軟件公司基本情況介紹標(biāo)準(zhǔn)模板(ppt36)-it-在線瀏覽
2024-10-16 20:52本頁面
【正文】 年上半年各產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計 財務(wù)產(chǎn)品65%金融13%行業(yè)ERP1%石化8%PACS3%酒店3%金衛(wèi)2%電子商務(wù)1%商業(yè)3%硬件毛利1%其它產(chǎn)品0%7 分階段目標(biāo) 在三到五年內(nèi)要把公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的 ERP軟件供應(yīng)商 ? 2020年 確立基于財務(wù)管理軟件的 ERP供貨商的形象 ? 2020至 2020年 確立基于軟構(gòu)件技術(shù)的 ERP供貨商的形象 ? 2020年至 2020年確立國內(nèi)石油石化行業(yè)的最大的 ERP供貨商的形象 8 產(chǎn)品開發(fā)計劃 對已有產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步完善 、 升級 。 開發(fā)新的分行業(yè) ERP產(chǎn)品 ， 如冶金 、 中藥 、 西藥生產(chǎn) 開發(fā)市場迫切需要的其他獨立管理軟件 ， 如集團(tuán)財務(wù) 、 項目型 公司管理等 9 新技術(shù)研究計劃 1. 軟件可復(fù)用開發(fā)模型研究計劃 2． 軟件開發(fā)過程技術(shù)研究計劃 : 采用軟件生產(chǎn)能力成熟模型（ CMM） 3． ASP技術(shù)研究 4．分行業(yè)的 BtoB電子商務(wù)平臺 10 軟件可復(fù)用開發(fā)模型研究計劃介紹 ? 176。即省去原先編程過程中重復(fù)出現(xiàn)的解決問題的工作 ? 176。因為每一個可復(fù)用軟構(gòu)件系統(tǒng)在其自身的開發(fā)過程中，都通過了嚴(yán)格的檢查 ? 176。可復(fù)用軟構(gòu)件的對象編碼水平的可配置性相當(dāng)高，使得開發(fā)人員可以快速地根據(jù)用戶需求配置應(yīng)用軟件（軟構(gòu)件），同時使得新版本更新過程清楚、延續(xù)性強。 ?SEI自 1986年開始研究軟件過程成熟框架。 ?SWCMM在美國已成為軟件行業(yè)事實上的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?國際上已經(jīng)有 10家軟件企業(yè)通過 5級，在中國只有一家軟件企業(yè)過了 2級。 但用友具有品牌優(yōu)勢 ， 并且已經(jīng)意識到需要進(jìn)軍高端產(chǎn)品 。 但他們的價格實在太便宜了 3． 集團(tuán)財務(wù)軟件： 國外的大公司： ORACLE， SAP 他們的集團(tuán)用財務(wù)軟件約 8090萬美金 /套 。 他們的用戶主要是每個行業(yè)的老大 ， 有錢的企業(yè) ， 以及要與國際接軌 的企業(yè)；可以提升管理水平 。 但是 ， 他們的產(chǎn)品并不完全適用于中國國情 ， 對于管理水平高的企業(yè) 好 ， 可是有時不如國內(nèi)的管理軟件 。 如開思 、 合佳等 23 用友營銷服務(wù)體系的發(fā)展歷程（一） 1989年開始嘗試分銷，探討分銷渠道的可能性。 1991年 1月，用友公司專門設(shè)立了外地業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)外地營銷服務(wù)機構(gòu)的建設(shè)、扶持與管理 用友以地理區(qū)域為基礎(chǔ)將全國市場劃分為 8個市場區(qū)域，由各區(qū)域的市場代表進(jìn)行市場拓展工作。 1993年，用友財務(wù)軟件營銷服務(wù)體系的雛形已在全國范圍內(nèi)初步形成，在全國的省級城市和主要的地級城市都設(shè)立了用友財務(wù)軟件代理機構(gòu) 用友公司開始實行 總代理 制。為了保護(hù)代理商的利益，從 1993年開始，外地業(yè)務(wù)部的市場代表不再做直銷業(yè)務(wù)。在三級管理體系中，用友集團(tuán)公司財務(wù)及企業(yè)管理軟件事業(yè)部的地區(qū)市場部是最高管理機構(gòu)。 對 G系列產(chǎn)品采取 用友分（子）公司＋骨干代理＋管理顧問公司＋實施伙伴的營銷服務(wù)方式 對 M系列產(chǎn)品采取 用友分（子）公司＋專業(yè)代理的營銷方式 對 S系列產(chǎn)品采取 總經(jīng)銷商＋經(jīng)銷商的營銷方式 26 用友對代理體系的支持 1. 在公司內(nèi)部確立了與各地的營銷服務(wù)伙伴長期合作、共同發(fā)展的方針 2. 對代理的用友軟件營銷服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和市場拓展輔導(dǎo)，隨后地區(qū)市場代表會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況與代理一起制訂當(dāng)年的市場發(fā)展計劃 ，并采取扶上馬，送一程 的策略， 幫助代理建立與當(dāng)?shù)刎斦嬛鞴懿块T的關(guān)系和樹立當(dāng)?shù)貥影逵脩?。其次，在產(chǎn)品結(jié)算價上保證代理的合理利益，并在年底對于表現(xiàn)出色的代理給予獎勵。 5. 公司規(guī)定： 通過北京部委銷售的行業(yè)用戶以及營銷服務(wù)機構(gòu)跨營銷范圍銷售的用戶，都必須向當(dāng)?shù)氐挠糜褷I銷服務(wù)機構(gòu)撥付合理的服務(wù)費用 。 7. 隨著用友公司的發(fā)展， 用友的合作伙伴也不斷地發(fā)展壯大 。 27 Oracle(中 國 ) 市 場 部 Oracle( 中 國 ) 市 場 部 由 市 場 推 廣 和 產(chǎn) 品 市 場 兩 部 分 構(gòu) 成。 聯(lián)盟及代理部 于 1998 年 初 擴 大 業(yè) 務(wù) 聯(lián) 盟 及 代 理 部
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