20xx年杭州朗詩國際街區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣思路報(bào)告(53頁)-公寓住宅-在線瀏覽
2024-10-17 14:22本頁面
【正文】 的事情！再說了，現(xiàn)在杭州也沒什么讓人感覺壞極了的黃梅天了。恒濕 這樣的科技房子，就應(yīng)該比周邊高出 3千元 /平米嗎？ 當(dāng)然，我們還有精裝修！但問題是，市場(chǎng)只記住了 “ 不需要空調(diào)的房子 ” 。告訴市場(chǎng)，不需要空調(diào)的房子可以提供什么樣的自由空間！ QUESHION8：房子挺好的！但戶型設(shè)計(jì)好象也不是很好。 肯定的說，從項(xiàng)目品牌形象樹立和快速建立差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是成功的！ 但，另一方面，上面我們所列舉的幾方面，也是目前市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目現(xiàn)有品牌價(jià)值主題的真實(shí)問題存在！ 這里，我們提出一個(gè)核心問題： 廣告?zhèn)鞑サ母臼?“ 溝通 ” 。在一種生活習(xí)慣已經(jīng)成為生活內(nèi)容一部分時(shí)，朗詩國際街區(qū)直接以 “ 不需要空調(diào)的房子 ” 進(jìn)行一系列全新生活方式的描述，在接受度上并不會(huì)一下子改變！ 所以，我們?cè)谙码A段的推廣中，還是要解決： 你可以這樣生活！生活應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在朗詩國際街區(qū)，開始一段全新的人生吧！ 我們的房子不是賣給專業(yè)人士的！ 它是面向：老百姓。 關(guān)于“恒溫 恒氧”產(chǎn)品所帶來的價(jià)值對(duì)應(yīng)點(diǎn)，不夠直接，而是過多集中在“生活小細(xì)節(jié)的感性訴求”上。 此外，杭州并不是一個(gè)溫差很大、氣候變化很大的城市，隨著近幾十年的氣候變化，杭州的黃梅天、潮濕天氣帶給人們的實(shí)際影響越來越小。恒濕 那么， 當(dāng)“科技主題”的品牌價(jià)值主題，遭遇杭州眾多打著科技住宅、節(jié)能住宅、綠色住宅的樓盤泛濫時(shí)，市場(chǎng)對(duì)我們樓盤的“科技價(jià)值”的認(rèn)同度將大打折扣！ 當(dāng)”科技主題”遭遇杭州人的傳統(tǒng)生活習(xí)慣時(shí)，產(chǎn)品中的朝向問題、戶型空間問題、運(yùn)營成本等等，在實(shí)際銷售中卻成為削弱“科技主題”的價(jià)值預(yù)期。恒濕 恒濕 所以，讓消費(fèi)者下單購買一套房子的價(jià)值吸引，不僅是科技，還有地段、戶型、用材、品牌信心，以及未來的升值空間。國際街區(qū)的單價(jià)在 1100012020元 /平方米左右，大戶型（ 13 158平方米）總價(jià)在 150180萬左右， 小戶型（ 89平方米）總價(jià)在 100萬左右。在杭州，以“復(fù)合的多元高性價(jià)比價(jià)值”打動(dòng)客戶下單，是被一再證明的成功之道。 所以，在后續(xù)推廣中，項(xiàng)目這些獨(dú)特的景觀、規(guī)劃價(jià)值，必須得以突出宣傳。但江景的概念在杭州有著很大吸引力。 科技之外，共享受新下沙的未來潛力 2020年竣工的地鐵一號(hào)線的輻射范圍 距九堡區(qū)域僅 15分鐘車程 沿江景觀大道 1500億打造 選擇一套房子，首先是選擇一個(gè)區(qū)域！ 在杭州，對(duì)板塊的價(jià)值考量和選擇，是購房著最在意的一個(gè)因素。國際街區(qū)位于下沙東南的沿江居住板塊。 三、告訴市場(chǎng)：朗詩國際街區(qū)的技術(shù)是穩(wěn)定成熟領(lǐng)先的！ 告訴他：你是怎么做到的！ 下階段推廣營銷中，我們要解決的問題是告訴市場(chǎng)： “恒溫 恒氧”背后的故事，我們是怎么做到“不需要空調(diào)的房子”的，我們的技術(shù)和品牌是怎么運(yùn)作的，我們的系統(tǒng)具有什么樣的優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)！ 三 下階段推廣策略、主題 基于以上的分析，我們提出下階段的思路： 一、推廣目標(biāo)的確立 下階段傳播推廣要解決的核心問題，我們認(rèn)為是： 科技主題的信任度問題解決 必須在下階段通過對(duì)產(chǎn)品高科技系統(tǒng)及技術(shù)的過程解讀，以理性的形式，來讓市場(chǎng)清晰的了解我們的科技是成熟的穩(wěn)定的，并且與其它項(xiàng)目不同的。 從區(qū)域選擇上來看，我們項(xiàng)目在后續(xù)的客源吸引，重點(diǎn)應(yīng)面向杭州城東、九堡區(qū)域。 要解決這個(gè)問題，我們的策略是 —— 針對(duì)九堡樓盤，本案要直接從性價(jià)比 入手。 》》》 樹立下沙 “ 高品質(zhì)高價(jià)格 ” 樓盤標(biāo)桿形象，通過組合價(jià)值，告訴市場(chǎng)我們?yōu)槭裁幢葏^(qū)域內(nèi)樓盤約 3000元 /平米以上價(jià)格的差距原因。從地段資源價(jià)值來講，我們和其它區(qū)域內(nèi)樓盤比較，無明顯優(yōu)勢(shì)。 但前期留給市場(chǎng)上的只是一個(gè)科技含量高的樓盤價(jià)值點(diǎn)！ 所以，我們必須在下階段推廣中：系統(tǒng)的宣傳項(xiàng)目綜合價(jià)值，讓他們知道我們高出的價(jià)格的支撐在哪里，并且是很劃算的！ 而且，現(xiàn)在的樓盤形象，只解決了“差異化形象”的問題。 對(duì)于這一問題，我們認(rèn)為下階段必須增加和強(qiáng)化一個(gè)新的工作： 》》》 推廣媒體形式的豐富增加 在原來主流媒體的形式基礎(chǔ)上，增加樓市雜志、杭州房產(chǎn)、 02雜志等媒體形式的推廣合作 》》》 城東居住區(qū)的核心商場(chǎng)、四季青交易中心，以及江干區(qū)的 華東家私市場(chǎng)等針對(duì)性區(qū)域的宣傳形式，可以采取定 向推 薦會(huì)、定向設(shè)點(diǎn)宣傳、定向 DM、定向區(qū)域內(nèi)戶外投放 等 形式來展開。從現(xiàn)在我們所接觸到的朗詩國 際街區(qū)宣傳渠道，戶外廣告的投放點(diǎn)很少看到。（具體活動(dòng)可在后
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