宏昌公司銷售組織方案設計-在線瀏覽
2024-10-26 22:37本頁面
【正文】 木瓜奶 玉米汁飲品 2 工作基本情況 我是公司的一名銷售業(yè)務員， 所在的部門是銷售部，由銷售總監(jiān)、各省份經(jīng)理、銷售主管、及我的同事各個業(yè)務員組成，與我們銷 售部相關的還有發(fā)貨與統(tǒng)計經(jīng)理和他帶領的各人員。 3 客戶群體的基本情況 我所服務的客戶群體 —— 廣西省的各中間商 4 二 對快消品及其銷售的認識 1 快消品的含義與特征 含義： 快速消費品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快 、銷售者 需要不斷重復購買 的 產(chǎn)品 。 （ 2） 視覺化產(chǎn)品 消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。 2 快消品為什么要通過中間商分銷？ 企業(yè)直接營銷需要巨大的財力保障。 3 快消品銷售渠道模式特征 （ 1） 網(wǎng)絡式：通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡模式是很適合中國國情的基本模式 。 （ 3） 平臺式：部分渠道網(wǎng)絡基礎扎實的企業(yè)，可根據(jù)大城市的特點，采用平臺式銷售模式。 5 4 建議宏昌公司銷售渠道宜采用的模式 省 市 縣 鎮(zhèn) 5 宏昌公司選擇渠道成員應考慮的因素 （ 1） 中間商的信譽和知名度。因此，企業(yè)應將信譽較高的中間商作為自己的選擇對象。中間商的實力包括資金、人員素質、營業(yè)面積、倉儲和運輸能力等。生產(chǎn)企業(yè)應首先選擇實力較強的中間商。指中間商對企業(yè)產(chǎn)品的性能、用途、保養(yǎng)等方面知識的了解程度。在同等條件下，企業(yè)應考慮使用對本企業(yè)產(chǎn)品熟悉程度較高的中間商。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作關系處理的好壞，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 廠家 消費者 總經(jīng)銷 省級分公司 二批 大商超 總經(jīng)銷 辦事處（分公司） 三批 零售店 二批 零售店 大商超 批發(fā)商 零售商 6 6 宏昌公司對渠道成員應采取的激勵措施 物質激勵 合作激勵 進貨價優(yōu)惠
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1