宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-09-28 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3） 平臺式：部分渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)的企業(yè)，可根據(jù)大城市的特點(diǎn)，采用平臺式銷售模式。 （ 4） 輔助式：給經(jīng)銷商、二批商配置業(yè)務(wù)員，在劃定的區(qū)域內(nèi)由業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)完成訂單，經(jīng)銷商、二批商只需送貨結(jié)款即可。 5 4 建議宏昌公司銷售渠道宜采用的模式 省 市 縣 鎮(zhèn) 5 宏昌公司選擇渠道成員應(yīng)考慮的因素 （ 1） 中間商的信譽(yù)和知名度。中間商信譽(yù)的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小，中間商的信譽(yù)越高，商品銷量越大。因此，企業(yè)應(yīng)將信譽(yù)較高的中間商作為自己的選擇對象。 （ 2）中間商的實(shí)力。中間商的實(shí)力包括資金、人員素質(zhì)、營業(yè)面積、倉儲和運(yùn)輸能力等。一般說來，中間商的實(shí)力越強(qiáng)，銷售成功的概率也就越大。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)首先選擇實(shí)力較強(qiáng)的中間商。 （ 3）對企業(yè)產(chǎn)品的熟悉程度。指中間商對企業(yè)產(chǎn)品的性能、用途、保養(yǎng)等方面知識的了解程度。中間商越熟悉企業(yè)的 產(chǎn)品，就越可能在經(jīng)營中取得成功。在同等條件下，企業(yè)應(yīng)考慮使用對本企業(yè)產(chǎn)品熟悉程度較高的中間商。 （ 4）預(yù)期合作程度。中間商與生產(chǎn)企業(yè)合作關(guān)系處理的好壞，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。中間商如能同生產(chǎn)企業(yè)密切合作，將會大大提高產(chǎn)品銷量。 廠家 消費(fèi)者 總經(jīng)銷 省級分公司 二批 大商超 總經(jīng)銷 辦事處（分公司） 三批 零售店 二批 零售店 大商超 批發(fā)商 零售商 6 6 宏昌公司對渠道成員應(yīng)采取的激勵措施 物質(zhì)激勵 合作激勵 進(jìn)貨價(jià)優(yōu)惠 雙方相互投資 放寬信用條件 參股 技術(shù)及銷售指導(dǎo)培訓(xùn) 共同制定分銷規(guī)劃 協(xié)銷協(xié)助 設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售方案 促銷與廣告 建立長期合作關(guān)系 銷售競賽 新產(chǎn)品優(yōu)先保證 7 從個性、動力、能力三方面來看，我是否適合從事銷售工作 個性：我個性比較內(nèi)向、 但能很好的 會遵從命令 動力：生活壓力日益加大，有壓力就有動力 能力：我在學(xué)校時(shí)各科成績優(yōu)良，自認(rèn)為有能力
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1