【正文】 釘，在首飾家族中是最常見的飾品，俗稱 金色三件 ；戒指用鉑金鑲嵌鉆石，那么項鏈（吊墜上鑲嵌鉆石 ），耳墜也須是鉑金材質(zhì)；用寶石與寶石（這兒指鉆石）鑲嵌一套飾品，切忌寶石之間混亂搭配，比如戒指是遼寧工程技術(shù)大學成人教育學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 9 鉆石鑲嵌，而吊墜用的是紅、蘭寶石、翡翠等寶石，這樣必定引起視覺上的錯覺，破壞了飾品的整體和諧與韻味。適合佩戴直向長于橫向的弧形設(shè)計，有助于增加臉部的長度，緩和臉部的角度，如：橢圓形、弧月形、單片花瓣形等，防止佩戴方形、三角形、五角形的耳飾，項鏈適合能拉長臉型的飾品長度最好在鎖骨一下。作為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員應(yīng)掌握以下： 1. 珠寶首飾的搭配 （ 1）暖色的珠寶：黃金、 紅水晶、黃水晶、黃晶寶石、石榴石寶石、橄欖綠寶石、珊瑚等看起來熱情、溫暖的，寶石為暖色寶石。 常見的琥珀來自 緬甸 ，特點是組織致密而質(zhì)硬，時見包有昆蟲及在脈絡(luò)中出現(xiàn)方解石，色趨紅褐，也有橙目及淡黃色的。琥珀質(zhì)輕，性脆，斷口呈貝殼狀，外觀呈現(xiàn)出一種溫潤不燦爛的油脂光澤，硬度 度，與人的指甲相當．切忌與硬物碰撞，以防致傷。琥珀由碳、氫、氧和硫四種元素組成。 珍珠是一種古老的有機寶石，產(chǎn)在珍珠貝類和珠母貝類軟體動物體內(nèi)，由于內(nèi)分泌作用而生成的 含碳酸鈣的礦物（文石）珠粒，是由大量微小的文石晶體集合而成的。合浦自漢代設(shè)郡，人文歷史悠久，現(xiàn)屬于廣西壯族自治區(qū)北海市。這些微生物以群居的方式生存，形成分枝結(jié)構(gòu)，最終形成珊瑚礁和環(huán)礁，這些珊瑚 “樹枝 ”通常具有獨特的條紋或木紋結(jié)構(gòu)。 主要成分：碳酸鈣或介殼素，硬度： 3，比重： ，折射率： ，光澤：暗淡至玻璃般。 三、珊瑚的產(chǎn)地及組成 由于珊瑚稀少而珍貴，因此市面上常常見到大量的仿制品，一般常見的有用搪瓷、染色骸骨、玻璃、塑膠、植物象牙、橡膠和石膏混合物染色成仿制珊瑚，通常仿制品顏色均勻無法顯示天然珊瑚獨特的木紋結(jié)構(gòu)，多數(shù)仿制品顏色也較鮮紅。藍色的藍寶石，是由于其中混有少量鈦（ Ti）和鐵（ Fe）雜質(zhì)所致；藍寶石的顏色，可以有粉紅、黃、綠、白、甚至在同一顆石有多種顏色。西班牙名稱是 Zafiro。 二、藍寶石的產(chǎn)地及組成 藍寶石是色美、透明的寶石級剛玉。由於晶體常出現(xiàn)雙晶，因而容易產(chǎn)生裂紋，但它實 際上非常堅韌，硬度僅次於鉆石。紅寶石有透明、半透明和不透明等狀，顏色有水紅、粉紅、鴿血紅、玫瑰紅等色的深淺之別。 遼寧工程技術(shù)大學成人教育學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 7 第三章 與珠寶相關(guān)知識 珠寶的產(chǎn)地及組成 一、紅寶石產(chǎn)地及組成 紅寶石是珠寶中珍貴的品種之一。 三、乙醚測試：可利用指甲油的去光水測試其表面，琥珀不會有任何反應(yīng)，而柯巴樹脂則會腐蝕。 五、琥珀的真假鑒定 一、比重測試：琥珀密度 在 之間，所以在 1： 4 的鹽水里，真品上浮，贗品會下沉。仿珍珠則在 5 cm 以下，且連續(xù)彈跳高度明顯比珍珠差。仿珍珠會出現(xiàn)火光，灼燒面呈黑煙色，如鍋底狀。而仿珍珠有滾滑感，牙咬時表面出現(xiàn)凹陷牙痕，甚至表層局部脫落 。珍珠的傳熱性能明顯比仿珍珠好，手摸有涼爽感，而仿珍珠則為溫感。但是當我們面對著五光十色、琳瑯滿目的珍珠飾品時，如何來鑒別珍珠的真?zhèn)文兀窟@里介紹幾種傳統(tǒng)經(jīng)驗的珍珠鑒別方法： 表面觀察法 ：珍珠表面平滑細膩、具有各種紋理、顏色柔和、自然而有珍珠光澤，并有各種伴色，質(zhì)地堅硬而結(jié)實。