如何合理制訂與運用返利制度(doc)-其它制度表格-在線瀏覽
2024-10-21 18:02本頁面
【正文】 5000） *2=10000 元，若老王承接該筆業(yè)務則其本月經(jīng)營 A 產(chǎn)品毛利為（ 10000— 5000） *2+（ 5000— 5000）*1+500*3=11500元，由此我們知道老王在這種情況下肯定會選擇第二種方案，而在這種情況下 A 企業(yè)的收益又如何呢？ A 企業(yè)本月在老王所在市場毛利為（ 5000— 2020） *3— 500*3=7500 元，同樣大于在沒有返利制度時的收益。 2：加強企業(yè)銷售管理執(zhí)行力 近年來“執(zhí)行力”成為一個熱門的管理詞匯，有關“執(zhí)行力”的書籍屢見不鮮，這從一個側面說明了目前大多數(shù)企業(yè)管理中執(zhí)行存在著較大的問題，企業(yè)自已的員工執(zhí)行力都存在著很大的問題，更不要說是和 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 9 頁 企業(yè)處于完全平等地位上的代理商了。 3：巧妙傳達企業(yè)營銷思路 企業(yè)銷售管理制度屬于企業(yè)可以與代理商明文約定且代理商必須遵守的內(nèi)容，那么在實際銷售管理中還存在著企業(yè)希望代理商做到但不好明說和強行要求的營銷要求，比如專賣、新品上市等等，這時企業(yè)可將這部分要求也納入返利考核內(nèi)容，精明的代理商自然可從中瞧出端睨從而配合企業(yè)的營銷工作。 5：平衡生產(chǎn)線產(chǎn)能 誠如我們所知市場上大多產(chǎn)品是存在著一定的季節(jié)性的，淡旺季銷量差距較大，再加上如果代理商的庫存管理水平一般，倉庫起不到蓄水池作用，從而導致代理商下到工廠的訂單量如同“抽風般”不穩(wěn)定，這無疑給要求平穩(wěn)運行的生產(chǎn)線帶來了不少麻煩，針對這種情況在制定返 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 9 頁 利制度中各時段銷售指標時可 適當考慮工廠的生產(chǎn)能力，從而強迫代理商調(diào)整本身的庫存以平衡訂單，即可在一定程度上緩解這一矛盾。 二：實行返利制度的時機 在了解了返利制度能給企業(yè)帶來的好處后，那么一個企業(yè)何 時開始實行返利制度便成為一個現(xiàn)實的問題，一般來說在以下幾種情況下企業(yè)可 *慮開始實行返利制度： 1：銷量增長方式由渠道數(shù)量增加轉(zhuǎn)變?yōu)榍郎疃燃由? 一般而言一個企業(yè)在剛開始開拓市場時，市場一片空白，這時企業(yè)的當務之急是迅速跑馬圈地開發(fā)渠道提升銷量，此時沒有必要也不可能去進行通路的精耕細作，這階段由于渠道數(shù)量迅速增加，企業(yè)的銷量往往也高速增長。企業(yè)對代理商的管理逐漸由單純輸出產(chǎn)品到同時輸出服務、信息、價值
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1