【正文】 愿與貴公司攜手共創(chuàng)輝煌的明天！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 希 望 開心 成功 作品 成長 生活 工作 成就感 伙伴 努力 陣地 問題 人才 配合 機(jī)遇 影響 喜歡 建設(shè) 士氣 期望 表現(xiàn) 專業(yè) 環(huán)境 喜歡 努力 價值 專業(yè) 機(jī)遇 策略 創(chuàng)意 THANKS 竭誠提供最完美的服務(wù) 天力行機(jī) 構(gòu) 。 我們不想說曾服務(wù)過多少、多大的項目，有多精彩、多輝煌的操作經(jīng)歷；我們只想說，我們是一個具有高度責(zé)任感的團(tuán)隊，我們視每一個項目都是一個新的起點(diǎn)，與開發(fā)公司同呼吸、共命運(yùn)，以最安全、最有效的原則進(jìn)行項目操作，不斷超越我們創(chuàng)造的一個又一個高點(diǎn)。 吸客策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天力行追隨市場的途中 心造極 .韻自成 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天力行的優(yōu)勢 ◆ 大盤操作優(yōu)勢 ◆ 人才優(yōu)勢 ◆ 資源整合能力優(yōu)勢 ◆ 市場資源 ◆ 操盤能力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的信心 ◆ 對市場把握的信心 ◆ 對城市發(fā)展節(jié)奏把握的信心 ◆ 對客戶購房行為把握的信心 ◆ 對公司品牌的信心 ◆ 對公司資源全力投入的信心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 束 語 以上為天力行公司針對本項目的整體策劃思路，如有幸服務(wù)于貴項目，我們下一步還有更深入、更細(xì)致的工作要做；同時，在每一個階段，我們都會有更詳細(xì)、操作性更強(qiáng)的提案與報告向各位匯報。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世界傾聽中華學(xué)子的聲音！ 少年強(qiáng)，則國強(qiáng)！ 少年智，則國智 … 階段活動： “ 萬人共慶 2020 禮獻(xiàn)中國年 ” —— 世界傾聽中華學(xué)子的聲音！ 大型 “ 少年中國說 ” 朗誦活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動策略 （二） “‘ 銀河時光 ’ 在線，經(jīng)典歌曲回放 ” 電臺廣播 每天： 8： 30—8： 50，戀歌美曲 8： 50—9： 00，銀河新生活 ——銀河灣項目介紹 ● 歌是喚醒人們回憶與憧憬最好的媒介，有利于 “ 銀河灣 ” 體會過去與激勵現(xiàn)在雙向意念的達(dá)成。 活動目的： 游泳比賽作為奧運(yùn)爭金奪銀的大型水上項目，成為各界奧運(yùn)會項目的重頭戲和奪金熱點(diǎn)。 通過社區(qū)香樟樹的展示，可以充分體現(xiàn)社區(qū)的高貴品質(zhì)和非凡氣質(zhì)，香樟樹作為社區(qū)的一種符號，毫無爭議地賦予了客戶身份和情趣的代名詞。下一階段主要結(jié)合項目品質(zhì)和項目進(jìn)展情況，實(shí)施一些攻關(guān)活動，重新為項目樹立一種嶄新的形象。 物管建議： ?強(qiáng)化物業(yè)管理的檔次，突出香港戴德梁行的物業(yè)管理知名度。以 “ 灣景 ” 的精致和積淀順勢推出樓盤的價值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 第二階段 時間： 2020年 10月 第一波銷售沖擊 內(nèi)容：借助前期宣傳集聚的人氣和關(guān)注度，借助一些重要事件節(jié)點(diǎn)推出實(shí)效的活動，舉行大型的促銷活動，營造本案提出的國際品質(zhì)舒適生活氛圍。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶 第三級：重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面要全面立體的接收咨詢，另一方面，適當(dāng)布設(shè)裝飾與展示雙重功能的展架，在市區(qū)中心酒店大堂設(shè)立流動的短期循環(huán)展場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體選擇與組合 營銷策略 戶外： 以本案和市高端商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為中心，在方圓二公里范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過金山路、黃河路的公交車投放流動車身廣告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 媒體選擇與組合 報紙雜志： 漯河晚報等采用高品質(zhì)印刷的夾報； 同時運(yùn)用相關(guān)的高端雜志和專業(yè)刊物， 并利用一些雜志宣傳本案新定位廣告。