宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 式。 3 我對公司銷售規(guī)章制度的態(tài)度 我認(rèn)為“沒有規(guī)矩，不成方圓”，一個規(guī)模大、制度健全的公司，其銷售規(guī)章制度很多、很細(xì)，作為銷售業(yè)務(wù)員來說，對每一種規(guī)章制度都了解和消化，是難以做到的，也可以說是不必要的。 基本提成： 總額在 60%以內(nèi)。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作關(guān)系處理的好壞，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。中間商的實(shí)力包括資金、人員素質(zhì)、營業(yè)面積、倉儲和運(yùn)輸能力等。 3 快消品銷售渠道模式特征 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)式：通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡(luò)模式是很適合中國國情的基本模式 。 附表：本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品類型 品名 品名 品名 品名 真品 低脂牛奶 高鈣奶 百 利包豆奶 真品酸酸乳 DHA 牛奶 酸酸乳 可可豆奶 純鮮、麥香牛奶 豆奶 脫脂加鋅奶 潤喉茶飲品 番石榴汁 麥香牛奶 益生菌奶 花生奶 乳酸、 AD 鈣奶 乳酸菌奶 玉米飲品 晨鮮草莓乳 真品王 益生菌奶飲品 木糖醇 蜂蜜醋 蘋果醋 消毒牛奶 雞蛋牛奶飲品 營養(yǎng)旋風(fēng) 潤喉茶 鐵鋅牛奶 特濃牛奶 木瓜乳飲品 酸奶 純牛奶 活性乳 AD 鈣奶 木瓜奶 玉米汁飲品 2 工作基本情況 我是公司的一名銷售業(yè)務(wù)員， 所在的部門是銷售部，由銷售總監(jiān)、各省份經(jīng)理、銷售主管、及我的同事各個業(yè)務(wù)員組成，與我們銷 售部相關(guān)的還有發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)經(jīng)理和他帶領(lǐng)的各人員。 我主要 負(fù)責(zé)在廣西境內(nèi)向中間商銷售公司的各種乳制品， 包括收集信息資料、制定銷售計(jì)劃、客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)、收回貸款等業(yè)務(wù)，同時(shí) 與各中間商溝通，保證貨物的順利流通，同時(shí)了解商品的銷售情況及商品動態(tài)。 （ 2） 直銷式：按 目前國內(nèi)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)格局，省級城市以上，特別是北京、上海等大城市已無法通過普通的、單一的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)作。一般說來，中間商的實(shí)力越強(qiáng)，銷售成功的概率也就越大。中間商如能同生產(chǎn)企業(yè)密切合作，將會大大提高產(chǎn)品銷量。 超額提成： 2%~6% 年度薪資遞增： 3% 遲到、曠工、未參加工作例會三項(xiàng)處罰： 1% 連續(xù)兩個月未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理： 3% 9 五：銷售規(guī)章制度 1 我對公司銷售規(guī)章制度的認(rèn)識 我認(rèn)為公司銷售規(guī)章制度是非常重要的，公司為了加強(qiáng)對銷售人員及中
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