【正文】 ”的愛情世界上其實有兩頂“珍珠淚”王冠。然而沒多久，國王就得了重度精神病，生活都無法自理。這頂飽含國王愛意的王冠也因為王后的憂郁而得到了一個充滿悲情色彩的名字：珍珠淚。加布里埃爾，但是凡是得到這個王冠的人，每個人的感情都歷經(jīng)劫難，讓人唏噓不已?；槎Y當日的早上，倫敦的街道擠滿了 前來表達良好祝愿的人。典禮上，英國女王伊麗莎白二世將另一頂“珍珠淚”王冠賜予了威爾士王妃戴安娜。s Knot Tiara”，因為王冠上鑲嵌的珍珠造型很像女人的淚滴，也被稱之為“珍珠淚”，它原本屬于瑪麗女王所有。傳到戴 妃手上時，珍珠被轉換成了鉆石，拆下來的珍珠則被做成了相配的耳環(huán)、項鏈等。隨后一系列的事實似乎也驗證了這個說法，戴安娜與查爾斯的婚姻 從一開始就充滿了痛苦和淚水，“風中的玫瑰”最后更是香消玉殞。而這條項鏈本身也充滿了傳奇色彩，它曾經(jīng)一度失蹤半個多世紀，而后又重現(xiàn)人間，讓了解它的人唏噓不已。 二 、周大福周大福創(chuàng)立于 1929 年，后碾轉遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70 余年的風風雨雨，逐步奠定了其 在香港珠寶首飾業(yè)的領導地位。為了尋找新的突破與增長點，周大福于上世紀 90 年代果斷地進軍中國大陸市場 —— 以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻大陸零售市場的號角。 三 、 GEORGJENSEN 丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術館與曾獲奧斯卡金像獎的知名北歐導演 BilieAugust 都參與其中，可謂重量級精英 盡出。 四 、 Pomellato 來自意大利的珠寶飾品波米雷特（ Pomellato），風靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強調凸面。 遼寧工程技術大學成人教育學院畢業(yè)設計（論文） 3 第 二 章 寶石的種類及真?zhèn)舞b定 珠寶種類 人們習慣上將天然寶石制成的，具有一定首飾或工藝品稱為珠寶。 第一， 寶石非常稀有。寶石的形成條件是極其特殊復雜的。有的石頭又在高溫巖漿的熏陶下，發(fā)生變化，形成新的石頭。地下深處形成的這些寶石，只有部分由于地殼運動的影響被帶到地球表面為人們開采。 第二， 珠寶有瑰麗迷人的色彩。有的珠寶還呈現(xiàn)各種變形、變色、星光或貓眼等特殊的變色效應，這是其他任何物質所不能比擬的。寶石具有耐久性。 第四， 寶石小巧玲瓏，便于攜帶。因而具有保值的作用。 目前， 較常見的寶石有 20 余種，它們是鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、貓眼石、歐泊、碧璽、海藍寶石、水晶、珍珠等，其中鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、貓眼石，合稱為 “五大寶石 ”，也有的國家在這五大寶石之外，增加了變石和翡翠，將高檔寶石成為 “七大寶石 ”。鉆石不僅硬度大，具有極高的抗菌能力和化學穩(wěn)定性，而且在天然無色寶石中具有最強的折射率和色散，當鉆石被加工成幾十個小切面后，射入鉆石的白光會折射出五彩繽紛的光彩，呈現(xiàn)光芒四射和晶瑩似火的光學效應。 紅寶石和藍寶石均屬剛玉類寶石，硬度是 9，是僅次于鉆石的自然界第二高硬度礦物，焦小佳： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 4 是一對高貴的 “姐妹寶石 ”。 