【文章內(nèi)容簡介】 復(fù)，而是指根據(jù)對象、環(huán)境、時間 的不同，該多說時不少說，該少說時不多說。有的人自我介紹啰啰嗦嗦，祝酒時說上半個鐘頭還不停，批 評起來沒完沒了 ? ? 這樣既影響了說話效果，又影響了自己的社交形象。 社交過程中聲音的大小是否適量，也是社交場合中應(yīng)該注意的方面。大庭廣眾之中說話音量宜大一點， 私人拜訪交談音量宜適中，如果是密友 、情人間交談，小聲則可以表現(xiàn)親密無間、情意綿綿的特殊關(guān)系 ? ? 這都是在社交場合與人交談應(yīng)該掌握好的。 三要適度。社交口才的適度，體現(xiàn)了社交口才的靈活性，主要是指根據(jù)不同的交際對象把握言談的深 淺度，根據(jù)不同場合把握言談的得體度，根據(jù)自己的身份把握言談的分寸度。 其次，在社交活動中也要注意體態(tài)語言運用的恰到好處，經(jīng)驗表明體態(tài)語言運用恰到好處，會為社交 的成功增色不少。 三、主持口才 世界上最早的主持人 起源于美國。我國最早是在 1981 年的對臺廣播 空中之友 欄目設(shè)主持人，由 徐曼小姐主持。之后， 1981 年中央電視臺在趙忠祥主持的《北京中學(xué)生智力競賽》節(jié)目中始用 節(jié)目主持 人 一詞，開了我國電視節(jié)目主持人之先河。 1993 年，我國各地電臺涌現(xiàn)出大量的節(jié)目主持人，這一年被 稱為 中國的廣播主持人年 。 大學(xué)生活豐富多彩，各種集會型活動很多，像聯(lián)誼活動、文藝匯演、演講比賽、詩歌朗誦會等。這些 集會一定程度上可以說是大學(xué)生走向成熟邁入社會的一次有效鍛煉。集會活動一般情況下是需要主持人來 進行 活動的有效控制，達到集會時的秩序有條不紊，活動目的得到有計劃的實施。主持人在活動時的主持 表達能力就是主持口才。好的主持人能通過優(yōu)秀的口才使活動聯(lián)貫、和諧，妙趣橫生，他們的主持詞像一 粒粒珍珠將整個活動串連在一起，形成一個完美的篇章。 主持口才的特點： 1. 思辨性 作為主持人，能在各種情況下看到復(fù)雜事物的細枝末節(jié)，敏銳而縝密地作出判斷和評價，機智地適應(yīng) 瞬息萬變的現(xiàn)實話題，能將氣氛和活動調(diào)動起來，進行下去。 2. 捷辯性 作為主持人，能在不斷變化的動態(tài)語境和現(xiàn)場環(huán)境中保持思維與表達 的同步推進，應(yīng)當有令人豁然開 朗的精言妙語隨口而出，可以說主持人的話是 點睛 之語、快樂之語，能讓人在或歡笑、或深思、或悲 憫、或激憤、或振奮中得以更加透徹的靈魂觸動。 3. 善辯性 作為主持人，能在各種節(jié)目語境中審時度勢地確定表達的策略。有時以靜制動、引而不發(fā)；有時語驚 四座、一語中的；有時口若懸河、滔滔不絕。一句平常的話，能夠輕描淡寫地說得恰到好處，正所謂 咳 唾落九天，隨風生珠玉 。 4. 綜合性 主持人的口才不是孤立的才能：它既是 口 才，也是 思 才、 耳 才、 眼 才 ? ? 它反映了 12 實用口才與演講 一個人的語言才能，同時也是一個人的素養(yǎng)、才智、氣質(zhì)、品格和情操的和諧流露，所謂 言如其人 。 這就是說，口語能力并非單純技巧的運用。 巧婦難為無米之炊 ，說話沒有內(nèi)容，再高妙的技巧也 是沒有用的。因此主持人要像海綿那樣不斷吸收知識以豐富自己，這樣才能將充實的內(nèi)容和嫻熟的表達技 巧融為一體。 