宏昌公司銷(xiāo)售組織方案設(shè)計(jì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 有區(qū)域的新客戶(hù)預(yù)測(cè)和新區(qū)域的新客戶(hù)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)每個(gè)新客戶(hù)可能的購(gòu)買(mǎi)量 隨即電話或問(wèn)卷抽樣中的客戶(hù)滿(mǎn)意比例 經(jīng)理拜訪中的客戶(hù)滿(mǎn)意比例 關(guān)鍵客戶(hù)群中的客戶(hù)滿(mǎn)意比例 （ 1） 考勤規(guī)定 （ 2） 管理表格規(guī)定 （ 3） 工作例會(huì)規(guī)定 （ 4） 工作述職規(guī)定 （ 5） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定 4 宏昌公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)薪酬的原則 （ 1） 既要調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，又要考慮 企業(yè)的成本 （ 2） 比較市場(chǎng)薪資水平 （ 3） 控制薪資差距 （ 4） 考慮區(qū)域差異 （ 5） 考慮市場(chǎng)策略 5 宏昌公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的薪酬策略 本公司對(duì)于我們的薪酬策略如下： 底薪： 40%，完成銷(xiāo)售工作的基本規(guī)定要求。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員了解與自己密切相關(guān)的銷(xiāo)售 規(guī)章制度就可以了。 7 2 宏昌公司銷(xiāo)售組織適合設(shè)立的部門(mén)與崗位 4 我的崗位職責(zé)是什么 我作為宏昌公司的一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我的崗位職責(zé)是收集信息資料、制定乳制品的銷(xiāo)售計(jì)劃、負(fù)責(zé)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、乳制品的銷(xiāo)售、提供售后服務(wù)、收回客戶(hù)的貸款、 客戶(hù)庫(kù)存管理、協(xié)助銷(xiāo)售、調(diào)解客戶(hù)之間的沖突、填寫(xiě) 報(bào)表、開(kāi) 展促銷(xiāo)活動(dòng)、參加銷(xiāo)售例會(huì)、與上下及客戶(hù)溝通、有計(jì)劃的拜訪客戶(hù)、管理客戶(hù)資料、客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查等。中間商越熟悉企業(yè)的 產(chǎn)品，就越可能在經(jīng)營(yíng)中取得成功。中間商信譽(yù)的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大小，中間商的信譽(yù)越高，商品銷(xiāo)量越大。 （ 3） 品牌忠誠(chéng)度不高 消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 1 宏昌公司銷(xiāo)售組織 方案 設(shè)計(jì) 姓名：胡梅芳 班級(jí)： 10 信息 2 學(xué)號(hào)： 1041202 20xx 年 9 月 21 日 2 目錄 一：基本情況簡(jiǎn)介 （ 1） 我公司的基本情況 （ 2） 我工作的基本情況 （ 3） 我所服務(wù)的客
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