紅寶石的傳統(tǒng)用途是作裝飾寶石，西方國家廣泛流行誕生石，紅寶石被列為 7 月份的誕生石。 （ 2）藍寶石 :藍寶石是 9 月份的誕生石。藍寶石呈天藍、淡藍、靛藍等不同的藍色，以鮮艷的天藍色為佳品。東方人則將其作為護身石，認為它可使人免遭罪惡的傷害，因此稱為 “命運之石 ”。常見的為白色，而以深紅色和粉紅色者為珍貴。 （ 4）珍珠 :珍珠是水中的某些貝 類因受進入體內的外來物的刺激，分泌出一種珍珠液將外來物層層包裹，而形成的圓珠體。珍珠雖然不是礦物，但歷來與寶石相提并論，與珊瑚和琥珀等一起作為非礦物的寶石。自然界的琥珀，常以不規(guī)則塊狀或粒狀產(chǎn)于煤層及其他巖層里，主要品種有金珀（晶瑩呈金黃色）、蟲珀（包裹有昆蟲）、香珀（具有香味）、花珀（有黃白相間的花紋）等十多種，一般多用于制作首飾或雕制工藝品，包裹有完整昆蟲遺骸的 珍貴琥珀，則可作為收藏 . 真?zhèn)舞b定 一、紅寶石的真?zhèn)舞b定 將寶石置于水中，天然寶石的色形為 “∧ ”或 “—”形或同心六邊形，而人造紅寶石色形為圓柱體，或同心圓形 天然紅寶石有較強的 “二色性 ”，所謂二色性，即從不同方向看有紅色和橙紅色二種色調，而且，合成刻面紅寶石在寶石的臺面方向顯二色性，而天然刻面紅寶石在腰圍方向觀察才顯二色性。還有一些珠寶常識，也許你會用的上： 克拉： [1ct 比相 當 200 毫克 ]為珠寶的重要計量單位，克拉數(shù)愈高價格愈昂貴。 色彩 :優(yōu)良的寶石清澈透明 透明度：完全沒有瑕疵的寶石極為稀少，但是選擇時當然是以瑕疵愈少的愈好。另外瑕疵也因位置，大小，數(shù)量及是否明顯來區(qū)分 二、藍寶石的真假鑒定 藍寶石具有的特征：顏色不均勻，發(fā)育平行柱面的色帶和生長紋，硬度 9，無解理，貝殼狀斷口，雙晶發(fā) 育、二色性明顯，藍色藍寶石呈淡藍綠色 — 藍色；綠色藍寶石呈淡黃綠色 — 綠色；玫瑰色藍寶石呈淡橙紅 — 玫瑰紅。 三、珊瑚的真假鑒定 近年來，因珊瑚飾品在收藏市場上不斷走紅，市場上也出現(xiàn)了一些用其他材質冒充珊瑚飾品的現(xiàn)象，如用海柳、海竹、粗劣的染色大理巖、粉紅色玻璃、粉色塑料仿制，還有的就是用人造材料合成珊瑚等，這無疑值得廣大收藏和投資者警惕。 是填充珊瑚染色將質地疏松的淺海樹枝狀造礁珊瑚用注膠方式填充染色而成，這類填充染色珊瑚表面光滑、粗糙易碎、顏色極易褪變。 是各類玉石仿制珊瑚制品用大理巖和白云石或方解石染色而成，其特征是顏色很均勻，但易褪色，沒有光澤。 是粉紅色玻璃 假冒 珊瑚其特征是有玻璃光澤，含有氣泡，貝殼狀斷，遇鹽酸不起泡。作為寶石中的 “皇后 ”她華麗而不顯嬌艷，素雅而不失高貴。 由于珍珠象征著純潔、吉祥、美麗和高貴，因而受到 了廣大女性的青睞。仿珍珠則大小均勻、顏色呆板，表面呈凹凸點狀，缺乏珍珠特有的彩虹般的光澤，沒有伴色。 牙咬法 ：珍珠牙咬時具砂感，表面無凹陷牙痕、無珠層局部脫落現(xiàn)象。 灼燒法 ：置于火上稍作灼燒時，珍珠表面完好，灼燒面未見黑煙色，未見脫落，仍有珍珠光澤。 彈跳法 ：將同樣大小顆粒的珍珠從 60 cm 高度掉落在玻璃板上，太湖里的淡水珠一般可反彈 5—10 cm，海水珠的彈跳高度可達 15 cm 以上。 溶液浸泡法 ：把珍珠與仿珍珠分別置于丙酮溶液中浸泡數(shù)分鐘，珍珠的表面沒有明顯變化，而仿珍珠表面的光澤全部消失。 二、針燒測試：把針加熱致紅，燙在琥珀的表皮，會有松香味、色黑，塑料品會局部溶化而粘住針頭。 四、聲音測試：無鑲嵌的琥珀珠子放在手中輕輕揉動，會發(fā)出很柔和略帶沉悶的聲響，如果塑料或樹脂的聲音則比較清脆。