宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(存儲版)
【正文】 有區(qū)域的新客戶預(yù)測和新區(qū)域的新客戶預(yù)測，預(yù)計每個新客戶可能的購買量 隨即電話或問卷抽樣中的客戶滿意比例 經(jīng)理拜訪中的客戶滿意比例 關(guān)鍵客戶群中的客戶滿意比例 （ 1） 考勤規(guī)定 （ 2） 管理表格規(guī)定 （ 3） 工作例會規(guī)定 （ 4） 工作述職規(guī)定 （ 5） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定 4 宏昌公司對銷售業(yè)務(wù)員設(shè)計薪酬的原則 （ 1） 既要調(diào)動銷售人員的工作積極性，又要考慮 企業(yè)的成本 （ 2） 比較市場薪資水平 （ 3） 控制薪資差距 （ 4） 考慮區(qū)域差異 （ 5） 考慮市場策略 5 宏昌公司對銷售業(yè)務(wù)員的薪酬策略 本公司對于我們的薪酬策略如下： 底薪： 40%，完成銷售工作的基本規(guī)定要求。銷售業(yè)務(wù)員了解與自己密切相關(guān)的銷售 規(guī)章制度就可以了。 7 2 宏昌公司銷售組織適合設(shè)立的部門與崗位 4 我的崗位職責(zé)是什么 我作為宏昌公司的一名銷售業(yè)務(wù)員，我的崗位職責(zé)是收集信息資料、制定乳制品的銷售計劃、負責(zé)新客戶的開發(fā)、乳制品的銷售、提供售后服務(wù)、收回客戶的貸款、 客戶庫存管理、協(xié)助銷售、調(diào)解客戶之間的沖突、填寫 報表、開 展促銷活動、參加銷售例會、與上下及客戶溝通、有計劃的拜訪客戶、管理客戶資料、客戶滿意度的調(diào)查等。中間商越熟悉企業(yè)的 產(chǎn)品，就越可能在經(jīng)營中取得成功。中間商信譽的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小，中間商的信譽越高，商品銷量越大。 （ 3） 品牌忠誠度不高 消費者在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 1 宏昌公司銷售組織 方案 設(shè)計 姓名：胡梅芳 班級： 10 信息 2 學(xué)號： 1041202 20xx 年 9 月 21 日 2 目錄 一：基本情況簡介 （ 1） 我公司的基本情況 （ 2） 我工作的基本情況 （ 3） 我所服務(wù)的客
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