宏昌公司銷(xiāo)售組織方案設(shè)計(jì)-wenkub
2022-09-03 22:37:47 本頁(yè)面
【正文】 0 信息 2 學(xué)號(hào)： 1041202 20xx 年 9 月 21 日 2 目錄 一：基本情況簡(jiǎn)介 （ 1） 我公司的基本情況 （ 2） 我工作的基本情況 （ 3） 我所服務(wù)的客戶群體的基本情況 二：對(duì)快消品的及其銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) （ 1） 快消品含義與特征 （ 2） 快消品為什么要通過(guò)中間商分銷(xiāo)？ （ 3） 快消品銷(xiāo)售渠道模式特征 （ 4） 建議宏昌公司銷(xiāo)售渠道宜采用的模式（畫(huà)結(jié)構(gòu)圖） （ 5） 宏昌公司選擇渠道成員應(yīng)考慮 的因素 （ 6） 宏昌公司對(duì)渠道成員應(yīng)采取的激勵(lì)措施 （ 7） 從個(gè)性、動(dòng)力、能力三方面來(lái)看，我是否適合從事銷(xiāo)售工作 （ 8） 如果我從事銷(xiāo)售工作，我應(yīng)該樹(shù)立的銷(xiāo)售觀念有哪些？ 三：銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)框架設(shè)計(jì) （ 1） 宏昌公司銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建立適合采用的模式 （ 2） 宏昌公司銷(xiāo)售組織適合設(shè)立的部門(mén)與崗位（畫(huà)結(jié)構(gòu)圖） （ 3） 我作為宏昌公司的一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我的崗位職責(zé)是什么？ 四：銷(xiāo)售指標(biāo)與薪酬 （ 1） 我要完成的有關(guān)銷(xiāo)售指標(biāo)有哪些？ （ 2） 我對(duì)銷(xiāo)售量指標(biāo)的分解方法 （ 3） 我將如何完成客戶增長(zhǎng)指標(biāo)、客戶滿意指標(biāo)、管理動(dòng)作要求指標(biāo)？ （ 4） 宏昌公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)薪酬的原則 （ 5） 宏昌公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè) 務(wù)員的薪酬策略 五：銷(xiāo)售規(guī)章制度 （ 1） 我對(duì)公司銷(xiāo)售規(guī)章制度的認(rèn)識(shí) （ 2） 宏昌公司主要銷(xiāo)售規(guī)章制度有哪些？ （ 3） 我對(duì)公司銷(xiāo)售規(guī)章制度的態(tài)度 3 一 基本情況簡(jiǎn)介 1 公司基本情況 我所在的廣西宏昌乳業(yè)股份有限公司是一家集奶牛飼養(yǎng) 、 乳品加工 、 科研開(kāi)發(fā) 、 市場(chǎng)服務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代化乳品企業(yè) 。 我主要 負(fù)責(zé)在廣西境內(nèi)向中間商銷(xiāo)售公司的各種乳制品， 包括收集信息資料、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)、收回貸款等業(yè)務(wù)，同時(shí) 與各中間商溝通，保證貨物的順利流通，同時(shí)了解商品的銷(xiāo)售情況及商品動(dòng)態(tài)。 （ 3） 品牌忠誠(chéng)度不高 消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 （
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1