紅寶石顏色艷麗，在光源照耀下，能反射出美 麗動人的六射星光，俗稱六道線，這是紅寶石的特殊晶體結構所致，是其特有的光學現(xiàn)象。 成分：氧化鋁 硬度： 9 比重： 折射率： 雙折射： 呈各種不同的紅色，從粉紅、紫紅到褐紅色，取決於其中鉻 和鐵的含量。 產(chǎn)地：最好的產(chǎn)於緬甸；另外泰國、阿富汗、巴基斯坦、越南、 印度、美國科羅拉多、俄羅斯、澳大利亞、挪威 等地亦出產(chǎn)紅寶石。藍寶石的 英文 名稱是 sapphire，來源于 拉丁文 。也是 美國 國石 . 藍寶石，主要成分是 氧化鋁 （ Al2O3）。藍寶石的產(chǎn)地在 泰國 、斯里蘭卡、馬達加斯加、 老撾 、柬埔寨，其中最稀有的產(chǎn)地應屬于 克什米爾 地區(qū)的藍寶石，而 緬甸 是現(xiàn)今出產(chǎn)上等藍寶石最多的地方。 珊瑚產(chǎn)地： 臺灣、日本、地中海、非洲海岸、紅海、馬來西亞、西印度群島、太平洋 。由稱為珊瑚蟲的海洋動物骨骼遺物形成。 四、珍珠的產(chǎn)地及組成 “珠還合浦 ”是千古流芳的中國古代典故，說明合浦在數(shù)千年前就已經(jīng)是中華民族焦小佳： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 8 聞名的珍珠產(chǎn)地。目前，我國的珍珠產(chǎn)地有合浦（海水珍珠）、湛江、浙江諸暨山下湖（淡水珍珠）、江蘇 渭塘 、湖南 洞庭湖 ，江西 鄱陽湖萬年縣 ， 黑龍江 慶安、安徽宣城、南陵、當涂，臺灣等地， 2020 年中國的年珍珠總產(chǎn)量達到 1400 噸（根據(jù)中國 珠寶玉石首飾 協(xié)會公布數(shù)據(jù)）。 五、琥珀的產(chǎn)的及組成 琥珀是古代的樹脂埋于地下經(jīng)數(shù)千萬年的地質作用而成的松脂化石，也是傳統(tǒng)玉料之一。色蠟黃或紅褐，一般為透明體。琥珀不耐高溫，加熱至 150℃ 即軟化， 250℃ 至 300℃開始熔融，燃燒時有股特殊的香氣。 珠寶的佩戴 珠寶首飾的佩戴是一門藝術，這門一首給我們的生活增添無窮的樂趣與色彩，他可以賦予人們鮮明的時代感，給人們一種精神享受；他可以豐富生活的內容，創(chuàng)造一種和諧的美。少女型風格 : 適合佩戴款式較小、有曲線感而且色彩鮮艷的飾品，可以是珊瑚、珍珠、寶石、鉆石等。 （ 2）如何搭配戒指、項鏈、耳釘。 2. 珠寶首飾的佩戴習俗 （ 1）生辰石 ： 生辰石市代表人們的生日、生月的寶石。隨著科學的發(fā)展，把它作為一種美好的愿望和佩戴習俗繼承下來，以表示對生日的紀念和祝福。占星術把人的誕生于星座聯(lián)系在一起，認 為某個時間誕生的嬰兒，必定來自在該時間內在地平線上出現(xiàn)的星座。 3）生肖首飾 在中國傳統(tǒng)中，習慣用生肖來表示人的出身年份，而人們也喜歡那些刻自己屬相的玉牌、項墜、戒指等，把他們視為護身符，以圖吉祥平安。 焦小佳： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 10 第四 章 珠寶的銷售技巧 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn) ,也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過 程 ,宗旨是動之以情 ,曉之以理，誘之以利。 了解顧客購買的目的 要抓住一切機會將談話引入正題 。因循守舊型似乎在認真聆聽，但遲遲不做購買決定，如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息不同意見型永遠有