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 時機(jī)把控 2020年 9月 宣傳并進(jìn)行第一次銷售沖擊波 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 市場態(tài)勢原則 ? 以本區(qū)域領(lǐng)頭羊高度樹立樓盤姿態(tài)； ? 以漯河市最舒適品質(zhì)物業(yè)宣傳推廣； ? 以本案優(yōu)勢區(qū)位價值為依托的未來升值潛力加以宣揚(yáng)； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型引導(dǎo)房市和創(chuàng)造漯河新的高尚生活標(biāo)準(zhǔn)； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點(diǎn)； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn)態(tài)勢原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 做勢 時 機(jī) 2020年 8—9月 2020年 10—11月 2020年 11—12月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 做勢方 式 以客戶體驗活動、公司品牌活動及促銷活動為主，配合相對均衡的系列廣告發(fā)布進(jìn)行，保持控制的相對靈活性。 2. 與相關(guān)部門合作，深入縣市高端人群集中區(qū)域進(jìn)行宣傳，并突出本案生活方式的優(yōu)勢宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 形象 紅線 國際品質(zhì)舒適生活標(biāo)準(zhǔn)系列 展開方式 以現(xiàn)場包裝、圍墻形象、戶外廣告等演繹并以品質(zhì)舒適生活的片斷進(jìn)行相應(yīng)描述而演繹，通過對各個形象的實(shí)際買點(diǎn)支持，突出本案推進(jìn)的階段和營銷的步驟。 ? 媒體組合更豐富，更靈活，更細(xì)致，更全面，在總體費(fèi)用控制的前提下，最大化建立與客戶全方位的立體觸點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 營銷方向 國際品質(zhì)生活 ——領(lǐng)悟舒適生活的真諦 以生活品質(zhì)、花園品質(zhì)為功能滿足的定位： ——漯河市品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn) 以休閑舒適，身份交流為核心功能滿足的定位： ——領(lǐng)匯國際名仕舒適生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷方向 應(yīng)對價格競爭，讓品質(zhì)和營銷說話 ? 銀河灣的價格高，但品質(zhì)更高。 2. 通過變換角度的宣傳推廣述求，全面提升本案形象，將本案樹立為漯河市最適宜居住社區(qū)、高尚舒適生活的代言項目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 D .成 立客戶管理中心 ? 增大事件性活動的頻率、提高活動的組織質(zhì)量及現(xiàn)實(shí)促銷性； ? 提升客戶登記的速度； ? 提高按揭回款速度，加快資金回籠； ? 保障公司簽定合同的專業(yè)性、完整性。同時吸收高端客戶，為后期項目的銷售打好堅實(shí)基礎(chǔ)。 B .再次推貨的同時宣傳本案新的居住主張。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 銀河灣操作思路 根據(jù)本案營銷工作的現(xiàn)狀，初步有了一個推盤步驟思路： A .根據(jù)目前累計客戶情況以及銷售情況，可再集中推貨一次。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新觀念促進(jìn)銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問題 一、如何結(jié)合銀河灣現(xiàn)狀，找到最好的銷售時機(jī)？ 二、面對現(xiàn)有客戶，如何消化和提升項目品牌？ 三、在下階段銷售過程中，用什么方式更好地蓄積客戶？ 四、選用哪些賣點(diǎn)組合與活動？如何推動賣點(diǎn)生長？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 六、下一步的價格方針采取何種走勢 ?如何進(jìn)行應(yīng)急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進(jìn)行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、營銷投入及資金回收流量如何？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問題 營銷