宏昌公司銷(xiāo)售組織方案設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 式。 3 我對(duì)公司銷(xiāo)售規(guī)章制度的態(tài)度 我認(rèn)為“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，一個(gè)規(guī)模大、制度健全的公司，其銷(xiāo)售規(guī)章制度很多、很細(xì)，作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，對(duì)每一種規(guī)章制度都了解和消化，是難以做到的，也可以說(shuō)是不必要的。 基本提成： 總額在 60%以?xún)?nèi)。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作關(guān)系處理的好壞，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。中間商的實(shí)力包括資金、人員素質(zhì)、營(yíng)業(yè)面積、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力等。 3 快消品銷(xiāo)售渠道模式特征 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)式：通過(guò)各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商代理制的網(wǎng)絡(luò)模式是很適合中國(guó)國(guó)情的基本模式 。 附表：本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)型 品名 品名 品名 品名 真品 低脂牛奶 高鈣奶 百 利包豆奶 真品酸酸乳 DHA 牛奶 酸酸乳 可可豆奶 純鮮、麥香牛奶 豆奶 脫脂加鋅奶 潤(rùn)喉茶飲品 番石榴汁 麥香牛奶 益生菌奶 花生奶 乳酸、 AD 鈣奶 乳酸菌奶 玉米飲品 晨鮮草莓乳 真品王 益生菌奶飲品 木糖醇 蜂蜜醋 蘋(píng)果醋 消毒牛奶 雞蛋牛奶飲品 營(yíng)養(yǎng)旋風(fēng) 潤(rùn)喉茶 鐵鋅牛奶 特濃牛奶 木瓜乳飲品 酸奶 純牛奶 活性乳 AD 鈣奶 木瓜奶 玉米汁飲品 2 工作基本情況 我是公司的一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員， 所在的部門(mén)是銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售總監(jiān)、各省份經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、及我的同事各個(gè)業(yè)務(wù)員組成，與我們銷(xiāo) 售部相關(guān)的還有發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)經(jīng)理和他帶領(lǐng)的各人員。 我主要 負(fù)責(zé)在廣西境內(nèi)向中間商銷(xiāo)售公司的各種乳制品， 包括收集信息資料、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)、收回貸款等業(yè)務(wù)，同時(shí) 與各中間商溝通，保證貨物的順利流通，同時(shí)了解商品的銷(xiāo)售情況及商品動(dòng)態(tài)。 （ 2） 直銷(xiāo)式：按 目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)格局，省級(jí)城市以上，特別是北京、上海等大城市已無(wú)法通過(guò)普通的、單一的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)作。一般說(shuō)來(lái)，中間商的實(shí)力越強(qiáng)，銷(xiāo)售成功的概率也就越大。中間商如能同生產(chǎn)企業(yè)密切合作，將會(huì)大大提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。 超額提成： 2%~6% 年度薪資遞增： 3% 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰： 1% 連續(xù)兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理： 3% 9 五：銷(xiāo)售規(guī)章制度 1 我對(duì)公司銷(xiāo)售規(guī)章制度的認(rèn)識(shí) 我認(rèn)為公司銷(xiāo)售規(guī)章制度是非常重要的，公司為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員及中
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