【正文】 愿與貴公司攜手共創(chuàng)輝煌的明天！ 希 望 開心 成功 作品 成長 生活 工作 成就感 伙伴 努力 陣地 問題 人才 配合 機遇 影響 喜歡 建設 士氣 期望 表現(xiàn) 專業(yè) 環(huán)境 喜歡 努力 價值 專業(yè) 機遇 策略 創(chuàng)意 THANKS 竭誠提供最完美的服務 天力行機 構 。 我們不想說曾服務過多少、多大的項目，有多精彩、多輝煌的操作經(jīng)歷；我們只想說，我們是一個具有高度責任感的團隊，我們視每一個項目都是一個新的起點，與開發(fā)公司同呼吸、共命運，以最安全、最有效的原則進行項目操作，不斷超越我們創(chuàng)造的一個又一個高點。 吸客策略 天力行追隨市場的途中 心造極 .韻自成 6 天力行的優(yōu)勢 ◆ 大盤操作優(yōu)勢 ◆ 人才優(yōu)勢 ◆ 資源整合能力優(yōu)勢 ◆ 市場資源 ◆ 操盤能力 我們的信心 ◆ 對市場把握的信心 ◆ 對城市發(fā)展節(jié)奏把握的信心 ◆ 對客戶購房行為把握的信心 ◆ 對公司品牌的信心 ◆ 對公司資源全力投入的信心 結 束 語 以上為天力行公司針對本項目的整體策劃思路，如有幸服務于貴項目，我們下一步還有更深入、更細致的工作要做；同時，在每一個階段，我們都會有更詳細、操作性更強的提案與報告向各位匯報。 世界傾聽中華學子的聲音！ 少年強，則國強！ 少年智，則國智 … 階段活動： “ 萬人共慶 2021 禮獻中國年 ” —— 世界傾聽中華學子的聲音！ 大型 “ 少年中國說 ” 朗誦活動。 活動策略 （二） “‘ 銀河時光 ’ 在線，經(jīng)典歌曲回放 ” 電臺廣播 每天： 8： 30—8： 50，戀歌美曲 8： 50—9： 00，銀河新生活 ——銀河灣項目介紹 ● 歌是喚醒人們回憶與憧憬最好的媒介，有利于 “ 銀河灣 ” 體會過去與激勵現(xiàn)在雙向意念的達成。 活動目的： 游泳比賽作為奧運爭金奪銀的大型水上項目，成為各界奧運會項目的重頭戲和奪金熱點。 通過社區(qū)香樟樹的展示，可以充分體現(xiàn)社區(qū)的高貴品質(zhì)和非凡氣質(zhì)，香樟樹作為社區(qū)的一種符號，毫無爭議地賦予了客戶身份和情趣的代名詞。下一階段主要結合項目品質(zhì)和項目進展情況，實施一些攻關活動，重新為項目樹立一種嶄新的形象。 物管建議： ?強化物業(yè)管理的檔次，突出香港戴德梁行的物業(yè)管理知名度。以 “ 灣景 ”的精致和積淀順勢推出樓盤的價值。 營銷策略 第二階段 時間： 2021年 10月 第一波銷售沖擊 內(nèi)容：借助前期宣傳集聚的人氣和關注度，借助一些重要事件節(jié)點推出實效的活動，舉行大型的促銷活動，營造本案提出的國際品質(zhì)舒適生活氛圍。 銷售渠道安排 三級體系深入接觸客戶 第三級：重點區(qū)域展示，一方面要全面立體的接收咨詢，另一方面，適當布設裝飾與展示雙重功能的展架，在市區(qū)中心酒店大堂設立流動的短期循環(huán)展場。 媒體選擇與組合 營銷策略 戶外： 以本案和市高端商業(yè)網(wǎng)點為中心，在方圓二公里范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過金山路、黃河路的公交車投放流動車身廣告。 營銷策略 媒體選擇與組合 報紙雜志： 漯河晚報等采用高品質(zhì)印刷的夾報； 同時運用相關的高端雜志和專業(yè)刊物， 并利用一些雜志宣傳本案新定位廣告。 營銷策略 時機把控 2021年 9月 宣傳并進行第一次銷售沖擊波 營銷策略 市場態(tài)勢原則 ? 以本區(qū)域領頭羊高度樹立樓盤姿態(tài)； ? 以漯河市最舒適品質(zhì)物業(yè)宣傳推廣； ? 以本案優(yōu)勢區(qū)位價值為依托的未來升值潛力加以宣揚； ? 以新熱點的物業(yè)類型引導房市和創(chuàng)造漯河新的高尚生活標準； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn)態(tài)勢原則 營銷策略 做勢 時 機 2021年 8—9月 2021年 10—11月 2021年 11—12月 營銷策略 做勢方 式 以客戶體驗活動、公司品牌活動及促銷活動為主，配合相對均衡的系列廣告發(fā)布進行，保持控制的相對靈活性。 2. 與相關部門合作，深入縣市高端人群集中區(qū)域進行宣傳，并突出本案生活方式的優(yōu)勢宣傳。 營銷策略 形象 紅線 國際品質(zhì)舒適生活標準系列 展開方式 以現(xiàn)場包裝、圍墻形象、戶外廣告等演繹并以品質(zhì)舒適生活的片斷進行相應描述而演繹，通過對各個形象的實際買點支持，突出本案推進的階段和營銷的步驟。 ? 媒體組合更豐富，更靈活，更細致，更全面，在總體費用控制的前提下，最大化建立與客戶全方位的立體觸點。 營銷策略 營銷方向 國際品質(zhì)生活 ——領悟舒適生活的真諦 以生活品質(zhì)、花園品質(zhì)為功能滿足的定位： ——漯河市品質(zhì)生活標準 以休閑舒適，身份交流為核心功能滿足的定位： ——領匯國際名仕舒適生活 營銷方向 應對價格競爭，讓品質(zhì)和營銷說話 ? 銀河灣的價格高，但品質(zhì)更高。 2. 通過變換角度的宣傳推廣述求，全面提升本案形象，將本案樹立為漯河市最適宜居住社區(qū)、高尚舒適生活的代言項目。 D .成 立客戶管理中心 ? 增大事件性活動的頻率、提高活動的組織質(zhì)量及現(xiàn)實促銷性； ? 提升客戶登記的速度； ? 提高按揭回款速度，加快資金回籠； ? 保障公司簽定合同的專業(yè)性、完整性。同時吸收高端客戶，為后期項目的銷售打好堅實基礎。 B .再次推貨的同時宣傳本案新的居住主張。 營銷策略 銀河灣操作思路 根據(jù)本案營銷工作的現(xiàn)狀，初步有了一個推盤步驟思路： A .根據(jù)目前累計客戶情況以及銷售情況，可再集中推貨一次。 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新觀念促進銷售 營銷策略 戰(zhàn)術層面我們要解決的問題 一、如何結合銀河灣現(xiàn)狀，找到最好的銷售時機？ 二、面對現(xiàn)有客戶，如何消化和提升項目品牌？ 三、在下階段銷售過程中，用什么方式更好地蓄積客戶？ 四、選用哪些賣點組合與活動？如何推動賣點生長？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 營銷策略 六、下一步的價格方針采取何種走勢 ?如何進行應急控制 ? 七、采用何種銷控手段？怎樣進行階段配合安排 ? 八、銷售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、營銷投入及資金回收流量如何？ 戰(zhàn)術層面我們要解決的問題 營銷策略 可能是最合適的方法