珍珠的玲瓏雅致和晶瑩瑰麗引起了人們無限的遐想，古人認為珍珠是 “日月的精華 ”，她是水中特有的寶貝和藝術(shù)品。 四、珍珠的真?zhèn)舞b定 焦小佳： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 6 珍珠以其純潔高雅、晶瑩凝重的品質(zhì)在國際上同鉆石、紅藍寶石、金綠寶石、祖母綠、翡翠一起被譽為 “五皇一后 ”。 是塑料染色珊瑚用塑料制品染色制成的珊瑚，一般質(zhì)地較輕、易褪色 、無自然紋理與光澤。 是人工合成珊瑚染色這類人工合成珊瑚是將各種貝類或造礁珊瑚研磨成粉末，塑注成各樣珊瑚形狀，其特征是沒有自然紋理，幾乎每件珊瑚都相同，顏色也易褪變。 目前市場上常見的幾種 假冒偽劣 珊瑚飾品： 是利用海柳、海竹仿制成的珊瑚飾品這類假冒珊瑚飾品有明顯的縱紋理、顏色均勻，給人以 呆板死澀的感覺，沒有珊瑚真品獨具的孔隙的特征。寶石顯微鏡下可見生長紋和多種包裹體。瑕疵愈多的話，相對地透明度便愈低。 切割：把鉆石的原石切割研磨之后的形狀也很重要，由于鉆石生命的美麗光輝必須由良好理想的切割才能顯現(xiàn)，因此切割技術(shù)是否優(yōu)良，也是決定寶石價值的一項重要因素。 遼寧工程技術(shù)大學成人教育學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 5 在光源照耀下，能反射出美麗動人的六射星光，俗稱六道線，這是紅寶石的特殊晶體結(jié)構(gòu)所致，是其特有的光學現(xiàn)象。 （ 5）琥珀 :琥珀是樹脂石化產(chǎn)物，故被稱為 “樹脂化石 ”、 “松脂化石 ”。由于華麗高貴，晶瑩奪目，自古以來就是女性寵愛的珍寶，有 “珍寶皇后 ”的美稱。古代的大臣穿戴的帽頂和朝珠常用珊瑚做成，現(xiàn)代則用作藝術(shù)品和首飾。 （ 3） 珊瑚 :珊瑚是一種生物成因的有機質(zhì)寶石，它是珊瑚蟲結(jié)晶而成的海中瑰寶。藍寶石也是最珍貴的寶石之一，基督教將其作為教士帽冠上的寶石，認為它具有無邊的法力。與紅寶石相同，藍寶石專指藍色的剛玉寶石，而不是泛指的藍色寶石。西方人相信佩帶紅寶石的人會聰明長壽、愛情美滿，故紅寶石又是結(jié)婚 40 周年的珍貴禮物。 （ 1） 紅寶石 :天然紅寶石專指在天然條件下形成的紅色剛玉寶石，顏色呈鮮紅、純紅、血紅、紫紅、鴿血紅等色，其中以 “鴿血紅 ”紅寶石最為珍貴。這種光學效應(yīng)，是鉆石所獨有 和最珍貴的特征，是任何其他寶石或玉石所不能媲美的。 鉆石是自然界中最硬的物質(zhì)，所以被譽為 “硬度之王 ”。當出現(xiàn)各種不可預測的事件時，寶石是最容易轉(zhuǎn)移的財富，既可以隨身攜帶，又可以郵寄國外或其他安全地方，不容易失去或損失了。寶石由于稀少、艷麗、經(jīng)久耐用，而具有很高的價值。寶石不僅艷麗非凡，還具有永保艷姿美色的耐久性，堅硬耐磨，化學穩(wěn)定性高，抗酸堿，抗腐蝕，耐高溫高壓，幾乎達到了永恒。 第三， 珠寶具有耐久性。珠寶的顏色非常艷麗、純正 、勻凈、光澤超群，輝煌奪目。隨著不斷的開采，寶石的儲量將越來越少。在這些巖石的形成過程中，只有某些元素緩慢地結(jié)晶成堅硬的寶石或玉石，且它們的形成時間距離我們非常遙遠。它們大多來自地下幾十公里深處的高溫融化的巖漿，這些高溫的漿體有的從地下沿著裂縫涌到地球表面，有的涌到地下接近地球表面的地方，冷卻后成為堅硬的石頭。物以稀為貴，珠寶以產(chǎn)出稀少， 罕見為貴。一塊石頭，能否作為寶石，也要看它是否具有這些寶貴品質(zhì)，這也是衡量寶石的一個標準。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都容易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風格。而頻繁參與并組織國際性慈善活動，更擴大了波米雷 特的聲譽。藝術(shù)結(jié)合時尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個標榜 100%手工打造，會用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮??」