軟件企業(yè)的銷售培訓(xùn)方案(ppt15)-it-在線瀏覽
2024-10-16 20:53本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)公司資源。 再請(qǐng)教哪一家公司都按周或定期，進(jìn)行正式的業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)？ 公司或員工將有效資源耗在 C或 D級(jí)潛在客戶，無(wú)法促成簽約？ 客戶疑慮：先 BPR、 ISO再上 ERP？ 要求試用版或演示版？ 無(wú)法排除客戶疑慮，將無(wú)法有效推進(jìn)銷售流程。 沒(méi)有執(zhí) 行力，企業(yè)戰(zhàn)略最終就是一句空話。它是企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，也是最困難與最講究藝術(shù)性的。如果連銷售流程都沒(méi)有，如何執(zhí)行戰(zhàn)略，監(jiān)控績(jī)效 ? 有了銷售流程后，就規(guī)范化了軟件企業(yè)的銷售管理，績(jī)效考核， 有效利用公司資源。接下來(lái)，開(kāi)始 執(zhí)行計(jì)劃 。發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與執(zhí)行的差異，需馬上進(jìn)行調(diào)整， 不斷 改進(jìn)和優(yōu)化 銷售流程。公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如在戰(zhàn)場(chǎng)上作 戰(zhàn)的軍隊(duì)。 只有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，在投入戰(zhàn)斗時(shí)才能不亂陣腳，進(jìn)退有 序，才能成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍。 階段 : 整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃共分為三個(gè)階段 : 基礎(chǔ)階段 → 進(jìn)階課程 → 高階課程 (3 工作天 ) ( 3 工作天 ) (4 工作天 ) 新進(jìn)銷售人員 業(yè)務(wù) 培訓(xùn)計(jì)劃 合格的銷售人員 高階課程 (4 個(gè)工作天 ) 基礎(chǔ)階段 (3 個(gè)工作天 ) 進(jìn)階課程 (3 個(gè)工作天 ) 新進(jìn)銷售 人員報(bào)到 新進(jìn)銷售人員 業(yè)務(wù) 培訓(xùn)計(jì)劃 基礎(chǔ)階段培訓(xùn)內(nèi)容 : 讓新進(jìn)銷售人員具備銷售的 基本知識(shí) ,包含 : 1. 銷售管理模式介紹 2. 產(chǎn)品目 標(biāo)市場(chǎng) 3. 銷售時(shí)的
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