人壽保險(xiǎn)公司約訪講師手冊(cè)-在線瀏覽
2024-07-25 07:22本頁面
【正文】 139。 過程 /活動(dòng) /重點(diǎn) 二、信函約訪 信函約訪的目的 在講約訪之前，講師提問學(xué)員： 1） 各位在座的有多少寫過情書的，多少寫過信的？ 2）為什么要寫信？ ──講師總結(jié) 寫信可以加強(qiáng)與對(duì)方的感情交流，同時(shí)可以節(jié)約時(shí)間，應(yīng)用一些面談中不擅長運(yùn)用的語言，如恭維、贊美，整個(gè)內(nèi)容可以一蹴而就，一氣呵成，從而贏得對(duì)方注意，縮短彼此之間的距離。 ──講師總結(jié) 講師在此將信函約訪的目的總結(jié)出來 ──講師展示投影片 信函約訪的目的 采用信函約訪，可以讓我們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi) 接觸 大量的客 戶，并給我們的客戶一個(gè)初步的印象。 信函約訪的形式 ──講師展示投影片 信函約訪的形式 ●直接郵寄法 ●直接送達(dá)法 ●電子郵件法 ●尋呼機(jī)留言法 ●手機(jī)短信息法 提示 ？？？ 時(shí)間 1939。同時(shí)信封上的地址、姓名一定要手寫，且書寫工 整、規(guī)范，以示對(duì)對(duì)方的尊重。如在年底的時(shí)候我們可以夾帶有明年日歷的賀年卡及祝?？?，卡片上可以寫一些祝福的話語或 提示 提示 時(shí)間 2039。我們的名片也附在信紙的右下腳。目前我有一個(gè)新的計(jì)劃向您請(qǐng)教，許多與您一樣成功的人 士都很認(rèn)同這份計(jì)劃，相信對(duì)您也會(huì)有所幫助，我將在近日拜訪 您，懇請(qǐng)接見為盼！ ④ 此致 敬祝平安 宋平安 呈上 2020 年 8 月 8 日 ①代表稱謂； ②代表自我介紹；③提出轉(zhuǎn)介紹人；④內(nèi)容 2） 寫給鄰居的 ──講師展示投影片 尊敬的鄰居： 您好！ 我是平安保險(xiǎn)公司的宋平安，居住在本小區(qū) 幢 單元 室，俗話說：“遠(yuǎn)親不如近鄰，”，我一直為我們有緣相鄰卻無緣熟識(shí)而感到深深的遺憾！ 最近我們公司正在本小區(qū)舉辦一項(xiàng)活動(dòng)，目的是為本小區(qū)的居民提供一些援助和服務(wù)，希望能 想您 過程 /活動(dòng) /重點(diǎn) 提示 ？？？ ？？？ 研討 時(shí)間 4039。作為這次活動(dòng)本小區(qū)的負(fù)責(zé)人，我也 非常想通過這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)與您相識(shí)，為您和您的家人提供一些 幫助。 信函約訪的實(shí)作 請(qǐng)學(xué)員拿出各自的課前作業(yè)，以上面兩個(gè)范例為藍(lán)本，按照信函制作的要求進(jìn)行修改，參考《工作日志》或《計(jì)劃一百》，選出一名單，并在信封正面填上要寄對(duì)象的姓名、地址、郵編，完成后交上來。 （？？？此處的演練時(shí)間不夠） 課后作業(yè)：每人寫三十封這樣的信函，交到各自主管的手中。但關(guān)鍵的是，怎樣才能提高電話約訪的有效性和成功性？ 分組研討： 1）電話約訪的要點(diǎn)？（ 5 組研討） 2）電話約訪的步驟？（
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