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費重資，讓群眾走進美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。在短短幾年的時間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近 200 家，成為中國大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評為中國 500 最具價值品牌之一。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。 焦小佳： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 2 寶石的發(fā)展歷史 一、 SWAROVSKI 一百多年來，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達 20 億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可 基德曼和伊萬 麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗 赫本主演的《情歸巴黎》和格雷斯 凱利的《上流社會》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。 “珍珠淚”本身也許真的具有一種“邪惡”的力量，充滿了詛咒，但它和它的主人們卻留給了世人一段段動人的傳說印度土幫主 Patiala 項鏈印度土幫主的狂想 ， 如果把有史以來人類所打造得最令人嘆為觀止的項鏈做一個排行榜的話，那 么， Patiala 項鏈絕對可以名列前茅。 然而，一種不祥的說法也開始在一些人心中蔓延 —— 根據(jù)傳說，凡是擁有“珍珠淚”的女性都不會有好的感情歸宿。 1914 年，瑪麗女王命令珠寶匠依照她祖母劍橋公爵夫人的王冠仿造了這頂王冠，冠身全部用白銀打造而成，原先頂部裝飾有珍珠，自由拆卸的款式設(shè)計使擁有者可以根據(jù)愛好隨意更換寶石的種類。“ The Cambridge Lover39。不僅是英國人，世界各國善良的人民也都為童話中的“灰姑娘”故事成為現(xiàn)實而欣喜。 1981 年7 月 29 日，威爾士親王查爾斯與黛安娜在白金漢宮舉行了盛大的婚禮。 后來，這頂王冠由巴伐利亞王后特蕾莎所得，代代相傳，最終傳給了公主瑪麗可憐的希臘王后難以接受這個殘酷的事實，終日以淚洗面。 1825 年，當時的巴伐利亞國王路德維 希一世的兒子、日后承繼了希臘國王王位的奧托為自己的妻子阿瑪麗亞定做了一頂王冠。今天，就讓我們揭開這些神秘瑰寶的面紗，去看看它們背后凝聚著怎樣曲折、凄美的故事。遼寧工程技術(shù)大學成人教育學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 1 第一章 了解珠寶文化歷史 珠寶的傳說 每一個珠寶都有一個美麗的傳說。銷售人員應(yīng)該知道珠寶的種類及真?zhèn)蔚蔫b定 ， 珠寶首飾的佩戴也有一定的說法，要了解佩戴的文化，了解不同的人有不同的生辰石和生月石，什么年齡段適合佩戴何種類的珠寶。那么如何成為一 名優(yōu)秀的珠寶銷售人員呢？ 本論文通過，要想做一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員首先要對珠寶有興趣，如果此人對珠寶有極大的興趣，那么他會努力的工作，盡職盡責，來創(chuàng)造自己的業(yè)績。s steady economic growth, China39。珠寶發(fā)展趨勢 3 Abstract In recent years, China39。 珠寶市場 。同時也利用舉行各種特設(shè)新穎的活動來使企業(yè)得到發(fā)展。銷售人員的能力可以決定企業(yè)的發(fā)展，所以說，只有好的銷售人員才能