宏昌公司銷售組織方案設(shè)計-文庫吧
2025-07-20 22:37 本頁面
【正文】 品名 品名 品名 品名 真品 低脂牛奶 高鈣奶 百 利包豆奶 真品酸酸乳 DHA 牛奶 酸酸乳 可可豆奶 純鮮、麥香牛奶 豆奶 脫脂加鋅奶 潤喉茶飲品 番石榴汁 麥香牛奶 益生菌奶 花生奶 乳酸、 AD 鈣奶 乳酸菌奶 玉米飲品 晨鮮草莓乳 真品王 益生菌奶飲品 木糖醇 蜂蜜醋 蘋果醋 消毒牛奶 雞蛋牛奶飲品 營養(yǎng)旋風 潤喉茶 鐵鋅牛奶 特濃牛奶 木瓜乳飲品 酸奶 純牛奶 活性乳 AD 鈣奶 木瓜奶 玉米汁飲品 2 工作基本情況 我是公司的一名銷售業(yè)務員， 所在的部門是銷售部，由銷售總監(jiān)、各省份經(jīng)理、銷售主管、及我的同事各個業(yè)務員組成，與我們銷 售部相關(guān)的還有發(fā)貨與統(tǒng)計經(jīng)理和他帶領(lǐng)的各人員。 我主要 負責在廣西境內(nèi)向中間商銷售公司的各種乳制品， 包括收集信息資料、制定銷售計劃、客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售、提供服務、收回貸款等業(yè)務，同時 與各中間商溝通，保證貨物的順利流通，同時了解商品的銷售情況及商品動態(tài)。 3 客戶群體的基本情況 我所服務的客戶群體 —— 廣西省的各中間商 4 二 對快消品及其銷售的認識 1 快消品的含義與特征 含義： 快速消費品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快 、銷售者 需要不斷重復購買 的 產(chǎn)品 。 基本特征： （ 1） 便利性 消費者可以習慣性的就近購買。 （ 2） 視覺化產(chǎn)品 消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。 （ 3） 品牌忠誠度不高 消費者在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 2 快消品為什么要通過中間商分銷？ 企業(yè)直接營銷需要巨大的財力保障。企業(yè)利用中間商的目的在于他們能夠更加有效的推動商品廣泛進入目標市場，中間商憑借自己的資源、經(jīng)驗、專業(yè)知識和操作，與企業(yè)共同發(fā)展和壯大。 3 快消品銷售渠道模式特征 （ 1） 網(wǎng)絡式：通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡模式是很適合中國國情的基本模式 。 （ 2） 直銷式：按 目前國內(nèi)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡格局，省級城市以上，特別是北京、上海等大城市已無法通過普通的、單一的渠道網(wǎng)絡進行運作。 （
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