20xx年杭州朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目二期推廣思路報(bào)告(53頁(yè))-公寓住宅(參考版)
2024-08-18 14:22本頁(yè)面
【正文】 關(guān)于市場(chǎng)的背景性分析，及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)系統(tǒng)梳理和更為深入系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)售推廣策略建議及執(zhí)行等，需在策略大方向確定后的進(jìn)一步合作中展開(kāi)！ THE END 謝 謝 聆 聽(tīng) 預(yù)祝朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)取得更大成功 。 恒氧”的產(chǎn)品核心特征，制造 9 個(gè)透明水晶玻璃房，每個(gè)房間 1個(gè)場(chǎng)景，安排 1個(gè)人，展示一 種在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的生活享受和方式。 象未來(lái)之家 —— 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)舒適生活行為藝術(shù)展 形式 :10月房交會(huì)期間，在足夠大的空曠露天展示區(qū)域內(nèi)，圍繞朗 詩(shī)國(guó)際街區(qū)“恒溫 象未來(lái)之家 —— 明天我們需要什么樣的房子？ 形式 :聯(lián)合 都市快報(bào) ,面向社會(huì)征集以“想象未來(lái)生活”為主 題，考慮當(dāng)前全球氣候環(huán)境的不斷惡化，寫(xiě)下自己對(duì)未來(lái)到 底需要什么樣的生活，需要什么樣的房子的愿望和想象。 時(shí)間 :9月份開(kāi)始 . 地點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)館 人物 :可以邀請(qǐng)小強(qiáng)、陶安、于虎 …… 等人物 配合：可以配合這個(gè)活動(dòng)在報(bào)紙上，推出 “ ***的真實(shí)體驗(yàn)和推薦 ” 名人試住后的系列廣告新聞宣傳。 觸未來(lái)之家” —— 朗詩(shī)國(guó)際科技住宅試住體驗(yàn)之旅 形式 :我們認(rèn)為可以通過(guò) 邀請(qǐng)杭州知名的行業(yè)精英 試住全程跟蹤實(shí) 錄 的方式 ,來(lái)一場(chǎng)自上而下的號(hào)召 .名人試住實(shí)錄的方式 ,不 僅可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，也可以增強(qiáng)增強(qiáng)話題和示范效應(yīng) , 同時(shí)又保證真實(shí)性。 問(wèn)題是，我們認(rèn)為這種針對(duì)：小范圍內(nèi)的客戶的試住，一方面缺乏影響力無(wú)法通過(guò)活動(dòng)吸引廣泛關(guān)注，話題性不夠，影響面不夠。國(guó)際街區(qū)目前重要的一個(gè)活動(dòng)是：試住活動(dòng)。房交會(huì)主題展示”等活動(dòng)，但總體來(lái)說(shuō)，這些活動(dòng)相互缺乏一個(gè)主線，震撼力和影響力還不夠。 在前期的傳播推廣中，我們雖然做了“試住活動(dòng) 四 推廣活動(dòng)創(chuàng)意思路 本質(zhì)而言：朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的價(jià)值不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新之上，它的價(jià)值在于“提供了一種全新的生活方式”！ 所以，要讓杭州市場(chǎng)接受并為之買(mǎi)單，首先要從“觀念”上來(lái)影響市場(chǎng)。規(guī)劃亮點(diǎn)”等價(jià)值。 項(xiàng)目綜合高性價(jià)比價(jià)格和品質(zhì)的層面演繹 》》》 您能想到的朗詩(shī)國(guó)際是它的高科技品質(zhì)，您想不到的是它優(yōu)越的精裝修品質(zhì) ! 》》》 您能想到的朗詩(shī)國(guó)際擁有卓越綠色住宅品質(zhì)，您想不到的是它 %的超低建筑密度 ! 》》》 您能想到的朗詩(shī)國(guó)際是稀有的高科技價(jià)值，您想不到的是它極為稀缺的一線江景資源 ! …… .. 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) ,不僅是科技住宅 ! 在后續(xù)推廣中 ,我們可以按照這樣的廣告訴求方式 ,系統(tǒng)闡釋項(xiàng)目”精裝修 恒濕 所以，我們提煉出這樣的推廣主題，帶有分析與說(shuō)明的理性廣告訴求方式，取代上階段單純以感性結(jié)果為特點(diǎn)的廣告溝通模式，讓客戶深入了解“不需要空調(diào)的房子的感性結(jié)果背后的更多價(jià)值和過(guò)程”，這是我們的核心思路。恒氧 ” 的； —— 科技技術(shù)成熟與信任度！ 二是： 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)除了科技價(jià)值之外，還有哪些價(jià)值？ —— 不僅僅有科技，還有更多！ 三是：在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)科技住宅里，你可以得到哪下利益？ —— 科技住宅的卓越享受！ 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)，不僅僅有科技！ 它是： 居江景之上的科技住品！ —— 一線江景 +高端科技 居科技之上的精裝成品！ —— 高端科技 +精裝品質(zhì) 居未來(lái)之上的風(fēng)景大院！ —— 潛力地段 +低密規(guī)劃 它是一個(gè)多重價(jià)值集合體 ……. 由此，在下階段，就朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的推廣主題脈絡(luò)，我們提出： 下階段的核心推廣主題： 朗詩(shī)國(guó)際街區(qū) 江畔風(fēng)景大院 二、下階段推廣主題的提煉 基于我們上述的分析，及下階段推廣的核心策略和目標(biāo)，我們下階段的推廣主題提煉將主要想市場(chǎng)傳遞： 一是：朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的科技系統(tǒng)是怎么做到 “ 恒溫 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售配合策略 》》》 90平米左右戶型的價(jià)格體系的調(diào)整，適度拉開(kāi)價(jià)值不 同戶型的價(jià)格差距，以大價(jià)格差來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售不好的房 源，提升優(yōu)質(zhì)房源價(jià)值利潤(rùn)。 》》》 增加九堡區(qū)域通往下沙區(qū)域的道路上的廣告投放 》》》 下沙主入口到項(xiàng)目的沿路廣告指示引導(dǎo)系統(tǒng)的搶奪占 有，攔截前往下沙的客戶 》》》 結(jié)合市區(qū)黃龍展示中心，在黃龍中心，開(kāi)展周末周日的一系列配合活動(dòng)，擴(kuò)大市區(qū)互動(dòng)影響力 。 》》》 加大戶外廣告的投放量。 我們認(rèn)為：并沒(méi)有建立其“不需要空調(diào)的房子的高品質(zhì)高價(jià)值”的形象，所以必須通過(guò)組合價(jià)值的全新模式，將“科技住宅”的形象高度
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