【正文】 ??? 6 五、 策劃內(nèi)容??????????????????????????????????? 7 （一）、思路 ………………………………………………………………………………………………………………………………… 7 （二）、形象策劃篇 …………………………………………………………………………………………………………………………… 8 （三）、銷售策劃篇 ……………………………………………………………… …………………………………………………………… 29 （四）、 品牌策劃篇 …………………………………………………………………………………………………………………………… 39上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 樹立動感合肥新形象，打造新的城市名片 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的策劃方案。頤園世家產(chǎn)品本身能夠提供這種生活方式，最后具體闡述在奧林 3） 靠近未來規(guī)劃中的城市主干道習(xí)有路，方便到三區(qū)（政務(wù)新區(qū)、高新開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)） 4） 對面為規(guī)劃中的奧林匹克中心，將來運動配套設(shè)施成熟。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 2） 三區(qū)（高新區(qū)、政務(wù)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的 30 左右的年輕人對運動配套的偏好將是本項目的一個利好。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林讀起來也大氣，朗朗上口，易于記憶。他們拼搏在時代的最前端行業(yè)，是時代的弄潮兒。我們?yōu)槌鞘行屡d中產(chǎn)階級打造健康生活模式。 頤園世家進(jìn)行溝通創(chuàng)新，形成合肥小高層、高層的動感居住時代。 策劃就是用方法論發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題。奧林高屋建瓴，整合傳播，是啟動營銷力的金匙鑰。在實際色素越來越重的合肥樓市，回歸自然、返樸歸真是市場接受最大化的趨向，奧林 讓永恒的綠色與居室ＯＰＥＮ，讓每一位住家開放美麗的心境，綠色是永恒的，健康也是永恒的。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 全健康講究一種生活節(jié)奏，全健康對運動、生活都有一種適度的優(yōu)雅把握。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 22 7) 全健康是一種氛圍 在一樣的藍(lán)天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情和明朗歡快的心情。更強(qiáng)”的奧運精神相交融，共同為合肥創(chuàng)造一種全新的健康生活模式。 以人為本的全健康之維： 1） 多維立 體全健康要素之一：全健康規(guī)劃 奧林由中心公園、組團(tuán)景觀、宅間綠化共同組成的小區(qū)不同層次的景觀群，通過長廊、道路、小品、樹木等演繹小區(qū)景觀的發(fā)散與匯聚。頤園世家位于政務(wù)文化新區(qū)懷寧路與習(xí)有路的交叉口，靠近政務(wù)文化新區(qū)文化短軸，是高新開發(fā)區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三區(qū)的“黃金分割點”。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 9） 多維立體全健康要素之九：全健康建筑 現(xiàn)代建筑的作用不僅僅是抵擋風(fēng)霜雨雪，同時還要保證空氣的純凈性和居住的精神私密性。 3） 在戶型設(shè)計上，在部分大戶型（ 158 平方米）中可考慮設(shè)置家庭健身室。頤園世家的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會產(chǎn)生不同的溝通效果。根據(jù)合肥房地產(chǎn)市場以及本項目的具體特征，結(jié)合合肥本地居民的消費心理習(xí)慣，我們 把整個奧林 主要推廣內(nèi)容： 軟文 a)系列半版或整版軟文 ? 動感新合肥，健康新世家 ? 全運動與全健康 ? 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 32 2）第二步 (強(qiáng)勢期 )：釋放勢能，掀起高潮，深化概念，突現(xiàn)品位 在此階段項目公 開發(fā)售，沿續(xù)前期推廣，虛中有實，實中有虛，深化概念內(nèi)涵，推廣內(nèi)容以展現(xiàn)“六度全運動生活空間”為主，繼續(xù)提升“奧林 b)我與明星面對面：與體育明星面對面交流切磋技藝 方式 ：在業(yè)主中抽取部分，與乒乓球、羽毛球等知名體育運動員面對面交流溝通。 