同時，口語言表達能力與人的心理素質(zhì)、思維素質(zhì)、感受素質(zhì)密切相關(guān)，因此思維訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、 體態(tài)語言訓(xùn)練、表現(xiàn)能力 訓(xùn)練等也不可忽視。主持人口語表達訓(xùn)練是一個艱苦而充滿樂趣的過程，我們要 不懈努力，才可能比較快地提高口語表達的水平。 13 四、演講口才 在本編第二章 演講 中講解。 五、辯論口才 在本章第四節(jié) 辯論口才 中講解。 六、公關(guān)口才 在本章第五節(jié) 公關(guān)口才 中講解。 總之，行業(yè)的不同，總會形成不同的行業(yè)口才，每一行業(yè)的口才又都具有其行業(yè)鮮明的特色和具體要 求。從事某一行業(yè)，只要 悉心學(xué)習(xí)和不斷積累本行業(yè)的知識，同時廣泛涉獵其他門類的相關(guān)知識，不斷擴 大自己的知識儲備，加之持之以恒的鍛煉和努力，你就會成為一位出色的口才家。 第四節(jié) 辯 論 口 才 在人際交往中，每個人都會遇到相異于自己的人。大至思想觀念，為人處事之道，小至對某人某事的 看法、評論。這些不同程度的差異都會造成人與人之間的爭執(zhí)與論辯。留心我們周圍，爭辯幾乎無所不在： 一場電影、一部小說、一個特殊事件、某個社會問題都能引起爭辯，甚至某人的發(fā)式或妝飾也能引起爭辯。 從某種意義上看，不同見解的爭辯過程就是尋求 真理的過程。辯論，就是為了探求真理，堅持真理， 維護真理而相互勸說。然而由于辯論的任何雙方都想推翻對方的看法，樹立自己的觀點，故此，辯論和平 常說話不同，它是帶有 敵意 的語言行為，因而有所謂唇槍舌劍之說。于是，大凡爭論留給我們的印象 都是不愉快的，最容易使我們良好的交際愿望落空。 如果你能夠在論辯之前多投入一些思考，在論辯結(jié)尾搞好 善后 工作，就能使你在辯論這種特殊交 際場合，既做到個人心情舒暢，探求了真理，又不傷人際和氣。作為職業(yè)經(jīng)理人在工作中，不可避免會遇 到要與人辯論的情況，如何讓對方贊 同自己的觀點又不傷和氣，是一門需要訓(xùn)練的藝術(shù)。在 MBA 面試中， 很多學(xué)校引進了辯論賽，清華大學(xué)更是辯論賽的典型代表。 辯論賽是許多大學(xué)生喜愛的一項側(cè)重于人們言辭表達能力的比賽。然而，不少大學(xué)生 愛上層樓 ， 雖然參賽熱情很高，卻由于缺乏一定的辯論知識，或賽前不懂如何正確準備，或賽中不得要領(lǐng)，初次上陣 便遭受挫折。因此，掌握一些辯論口才的基本知識顯得十分必要。 一、辯論的概念及特點 辯論，也稱論辯，就是彼此為了證明自己觀點的正確，說服對方，而在語言上展開的直接對抗，最后 形成孰是孰非，從 而維護自己的 (組織的 )形象。辯論口才就是辯論過程中所展示出來的語言表達能力。 辯論是語言的藝術(shù)，思維的藝術(shù)。辯論集思辨性、知識性、社會性、競爭性 (征服性 )、團隊性于一體。 辯論是不同觀點的碰撞，它以征服為目的 —— 或者征服對方，或者被對方征服。 辯論是機變性極強的高級口語表達形式，只有富有邏輯力量的論辯語言才能使對方心悅誠服?！度龂? 14 實用口才與演講 演義》中，諸葛亮就是巧借邏輯的雄辯力量 舌戰(zhàn)群儒 而使吳主孫權(quán)主戰(zhàn)的。