市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)促銷(xiāo)策略-在線瀏覽
2024-10-23 09:26本頁(yè)面
【正文】 ? 有利于引導(dǎo)、刺激消費(fèi)，創(chuàng)造需求 ? 有利于促進(jìn)傳播媒體的發(fā)展，有利于美化市容環(huán)境，豐富文化生活 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 廣告的種類(lèi)與特點(diǎn) ? 非商業(yè)廣告 ? 政治廣告 ? 公益廣告 ? 個(gè)人廣告 ? 商業(yè)廣告 ? 商品廣告 ? 企業(yè)廣告 ? 觀念性廣告 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 三種廣告形式 ? 報(bào)道式廣告 ?告知產(chǎn)品的利益 ? 說(shuō)服式廣告 ?促進(jìn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi) ?打消顧客疑慮 ? 提醒式廣告 ?增強(qiáng)品牌記憶 ?增加再次購(gòu)買(mǎi) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 廣告媒體及其選擇 ? 廣告媒體的種類(lèi)與特點(diǎn) ? 廣告媒體 ? 廣告主與廣告對(duì)象之間聯(lián)系的物質(zhì)或工具，是信息傳播的載體 ? 廣告媒介的分類(lèi) ? 大眾傳播媒體 ? 印刷廣告媒體 ? 電子廣告媒體 ? 促銷(xiāo)媒體 ? 戶(hù)外廣告 ? POP廣告 ? 直接媒體廣告 ? 交通媒體廣告 ? 新興傳播媒體 ? 有線電視 ? 交互式電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 廣告設(shè)計(jì) ? 廣告設(shè)計(jì)的策略 ? 廣告的 USP策略 ? 廣告的品牌形象策略 ? 廣告的定位策略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 廣告效果的測(cè)定 ? 廣告效果的類(lèi)別 ? 按廣告的性質(zhì)和內(nèi)容 ? 銷(xiāo)售效果 ? 心理效果 ? 社會(huì)效果 ? 按廣告效果產(chǎn)生的時(shí)間 ? 事前效果 ? 事中效果 ? 事后效果 ? 按對(duì)消費(fèi)者的影響程度劃分 ? 到達(dá)效果 ? 認(rèn)知效果 ? 心理變化效果 ? 促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)效果 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 銷(xiāo)售促進(jìn)的含義及其特點(diǎn) ? 含義 ? 使用各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和 /或較大量地購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 特點(diǎn) ? 公共關(guān)系的主體、對(duì)象、媒介與一般社會(huì)關(guān)系不同 ? 公共關(guān)系的目的是正確處理與社會(huì)公眾的關(guān)系，建立良好的社會(huì)公眾形象和社會(huì)聲譽(yù) ? 公共關(guān)系是一門(mén)信息溝通的藝術(shù) ? 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性關(guān)系 ? 公共關(guān)系活動(dòng)的原則是平等互利、真誠(chéng)合作，是雙贏的戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 公共關(guān)系的作用 ? 收集信息 ? 咨詢(xún)建議，為企業(yè)決策提供參考 ? 信息溝通，創(chuàng)造良好的輿論氛圍 ? 交往溝通，有利于協(xié)調(diào)關(guān)系 ? 培訓(xùn)引導(dǎo)，教育公眾 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 本章學(xué)習(xí)主要內(nèi)容 ? 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 徐嵐 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講義 》 營(yíng)銷(xiāo)傳播思想的時(shí)代變遷 社會(huì)背景： 50年代以前，西方社會(huì)處于商品供不應(yīng)求階段，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)是巨大的，只要是有特點(diǎn)、適銷(xiāo)對(duì)路的好產(chǎn)品，再佐以一定的廣告宣傳，就不愁銷(xiāo)路； 廣告重點(diǎn)： 只要將有關(guān)商品的信息明白、準(zhǔn)確地傳達(dá)出來(lái)即可，產(chǎn)品本位廣告大行其道； 傳播觀念： 典型的傳者本位和產(chǎn)品本位，堅(jiān)信大眾傳播具有無(wú)窮的威力，而受眾則完全是被動(dòng)接受的，在大眾傳媒狂轟爛炸之下，毫無(wú)抵御能力。 。在廣告中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象以吸引無(wú)數(shù)心儀者，或通過(guò)廣告激發(fā)受眾強(qiáng)烈的好奇心、同情心以及購(gòu)買(mǎi)、使用的欲望； 傳播觀念： 60年代，傳播學(xué)的研究開(kāi)始擺脫以往視受眾為被動(dòng)、脆弱、中彈即倒的“靶子”的陳舊觀念，從傳者中心向受眾中心轉(zhuǎn)移； 理論代表： 大衛(wèi) ?奧格威的 BI（ brand image）理論，又稱(chēng)“品牌形象論” .要點(diǎn) : 1. 廣告最主要的目標(biāo)是為塑造品牌形象服務(wù)； 2. 任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，廣告活動(dòng)應(yīng)該以樹(shù)立和保持品牌形象為基礎(chǔ)； 3. 為維護(hù)一個(gè)良好的品牌形象，可以犧牲短期的經(jīng)濟(jì)利益； 4. 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征重要得多。 傳播觀念： 從產(chǎn)品本位向受眾本位徹底轉(zhuǎn)變；“所有好的廣告，起始于對(duì)‘受眾’的基本了解” ；大眾的概念開(kāi)始被“分眾”的概念所代替； 理論代表： 艾 特勞特在 70年代提出的定位理論 : 潛在顧客的心理需求決定著廣告的策略與方向，無(wú)論多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只有當(dāng)它真正契合其目標(biāo)消費(fèi)者的心理預(yù)期和實(shí)際需要時(shí)，才能成為暢銷(xiāo)的好產(chǎn)品。強(qiáng)有力的品牌形象亦能喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)
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