòng)領(lǐng)地 （ 2） 一塊豐碑 —— 合肥住宅史上的建筑豐碑 （ 3） 一種生活 —— 從傳統(tǒng)解脫出來(lái)的全新健康生活 （ 4） 一種文化 —— 多維全健康的文化藝術(shù)社區(qū) （ 5） 一個(gè)品牌 —— 成就信德置業(yè)合肥第一全健康地產(chǎn)品牌 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家的營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法 不同營(yíng)銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會(huì)產(chǎn)生不同的溝通效果。 1）親切： 實(shí)現(xiàn)從“請(qǐng)消費(fèi)者注意”到“注意消費(fèi)者”的營(yíng)銷理念的重大轉(zhuǎn)變， 以誠(chéng)信營(yíng)銷、規(guī)范銷售、“人性化”服務(wù)以及大氣、親切而又富有品位的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)項(xiàng)目親合力。 3）真實(shí)： 真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動(dòng)消費(fèi)者，以完美形象、靚麗實(shí)景以及公開、公正、透明、真實(shí)的營(yíng)銷推廣，消除市場(chǎng)疑慮，化解市場(chǎng)抗性，提高項(xiàng)目可信度，提升項(xiàng)目附加值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 29 （三）銷售策劃篇 策劃不是天馬行空，策劃不是藝術(shù)表現(xiàn)。根據(jù)合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)以及本項(xiàng)目的具體特征，結(jié)合合肥本地居民的消費(fèi)心理習(xí)慣，我們 把整個(gè)奧林每個(gè)階段分別根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 30 1）第一步（引導(dǎo)期）：概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢(shì)能 遵循“生活方式徹底改變：全健康生活 70 年”推廣主線，提出“奧林通過(guò)整合軟文、 SP 活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特征，引起消費(fèi)者對(duì)“奧林 主要推廣內(nèi)容： 軟文 a)系列半版或整版軟文 ? 動(dòng)感新合肥，健康新世家 ? 全運(yùn)動(dòng)與全健康 ? 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 31 廣告 ? “信用卡帳單”廣告 ? 報(bào)紙硬廣告，試擬主題如下： a)生活方式即將徹底改變：多維立體全健康生活方式即將降臨合肥（開盤預(yù)告） b)生活方式現(xiàn)在徹底改變：多維立體全健康生活方式登臨