宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 作為銷售人員來 說，就應(yīng)該了解公司對(duì)自己的管理辦法 及對(duì)中間商的管理辦法，以適應(yīng)工作環(huán)境。 廠家 消費(fèi)者 總經(jīng)銷 省級(jí)分公司 二批 大商超 總經(jīng)銷 辦事處（分公司） 三批 零售店 二批 零售店 大商超 批發(fā)商 零售商 6 6 宏昌公司對(duì)渠道成員應(yīng)采取的激勵(lì)措施 物質(zhì)激勵(lì) 合作激勵(lì) 進(jìn)貨價(jià)優(yōu)惠 雙方相互投資 放寬信用條件 參股 技術(shù)及銷售指導(dǎo)培訓(xùn) 共同制定分銷規(guī)劃 協(xié)銷協(xié)助 設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售方案 促銷與廣告 建立長期合作關(guān)系 銷售競(jìng)賽 新產(chǎn)品優(yōu)先保證 7 從個(gè)性、動(dòng)力、能力三方面來看，我是否適合從事銷售工作 個(gè)性：我個(gè)性比較內(nèi)向、 但能很好的 會(huì)遵從命令 動(dòng)力：生活壓力日益加大，有壓力就有動(dòng)力 能力：我在學(xué)校時(shí)各科成績(jī)優(yōu)良，自認(rèn)為有能力擔(dān)當(dāng)此工作 所以我認(rèn)為我還是能夠從事銷售工作的。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)首先選擇實(shí)力較強(qiáng)的中間商。 （ 3） 平臺(tái)式：部分渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)的企業(yè)，可根據(jù)大城市的特點(diǎn)，采用平臺(tái)式銷售模式。 3 客戶群體的基本情況 我所服務(wù)的客戶群體 —— 廣西省的各中間商 4 二 對(duì)快消品及其銷售的認(rèn)識(shí) 1 快消品的含義與特征 含義： 快速消費(fèi)品（ FMCG， Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快 、銷售者 需要不斷重復(fù)購買 的 產(chǎn)品 。本公司的銷售區(qū)域重點(diǎn)是廣西，另外還遠(yuǎn)銷到湖南、四川、廣東、貴州、云南等省份 ， 主要客戶群體面向各省份的中間商。企業(yè)利用中間商的目的在于他們能夠更加有效的推動(dòng)商品廣泛進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，中間商憑借自己的資源、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和操作，與企業(yè)共同發(fā)展和壯大。 （ 2）中間商的實(shí)力。 （ 4）預(yù)期合作程度。 3 我將如何完成客戶增長指標(biāo)、客戶滿意指標(biāo)、管理動(dòng)作要求指 標(biāo)？ 客戶增長指標(biāo) 客戶滿意指標(biāo) 管理動(dòng)作要求指標(biāo) 現(xiàn)有客戶 新的客戶 1 2 3 總結(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別，對(duì)現(xiàn)有客戶群進(jìn)行成長性分析，確定每個(gè)客戶的成長性，預(yù)計(jì)每個(gè)現(xiàn)有客戶將來的銷售額 對(duì)現(xiàn)
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