【正文】 使企業(yè)走向成功。隨著中國本土珠寶品牌的迅速崛起，也意識到 這個可以與國外品牌同場較量的機會，因此高端珠寶定制的研究和開發(fā)成為諸多珠寶廠商所關(guān)注的新焦點。 21 世紀，在全球經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，中國經(jīng)濟保持穩(wěn)健增長，中國富人財富增長速度也有所加快，同時，在珠寶方面，歐美市場已經(jīng)趨于飽和，所以為高級珠寶定制在中國的起步創(chuàng)造了條。 遼寧地質(zhì)工程職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)（ 論 文 ）設(shè)計 資源 系 寶玉石技術(shù)鑒定與加工 專業(yè) 11 級 2 班 設(shè)計題目 ： 論如何成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員 指導(dǎo)教師： 范 澤 姓 名： 閆 妍 聯(lián)系方式： 13942355360 摘 要 近幾年，中國奢侈品行業(yè)一直以 20%以上的速度上升，經(jīng)濟危機發(fā)生的 2020 年和 2020年也一直 如此。未來 3 年，中國有望成為世界第一大奢侈品消費國，中國消費者對于奢侈品的影響是革命性的，他們將為全球奢侈品消費市場創(chuàng)造更多、更大的利益空間，帶來全新的市場格局。目前，國外的珠寶商已不再滿足于普通的量產(chǎn)珠寶市場了，他們開始尋找新的切入點，于是，動輒上百萬甚至上千萬的高級業(yè)務(wù)人員，這幾年在中國悄然興起。但對于一個優(yōu)秀的珠寶企業(yè)來說，擁有一批優(yōu)秀的珠寶銷售人員是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。那么，怎么做才能成為一名優(yōu)秀的珠寶銷售人員呢？ 本論文通過了解珠寶的發(fā)展史，珠寶的產(chǎn)地及佩戴，珠寶的發(fā)展趨勢，來促進消費者的購買欲望。 關(guān)鍵詞 : 珠寶銷售 。珠寶文化 。s luxury industry has been to the more than 20% of the speeds up, and the economic crisis of 2020 and 2020 would have been so the next three years, China is expected to bee the world largest luxury consumer, Chinese consumers for luxuries influence is revolutionary, they will create more global luxury consumption market more interest space, bring brandnew market pattern in the 21 st century, in global economic development of the environment, China39。s wealth growth rate is somewhat faster, at the same time, in jewelry, the European and American market has tended saturated, so for senior jewelry custom in China started the article created at present, foreign jeweler already no longer content to ordinary volume production of the jewelry market, they started to look for a new starting point, then, frequently So, get millions of even thousands of millions, of senior business personnel, over the past few years China has emerged in China local jewelry with the rapid rise of the brand, also realized that this can realistically pete with foreign brand of opportunity, so highend jewelry custom research and development of many jewelry manufacturer bee a new focus of attention for a good jewelry enterprise, it has a number of outstanding jewelry sale personnel is the key to the development of enterprise sales ability may decide to the development of the enterprise, say so, only good sales personnel can make the enterprise to success so, do to bee an excellent jewelry sale personnel This paper, by understanding the history of jewelry, jewelry place of origin and wear, jewelry, the development trend of the desire to promote consumers buy and use held various AD hoc novel activities to increase enterprise develops Key words： jewelry history of the development of the related knowledge of jewelry culture jewelry wearing jewelry place of origin and the tendency of development 4 目 錄 摘要 0 引言 第 一 章 珠寶文化歷史 ……………………………………………………………………………… … .1 珠寶的傳說 …………………………………………………… …………………………... ......................1 珠寶的文化發(fā)展 …………………………………………………………………………... .....................2 第 二 章 珠寶種類及真?zhèn)舞b定 ………………………………………………………………………. 3 珠寶種類 …………………………………………………………………………………... ......................3 真?zhèn)舞b定 …………………………………………………………………………………... ......................4 第 三 章 珠寶首飾文化的相關(guān)知識 …………………………………………………… ..……… ....7 珠寶產(chǎn)地 …………………………………………………………………………………... ......................7 珠寶組成及結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………... ....................8 第 四 章 珠寶的促銷技巧 …………………………………………………………………………… ..10 掌握顧客購買目的 …… …………………………………………………………………... ..................10 巧用語言 …………………………………………………………………………………... ....................11 舉辦特設(shè)新穎的銷售活動 ……………………………………… ..……………………… ………… 13 提高服務(wù)質(zhì)量 ……………………………………………………… ………… ..…………………… … 14 第 五 章 珠寶銷售市場趨勢 …………………………………………… ...……………………… …. 16 各地珠寶銷售市場的變化 ………………………………… ……………………………... ................16 珠寶銷售未來發(fā)展趨勢 …………………………………………………………… .……... ................16 第 六 章 結(jié)論 ……………………………………………… ……………………………………… …… … 18 參 考 文 獻 ……………………………………………………………………………………… …… … 19 致 謝 …… ......................................................................................................................................................20 5 0 引 言 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得近年來珠寶首飾行業(yè)發(fā)展迅速，在經(jīng)濟發(fā)展中越來越占據(jù)著重要的地位，對于珠寶行業(yè)的突飛猛進的發(fā)展，企業(yè)只用傳統(tǒng)的手段是不能滿足企業(yè)的目的的，更不可能帶來更大的利潤，所以我們要擁有一批優(yōu)秀的珠寶銷售人員，才能讓珠寶企業(yè)更好更。作為一名珠寶銷售人員要對珠寶有深刻的了解，每一個事物的背后都有一個美麗的傳說，珠寶也不例外 ， 必須了解它的傳說以及它的發(fā)展歷史。作為銷售人員要聊及珠寶銷售的技巧，首先要明確顧客的購買目的， 在明確目的的情況下在向顧客推薦合適的珠寶 ， 也可以舉辦有特設(shè)新穎的銷售活動，來達到自己的目的，起到良好的銷售作用。 有些精美奢華的珠寶，因為名人曾經(jīng)佩戴過它們，因而具有了非同尋常的意義，它們銘刻著權(quán)力的傳承，見證著愛情的延續(xù)。戴安娜佩戴“珍珠淚”皇冠英國皇室的“珍珠淚”皇冠“珍珠淚