諸葛亮先用劉備 博望燒 屯，白河用水，使夏侯淳、曹仁之輩心驚膽裂 的戰(zhàn)績作反駁論據(jù)，駁斥了江南 第一謀士 張昭所謂 曹 兵一出，棄甲拋戈 的虛假論據(jù)，接著列舉漢高祖劉邦出身卑微，然而擊敗了秦國許多名將，圍殲了 霸 王 項羽， 終有天下 ，駁倒了儒生陸績的 織席販履之夫 劉備不足與相國后裔曹操抗衡的論題。最 后，諸葛亮用 必有一假 的矛 盾律，指出了匡扶宇宙之才 必按經(jīng)典辦事 論題的虛偽性，使得那些主 將的 江東英俊 或是 默默無語 ，或是 滿面慚愧 ，或是 低頭喪氣而不能對 ，從而揭開了 赤 壁大戰(zhàn) 的序幕。 辯論總是圍繞雙方都重視并感興趣的事件 (物 )進行，針對性很強，目的也很明確：讓對方同意并接受 自己的觀點。如果雙方的著眼點不在同一事物上，就不會發(fā)生辯論。 辯論一般是當場進行的語言活動，思辨、判斷和應(yīng)對必須迅速、敏銳，這就要求雙方的語言必須盡可 能簡潔。前蘇聯(lián)首任外交部長莫洛托夫出身于貴族，一次，在聯(lián)合國大會上，英國工黨的 一名外交官向他 挑釁說： 你是貴族出身，我家祖輩礦工，我們倆究竟誰能代表工人階級？ 莫洛托夫不慌不忙地從座位 上站起來，走向講臺。這時氣氛異常緊張，不料莫洛托夫只說了一句話： 對的，我們倆都當了叛徒。 簡單的一句話就讓對方目瞪口呆，啞口無言。 辯論并非是所有的辯手們擇業(yè)的首要砝碼，事實上，不少人選擇了自己的專業(yè)和最大的愛好：參加過 國際或全國大專辯論賽的蔣昌建如愿做了老師，嚴嘉、季翔做了律師，林正疆集教師和律師為一身，王慰 卿投身公務(wù)員，馬朝旭當了外交官。還有不少人選擇了留學(xué)海外：王惠、顧凌云 、周玄毅等。 大學(xué)生活期間可以通過辯論賽的鍛煉，提高自己的思辨能力、反應(yīng)能力和口語表達能力，豐富自己的 學(xué)習(xí)生活。但現(xiàn)實生活的主調(diào)并不是辯論，作為在校大學(xué)生，應(yīng)該清楚的是：辯論是辯論，生活是生活。 二、辯詞的撰寫要求 1．自己動手寫辯詞 為便于開拓思路，撰寫辯詞前可以請教練或其他人進行必要的輔導(dǎo)，也可以適當閱讀一些辯詞加深對 辯詞形式的感受，以形成自己的 辯詞意識 。但是自己的辯詞一定要自己來寫，寫辯詞的過程，既是消 化、內(nèi)化辯論戰(zhàn)務(wù)的過程，也是進一步強化認識、反復(fù)修訂完善戰(zhàn)略的過程。通 過自己動手寫辯詞，會激 活自己的思維和已有的知識儲備，體味辯詞是否具有 殺傷力 。寫的順暢，說明自己對問題的認識是清 楚的、有把握的。無論寫得好與否，順利與否，最終效果在辯論的賽場上自然會顯現(xiàn)出來。辯詞撰寫完畢， 也可以請人看，提意見；給人讀，看反映；但是改也要自己改，不可以請人改，這樣就做到了知己。 2. 把握時間的分配 辯論場上陳詞時間是有限制的，因此，陳詞的撰寫務(wù)必要考慮時間的分配問題。如何開頭，怎么結(jié)尾， 核心內(nèi)容是什么，各部分需要安排多少時間、比例才是合適的，才能把問題說清楚，均需 要認真謀劃，仔 細分配。由于考慮到辯場上的情況變化而適時改變、增減內(nèi)容，一般一篇陳詞不可寫滿，一般應(yīng)該留出 30 秒～ 40 秒，以便到場后再做補充或增加處理。 3 分鐘的陳詞按一般語速來計算，大約有 850 字。因此，可 以在這個基礎(chǔ)上適當增減，就不會出現(xiàn)超時或者時間不夠用。 3. 抓住陳詞中的閃光元素 陳詞是根據(jù)戰(zhàn)略文案的要求來寫的，它是辯手對戰(zhàn)略文案的體現(xiàn)和落實。然而，一篇陳詞不單是完成 和體現(xiàn)戰(zhàn)略文案的內(nèi)容，還要力爭出彩、出效果才可以有共鳴，才可能出奇制勝。所以必須考慮陳詞中閃 光的趣 味元素、詩詞元素、哲學(xué)元素三元素。陳詞中的這三元素是閃光點，實際應(yīng)用中不僅能使論辯出彩， 15 而且還能夠使陳詞生輝。 16 實用口才與演講 三、辯論賽的一般規(guī)則 1. 人員規(guī)則 (1) 每場比賽須由主辦單位指派會場主席一名，以主持比賽的開始及進行。 (2) 每場比賽須 由主辦單位指派計時員、計分員及招待人員各若干名。 (3) 每場比賽須由主辦單位安排三名以上 (含三名 )單數(shù)裁判人員擔任裁判工作。 (4) 每場比賽裁判人員不得中途入席、離席或更換。 (5) 裁判人員須于賽前詳閱題目、定義及規(guī)則。 (6) 每場比賽各隊出參賽人員四名，出賽名單于每場比賽前十分鐘向主辦單位提交。 (7) 主席宣布比賽開始后十五分鐘，隊員仍未到齊時，視為棄權(quán)。 2. 辯論賽程序 (由辯論會主席執(zhí)行 ) (1) 開場白。 (2) 隊員入場，介紹參賽隊及其所持 立場，介紹參賽隊員，介紹評委及其點評嘉賓。 (3) 宣布比賽開始。 (4) 評判團交評分表后退席評議。 (5) 評判團入席，點評嘉賓評析賽事。 (6) 宣布比賽結(jié)果 (包括最佳辯手 )。 3. 辯論程序 辯論過程包括陳詞階段、盤問階段、自由辯論階段、總結(jié)陳詞階段四部分。要求用普通話進行表述。 1) 陳詞階段 (1) 正、反方一辯發(fā)言。 (2) 正、反方二辯發(fā)言。 (3) 正、反方三辯發(fā)言。 每人 3 分鐘，共 18 分鐘。 2) 盤問階段 (1) 反方四辯提問。 (2) 正方四辯回答、提問。 (3) 反方三辯回答、提問。 (4) 正方三辯回答、提問。 (5) 反方二辯回答、提問。 (6) 正方二辯回答、提問。 (7) 反方一辯回答、提問。 (8) 正方一辯回答、提問。 (9) 反方四辯回答。 每人 30 秒，共 4 分鐘。 3) 自由辯論階段 由正方首先發(fā)言，然后反方發(fā)言，正反方依次輪流發(fā)言。 (各 5 分鐘 ) 4) 總結(jié)陳詞階段 反方四辯總結(jié)陳詞 (4 分鐘 ) 17 正方四辯總結(jié)陳詞 (4 分鐘 ) 4．辯論時間分配 全場辯論時間總計 40 分鐘： (1) 陳詞共 18 分鐘，正、反方辯手發(fā)言各 3 分鐘。 (2) 盤問階段共 4 分鐘： ① 提問用時 10 秒，回答用時 20 秒。 ② 各隊累計用時 2 分鐘。 (3) 自由辯論階段共 10 分鐘，正、反方各用時 5 分鐘。 (4) 總結(jié)陳詞階段共 8 分鐘，正、反方各用時 4 分鐘。 5．辯 論規(guī)則 1) 教練提交材料、發(fā)言 (1) 提交材料的時間、內(nèi)容：在比賽開始前 1 小時，各參賽隊應(yīng)向組委會提交 800 字左右的文字材料 (一式 6 份 )，材料內(nèi)容包括本隊對立場的分析理解，邏輯框架設(shè)計，主要論點、論據(jù)，對對方立論的分析 等有關(guān)辯論的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。 (2)