b)現(xiàn)場博士購房團(tuán)：居家生活與心理健康 方式： 聯(lián)系合肥高校、研究所等地與房地產(chǎn)、心理學(xué)相關(guān)專業(yè)的博士，組成專家購房團(tuán)，給業(yè)主購房提供免費咨詢。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 38 5)推廣說明 軟廣告與硬廣告相結(jié)合。 2021 荒島要為信德置業(yè)做什么？ 針對信德置業(yè)以及奧林除另外物業(yè)本 身不斷的完善和包裝，只有通過有效的個人品牌包裝才能更明確的展現(xiàn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。 人是故事的主角。 4） 個人品牌包裝是一個系統(tǒng)、全面、長遠(yuǎn)的整合包裝，它的可持續(xù)性與特殊性，將為信德置業(yè)帶來更龐大的無形資產(chǎn)。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 44 （三）、 信德置業(yè)品牌三批推廣對象 第一批對象：社會公眾 第二批對象：房地產(chǎn)行業(yè)同仁 第三批對象：政府及相關(guān)的權(quán)威部門 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 46 媒體攻略 主打媒體： 報刊 —— 發(fā)行量較大的《合肥晚報》、《新安晚報》與《安徽商報》領(lǐng)銜，配以《安徽日報》。 為添加品牌元素過渡的成功砝碼，我們會根據(jù)前階段包裝內(nèi)容舉辦一個評選 —— “美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”的活動，使陸總個人品牌宣傳達(dá)到有效新聞炒作作用，或者協(xié)助陸總參加安徽十大地產(chǎn)人物評選，增加個人品牌的含金量，使其成為社會公眾眼里的明星開發(fā)商。此外，利用這些媒體強(qiáng)力配合信德置業(yè)主題歌曲、評選與推廣的營銷活動。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 既然我們以人物品牌為品牌包裝的切入點，就必須將人物品牌包裝完全到位，方可延續(xù)后期推廣線路。 推廣內(nèi)容： 遵循人物品牌先期導(dǎo)入的包裝途徑，通過陸總?cè)诵憎攘Φ脑忈?，以及建筑產(chǎn)品與公司發(fā)展歷程的對比，例如： 住宅的高科技含量源自陸總不懈的精品追求 濃郁獨特的人文建設(shè)源于陸總傳統(tǒng) 的優(yōu)雅美德 公司經(jīng)營的轉(zhuǎn)變在于陸總敏銳的市場判斷 ?? 證明正是陸總將人性魅力賦予建筑產(chǎn)品本身，才有今天市場上如此令人贊嘆不絕的信德置業(yè)樓盤。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 43 如何啟動信德置業(yè)品牌推廣包裝 我們把人物作為推廣先鋒與包裝核心，緊密“團(tuán)結(jié)”企業(yè)與物業(yè)，首次將房地產(chǎn)綜合品牌全方位、系統(tǒng)性、多樣化地亮相于合肥市場，力求以新穎、真實、強(qiáng)勢的表現(xiàn)手法，在市場與社會上形成一股無法阻擋的氣勢，樹立起全新、強(qiáng)大、健康的信德置業(yè)品牌形象。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 按照一般思路，總會是圍繞著項目元素包裝樹立信德的市場品牌形象，譬如奧林 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 廣告投放為常態(tài)運作， SP 活動制造市場興奮點、營造銷售氣氛、提升品牌形象、以刺激消費欲望為主要目的，適時推廣運作，廣告應(yīng)及時發(fā)布 SP 活動信息，如 SP 活動產(chǎn)生較效應(yīng)，可順勢進(jìn)行軟文炒作。 主要推廣內(nèi)容： a)“三合一住宅” —— 奧林頤園世家投資價值分析 b )“全健康生活 70 年”系列軟文化 a ) 更強(qiáng)：實力 b ) 更高：看漲 c ) 更快：建設(shè)速度 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 主要推廣內(nèi)容： 1. 軟文 “全健康生活 70 年”系列軟文 2. 硬廣告 a) “三鮮”自然“ b) 真實的浪漫 c) 有空間，就有可能 d) 愛上她的美麗，不是你的錯 e) N4 傾情演繹“全健康新生活” f) 克隆，沒錯 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 33 SP 活動 a)“六度運動空間參與者用 70 個字表達(dá)和陳述一個完整的理由，發(fā)送到開發(fā)商指定的號碼，最后由開發(fā)商組織媒體進(jìn)行評選， 100 位獲獎?wù)呖梢栽趭W林頤園世家內(nèi)取景免費領(lǐng)取合肥市部分體育場館的優(yōu)惠運動卡。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 30 1）第一步（引導(dǎo)期）：概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢能