宏昌公司銷售組織方案設計-wenkub.com
2024-08-19 22:37 本頁面
【正文】 3 我對公司銷售規(guī)章制度的態(tài)度 我認為“沒有規(guī)矩，不成方圓”，一個規(guī)模大、制度健全的公司，其銷售規(guī)章制度很多、很細，作為銷售業(yè)務員來說，對每一種規(guī)章制度都了解和消化，是難以做到的，也可以說是不必要的。 基本提成： 總額在 60%以內。 三 銷售組織結構框架設計 1 宏昌公 司銷售組織結構建立適合采用的模式 我認為本公司適合采用 區(qū)域型的銷售模式。中間商與生產企業(yè)合作關系處理的好壞，直接影響企業(yè)產品的銷售。指中間商對企業(yè)產品的性能、用途、保養(yǎng)等方面知識的了解程度。中間商的實力包括資金、人員素質、營業(yè)面積、倉儲和運輸能力等。 5 4 建議宏昌公司銷售渠道宜采用的模式 省 市 縣 鎮(zhèn) 5 宏昌公司選擇渠道成員應考慮的因素 （ 1） 中間商的信譽和知名度。 3 快消品銷售渠道模式特征 （ 1） 網絡式：通過各地區(qū)經銷商代理制的網絡模式是很適合中國國情的基本模式 。 （ 2） 視覺化產品 消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。 附表：本公司生產的產品類型 品名 品名 品名 品名 真品 低脂牛奶 高鈣奶 百 利包豆奶 真品酸酸乳 DHA 牛奶 酸酸乳 可可豆奶 純鮮、麥香牛奶 豆奶 脫脂加鋅奶 潤喉茶飲品 番石榴汁 麥香牛奶 益生菌奶 花生奶 乳酸、 AD 鈣奶 乳酸菌奶 玉米飲品 晨鮮草莓乳 真品王 益生菌奶飲品 木糖醇 蜂蜜醋 蘋果醋 消毒牛奶 雞蛋牛奶飲品 營養(yǎng)旋風 潤喉茶 鐵鋅牛奶 特濃牛奶 木瓜乳飲品 酸奶 純牛奶 活性乳 AD 鈣奶 木瓜奶 玉米汁飲品 2 工作基本情況 我是公司的一名銷售業(yè)務員， 所在的部門是銷售部，由銷售總監(jiān)、各省份經理、銷售主管、及我的同事各個業(yè)務員組成，與我們銷 售部相關的還有發(fā)貨與統(tǒng)計經理和他帶領的各人員。 1 宏昌公司銷售組織 方案 設計 姓名：胡梅芳 班級： 1
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